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它分為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、一個(gè)組織結(jié)構(gòu)和三個(gè)階段.社會(huì)化銷(xiāo)售是用戶(hù)的一種破壁行為圈子。
本文由創(chuàng)新互聯(lián)(www.cdcxhl.com)小編為大家整理，本文主要介紹了一年4000萬(wàn)怎么做到的相關(guān)知識(shí)，希望對(duì)你有一定的參考價(jià)值和幫助，記得關(guān)注和收藏網(wǎng)址哦！
一年4000萬(wàn)怎么做到？
是一只喝了蜂蜜的熊，我想和你分享一下.內(nèi)容晦澀難懂，但賺錢(qián)不易.先假設(shè)4000萬(wàn)是年收入目標(biāo)。沒(méi)有賺到4000萬(wàn)，還要假設(shè)英語(yǔ)老師不是第一年創(chuàng)業(yè)，這樣可以按照正常情況講，然后假設(shè)這是4000萬(wàn)現(xiàn)金流入，沒(méi)有應(yīng)收賬款(債務(wù))。如果你第一年賺了4000萬(wàn)，你一定有一個(gè)非常好的伴侶。
在年收入、非第一年和現(xiàn)金流入三個(gè)假設(shè)下，有“電子商務(wù)”和“線下社交裂變銷(xiāo)售”當(dāng)燈具銷(xiāo)量達(dá)到4000萬(wàn)的時(shí)候。4,000萬(wàn)的電商，由于人工、設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用太高，尤其是推廣費(fèi)用占比太大(沒(méi)有推廣費(fèi)用，電商是很難賣(mài)出20萬(wàn)個(gè)燈具的。)、估計(jì)做到4000萬(wàn)規(guī)模就沒(méi)利潤(rùn)了，太累的要死，不推薦這種模式。
我的份額是“線下社交銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)模型，它分為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、一個(gè)組織結(jié)構(gòu)和三個(gè)階段.
社會(huì)化銷(xiāo)售是用戶(hù)的一種破壁行為圈子，強(qiáng)調(diào)的是用戶(hù)關(guān)系的建立，而不是裂變營(yíng)銷(xiāo).
1.營(yíng)銷(xiāo)策略.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)確認(rèn)七件事，即定位、產(chǎn)品線、目標(biāo)用戶(hù)、需求滿(mǎn)足程度、經(jīng)濟(jì)規(guī)模、銷(xiāo)售的地理范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).
什么是定位？
你打算與客戶(hù)建立什么樣的關(guān)系？有三個(gè)選擇，即客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)家，討價(jià)還價(jià)的獵人，或定制專(zhuān)家.砍價(jià)大師是普遍的定位，就是活動(dòng)多，優(yōu)惠多.這是社交裂變銷(xiāo)售的主要定位.
然后設(shè)置官方賬號(hào)和個(gè)人賬號(hào)，并顯示“定位”通過(guò)姓名、個(gè)人資料、頭像、背景照片等.同時(shí)，業(yè)主需要準(zhǔn)備一系列承諾內(nèi)容，如“你要負(fù)責(zé)送貨，安裝，質(zhì)量保證，無(wú)條件退款，假一罰十嗎？”那就是。
至少需要20-100個(gè)個(gè)人賬號(hào)，同時(shí)建立企業(yè)。
什么是產(chǎn)品線？
燈具的產(chǎn)品線一般分為客廳照明、臥室照明、餐廳照明、墻面照明、兒童照明、臺(tái)燈照明、工業(yè)照明、智能開(kāi)關(guān)八大系列千余種產(chǎn)品，比較成熟.
但是，作為一個(gè)B2C商家，如何銷(xiāo)售照明需要遵循另一個(gè)“產(chǎn)品線和，我稱(chēng)之為服務(wù)線，即”引流產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品、主營(yíng)利潤(rùn)產(chǎn)品、節(jié)日促銷(xiāo)產(chǎn)品、形象產(chǎn)品“。
服務(wù)行代表不同的價(jià)格組合.通過(guò)不同的價(jià)格組合，用戶(hù)可以添加，從而形成社會(huì)化銷(xiāo)售的基本可能性.
目標(biāo)用戶(hù)是什么？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，目標(biāo)用戶(hù)一般分為五類(lèi).即賣(mài)場(chǎng)商圈的住戶(hù)，新房、寫(xiě)字樓、零售店、企業(yè)的用戶(hù).
只有所有用戶(hù)都有目標(biāo)才有可能達(dá)到4000萬(wàn)的規(guī)模，因?yàn)檫@是線下社交裂變模式。
基本公式：4000萬(wàn)=客戶(hù)數(shù)*產(chǎn)品數(shù)*客單價(jià)=10000目標(biāo)用戶(hù)*20產(chǎn)品數(shù)量*200，即每個(gè)用戶(hù)可能購(gòu)買(mǎi)20套燈具，單價(jià)200元左右，需要10000個(gè)目標(biāo)用戶(hù)。
線下零售店，現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)數(shù)量最多500個(gè)，需要通過(guò)“社會(huì)銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)。
需求滿(mǎn)足程度如何？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，要不要打廣告，要不要做節(jié)日活動(dòng)，要不要做老客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)，定期競(jìng)爭(zhēng)清倉(cāng)活動(dòng).
即每個(gè)用戶(hù)的售前、手中、售后服務(wù)是否都得到滿(mǎn)足.這意味著你將花費(fèi)多少成本來(lái)主動(dòng)獲取、保留、激活和轉(zhuǎn)化.
基本公式：10000個(gè)目標(biāo)用戶(hù)=500個(gè)被廣告吸引的用戶(hù)、3000個(gè)節(jié)日活動(dòng)的用戶(hù)、3500個(gè)參與老客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)的用戶(hù)、3000個(gè)清倉(cāng)活動(dòng)的用戶(hù)。
什么是經(jīng)濟(jì)規(guī)模？
這里的經(jīng)濟(jì)規(guī)模是4000萬(wàn)是否盈利，而不是負(fù)債。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，先控制盈虧平衡點(diǎn).4,000萬(wàn)是盈虧平衡點(diǎn)嗎？其實(shí)線下店一般說(shuō)單店年銷(xiāo)售額300萬(wàn)左右，就是盈虧平衡點(diǎn)(基本靠上門(mén)客戶(hù)，也就是廣告吸引用戶(hù)完成。)、屬于不盈利不虧損，交房租，發(fā)員工工資，有庫(kù)存就好，說(shuō)明你賺了一些庫(kù)存.
基本公式:參與優(yōu)惠活動(dòng)的老客戶(hù)數(shù)=個(gè)人賬戶(hù)好友數(shù)，社區(qū)數(shù).
銷(xiāo)售的地理范圍是什么？
目標(biāo)用戶(hù)在哪個(gè)地理區(qū)域？比如市縣鄉(xiāng)的市場(chǎng)占領(lǐng).地理涉及服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性.燈具產(chǎn)品的售后服務(wù)比較簡(jiǎn)單，不需要設(shè)立區(qū)域售后中心，可以通過(guò)線上銷(xiāo)售來(lái)滲透.
2.組織結(jié)構(gòu).當(dāng)然需要團(tuán)隊(duì)來(lái)做，而且是專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì).
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，組織建設(shè)就是定義主要業(yè)務(wù)流程，從主要流程分析具體的崗位分工，然后設(shè)計(jì)待遇體系和績(jī)效考核.
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理一定要注重技能和經(jīng)驗(yàn)，不要強(qiáng)調(diào)其他能力.(這也是經(jīng)驗(yàn))。重視管理人員的培訓(xùn)能力；；業(yè)務(wù)技能(不是管理能力)，可以帶動(dòng)下屬的業(yè)務(wù)技能.
一句話，銷(xiāo)售工作是“數(shù)據(jù)挖掘與應(yīng)用.如果沒(méi)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，那基本就是在胡說(shuō)八道.因此，流程要求每個(gè)環(huán)節(jié)都要提供具體的數(shù)據(jù)指標(biāo).
最簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)挖掘是“交易率挖掘與分析.成交率和目標(biāo)值之間的差距，找出”正確的過(guò)程和方法通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘，這里就不細(xì)說(shuō)了.
3，4個(gè)階段。有了產(chǎn)品，有了人，有了社交工具，接下來(lái)就是認(rèn)真做銷(xiāo)售了.分為發(fā)展、隨訪、結(jié)案、轉(zhuǎn)診四個(gè)階段，每個(gè)階段都有具體的里程碑.階段是銷(xiāo)售時(shí)間周期.如果你的銷(xiāo)售周期太長(zhǎng)，迎接你的將是完全的負(fù)債.
一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售周期是90天，也就是說(shuō)，一個(gè)客戶(hù)可以從陌生接觸到成交付款，再加上采購(gòu)和配送，不要花90多天。整個(gè)經(jīng)營(yíng)周期在120天左右，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)3次，可以不能再低了。
發(fā)展階段？
顧客奇怪的聯(lián)系.你要說(shuō)什么？不，只是你是誰(shuí)，你是做什么的(自我介紹)。如果對(duì)方有需求，會(huì)考慮和你建立初步聯(lián)系，比如加.
有的銷(xiāo)售人員可以當(dāng)場(chǎng)加，有的銷(xiāo)售人員可以不要添加其他人.；s一個(gè)月，因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)不足.
加的邏輯是:對(duì)方有需求--你提供就行--而且你能證明.我贏了.；這里就不贅述了.
添加不t代表你可以跟進(jìn)，但是你還需要一個(gè)優(yōu)秀的自我介紹：(一個(gè)好的自我介紹可以吸引客戶(hù)進(jìn)入業(yè)務(wù)溝通，也就是真正進(jìn)入跟進(jìn)階段.)
美術(shù)銷(xiāo)售怎么做？
[我叫]s的目標(biāo)人群。無(wú)論做什么樣的銷(xiāo)售，都需要確定目標(biāo)人群，對(duì)于藝術(shù)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)就不一樣了.藝術(shù)品的目標(biāo)人群是有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，學(xué)歷高，年齡大于中年，熱愛(ài)藝術(shù)的人.
確定目標(biāo)人群后，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分析，對(duì)這群人進(jìn)行群體畫(huà)像.
通過(guò)分析目標(biāo)群體的特征，圈出目標(biāo)人群的分銷(xiāo)渠道.
宣傳的渠道有很多，比如傳統(tǒng)媒體，比如電視、報(bào)紙.因?yàn)樗囆g(shù)品是有價(jià)值的，更權(quán)威的渠道才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為.
還有藝術(shù)品行業(yè)的第三方交易平臺(tái)，藝術(shù)愛(ài)好社區(qū)等.這些都是很好的宣傳渠道.
做銷(xiāo)售一般晚上給客戶(hù)發(fā)什么比較好？
當(dāng)你在做銷(xiāo)售的時(shí)候，你通常在晚上發(fā)送什么？這個(gè)問(wèn)題你有兩個(gè)問(wèn)題.如果你問(wèn)的是晚上送什么貨，那就看你的產(chǎn)品特點(diǎn)了.我贏了.；不要討論這個(gè).你是銷(xiāo)售人員.我不我不知道你生產(chǎn)什么產(chǎn)品.具體產(chǎn)品具體分析！歡迎咨詢(xún)討論，我可以給你建議！
做銷(xiāo)售服務(wù)，你可以不要和顧客談?wù)撍讱獾脑掝}.時(shí)間定在9點(diǎn)之前.；晚上7點(diǎn)鐘回聲[email protected]。如果你想和這個(gè)客戶(hù)聊天，刷一下你的存在感和關(guān)心度，讓他記住你，推廣你的產(chǎn)品！在這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你要先看看他的朋友圈看最新消息，給他評(píng)論，給他贊！用他朋友圈的內(nèi)容打開(kāi)對(duì)話.比如他今天白天發(fā)了一條朋友圈，在某個(gè)地方摘枇杷很開(kāi)心.就從枇杷開(kāi)始，問(wèn)他枇杷樹(shù)在哪里.我很喜歡！然后再談任命..。諸如此類(lèi).與客戶(hù)做生意時(shí)，不要.；不要害怕打擾他.如果你害怕打擾他，顧客是別人.；美國(guó)的禮貌，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白…我不我沒(méi)必要教你這些！不管做什么銷(xiāo)售，一定要跟進(jìn)客戶(hù)！多交流！了解他的脾氣，性格..。和需求！
一周內(nèi)，哪一天聯(lián)系客戶(hù)比較好？在一天中，你什么時(shí)候聯(lián)系你的客戶(hù)，使他們贏得不要覺(jué)得無(wú)聊？對(duì)于不同的職業(yè)，我們什么時(shí)候打不會(huì)被拒絕？這些都是作為銷(xiāo)售人員必須考慮的問(wèn)題.在業(yè)務(wù)上，我們應(yīng)該根據(jù)每個(gè)客戶(hù)的情況仔細(xì)選擇合適的時(shí)間打.；的情況，這樣才能事半功倍.
你一定要了解他的職業(yè)和特點(diǎn)，在相應(yīng)的時(shí)間聯(lián)系他，才不會(huì)讓他厭煩.這里有一些適合你的客戶(hù)職業(yè).
1.會(huì)計(jì):月初月末不要聯(lián)系，最好是月中.
2.醫(yī)生:上午11點(diǎn)以后，下午2點(diǎn)以前，最好的日子是雨天。
3.業(yè)務(wù)員:上午10點(diǎn)前或者下午4點(diǎn)后，最熱最冷或者下雨天會(huì)好一點(diǎn)。
4.牧師:避免在周末.
5.行政人員:從上午10點(diǎn)半到下午3點(diǎn)。
6.股票行業(yè):開(kāi)市后回避，最好是收市后.
7.銀行家:上午10點(diǎn)前或下午4點(diǎn)后。
8.公務(wù)員:工作時(shí)間絕不在午飯前或下班后.
9.藝術(shù)家:在早上或者中午之前.
1.餐飲業(yè):忌吃東西，最好是下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。
12.建筑行業(yè)從業(yè)人員:清晨或下班時(shí).
13.律師:上午10點(diǎn)前還是下午4點(diǎn)前之后。
14.老師:下午四點(diǎn)多，放學(xué)后.
15.零售商:避開(kāi)周末或周一，最好是下午2點(diǎn)到3點(diǎn)。
16.工人階級(jí)：it最好是晚上8點(diǎn)到9點(diǎn).
17.家庭主婦：It It‘最好在上午10點(diǎn)到11點(diǎn)之間.
18.報(bào)紙編輯和記者：IT下午3點(diǎn)以后最好..
19.商人：it最好在下午1點(diǎn)到3點(diǎn).
打字很辛苦，謝謝支持！特定私聊聯(lián)系人
經(jīng)營(yíng)美術(shù)用品店的宣怎么寫(xiě)？
寫(xiě)清楚你在賣(mài)什么商品和服務(wù)，特別要突出你和其他美術(shù)用品商店相比的優(yōu)勢(shì)和特色~~~還有開(kāi)業(yè)時(shí)有什么活動(dòng)和特價(jià)！我不我不知道你們店的具體情況~我不能不要太具體~~
~因?yàn)樗@是一個(gè)藝術(shù)商店，它有點(diǎn)藝術(shù)感~~一幅山水畫(huà)、油畫(huà)或者一個(gè)著名畫(huà)家(如達(dá)芬奇、徐悲鴻、齊白石)的肖像...)之類(lèi)的！
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