相互滲透中的虛擬化市場

作者：無名 2009-04-08 13:20:23

云計算

虛擬化 虛擬化在2009年是一個炙手可熱的概念。不僅如此，與其他概念相比，虛擬化顯得實在得多。

創(chuàng)新互聯(lián)是一家成都做網(wǎng)站、網(wǎng)站建設(shè)，提供網(wǎng)頁設(shè)計，網(wǎng)站設(shè)計，網(wǎng)站制作，建網(wǎng)站，按需設(shè)計網(wǎng)站，網(wǎng)站開發(fā)公司，于2013年開始是互聯(lián)行業(yè)建設(shè)者，服務(wù)者。以提升客戶品牌價值為核心業(yè)務(wù)，全程參與項目的網(wǎng)站策劃設(shè)計制作，前端開發(fā)，后臺程序制作以及后期項目運營并提出專業(yè)建議和思路。

虛擬化在2009年是一個炙手可熱的概念。不僅如此，與其他概念相比，虛擬化顯得實在得多。它不像SOA那樣讓人霧里看花，也不像SaaS和云計算那樣是其他概念的翻新，虛擬化以其實實在在的產(chǎn)品、技術(shù)和應(yīng)用證明著自身存在的合理性。

雖然虛擬化市場還處在啟動階段，但虛擬化廠商之間的競爭卻要激烈得多，甚至有一點點戲劇性。3月25日上午，VMware公司在新的辦公地點北京融科資訊中心發(fā)布了2009年的戰(zhàn)略和新的中文名字——威睿。而就在前一天——3月24日的下午Citrix在離辦公場所最近的東方君悅酒店也召開了新聞發(fā)布會，宣布其2009年戰(zhàn)略和中文名字——思杰，雖然“思杰”這個名字已經(jīng)用了一段時間。

甚至，Citrix大中華區(qū)總裁曹衡康還表示，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，Citrix也許會搬離東方廣場，到其他面積更大的辦公場所去。而VMware公司恰恰是從東方廣場搬走的。相信，兩家公司時間如此接近、內(nèi)容如此相似的市場活動不是一種巧合。

虛擬化市場競爭白熱化

兩家公司都宣布了其2008年中國區(qū)業(yè)績的高速增長。而對于2009年的戰(zhàn)略，兩家公司也有許多相似之處。

產(chǎn)品策略之爭

在產(chǎn)品策略方面，兩家公司都強調(diào)了其虛擬化產(chǎn)品的全面性，既包含了服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品，同時也包含了桌面虛擬化產(chǎn)品。所不同的是，VMware是從服務(wù)器虛擬化市場進(jìn)入桌面虛擬化市場。而Citrix則恰恰相反，從桌面虛擬化市場進(jìn)入服務(wù)器虛擬化市場。為爭取更多的用戶，Citrix針對服務(wù)器虛擬化的產(chǎn)品XenServe，還會提供給用戶免費下載。

VMware公司亞太區(qū)及日本區(qū)總經(jīng)理Andrew Dutton的表態(tài)相當(dāng)直接，“在桌面虛擬化市場，VMware有很好的產(chǎn)品，針對桌面虛擬化的產(chǎn)品規(guī)劃將很快完成。原來這塊市場的需求還沒有出現(xiàn)井噴，以往我們并沒有格外關(guān)注這塊市場?，F(xiàn)在我認(rèn)為是進(jìn)入桌面市場的非常好的時機。就我們現(xiàn)在做出的努力而言，VMware在桌面領(lǐng)域的進(jìn)展相當(dāng)迅速。而競爭對手在進(jìn)入我們的優(yōu)勢領(lǐng)域——數(shù)據(jù)中心市場的進(jìn)展則相對緩慢。”

合作伙伴之爭

在渠道方面，兩家公司都表示——建設(shè)強大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)是開拓市場和服務(wù)客戶的根本。VMware更是在戰(zhàn)略發(fā)布的當(dāng)天，請到二十多家合作伙伴代表到場。

VMware的合作伙伴分成兩類。VMware公司大中華區(qū)總裁宋家瑜說，“VMware的技術(shù)與一些大型硬件服務(wù)器、存儲供應(yīng)商產(chǎn)生自然的結(jié)合，VMware在全球范圍內(nèi)與IBM和惠普服務(wù)器、EMC存儲設(shè)備以及思科等其他廠商的產(chǎn)品展開合作，提供整體解決方案進(jìn)行銷售，Vmware與這類合作伙伴互相之間是OEM的關(guān)系，這些廠商具有銷售VMware產(chǎn)品的權(quán)利。中國的服務(wù)器廠商，包括聯(lián)想、浪潮、曙光也是Vmware在中國的OEM合作伙伴。第二類合作伙伴是ISV和SI，包括IBM、惠普的全球服務(wù)部分，SAP等管理軟件公司，以及國內(nèi)的ISV和SI。VMware與他們之間的合作不具備直接的商務(wù)關(guān)系，而是在技術(shù)上進(jìn)行合作產(chǎn)生好的解決方案?！?/p>

目前，VMware在中國有三家總代理——佳杰科技、神州數(shù)碼、保強電腦，這三家公司負(fù)責(zé)VMware全線產(chǎn)品在中國境內(nèi)的分銷。其他的合作伙伴則分白金級、企業(yè)級和一般級三個級別進(jìn)行管理。

Citrix大中華區(qū)總裁曹衡康表示，Citrix在2009年將大力拓展二、三級城市的合作伙伴，而不是像以往主要集中在北京、上海、廣州等大城市。Citrix將推出一系列知識及技能培訓(xùn)項目以增強中國渠道合作伙伴的綜合實力，將通過諸如在線學(xué)習(xí)課程，按需提供虛擬教室培訓(xùn)、銷售和營銷工具，以及Citrix合作伙伴大會等培訓(xùn)和互動活動，進(jìn)一步提升合作伙伴的實力。

一些在行業(yè)中有很強市場和技術(shù)實力的方案商則是雙方爭取的對象。在華勝天成的行業(yè)解決方案里，既有VMware的產(chǎn)品，也有Citrix的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品功能優(yōu)勢的不同，將不同的產(chǎn)品應(yīng)用于不同的解決方案。

在戰(zhàn)略合作方面， Citrix聯(lián)合了微軟來對抗VMware。Citrix與微軟彼此彌補產(chǎn)品線的不足。兩家廠商之間還存在一些互操作性，例如微軟的System Center Virtual Machine Manager可以管理運行在Citrix XenServer上的虛擬機。

用戶尚在觀望 打開市場需要成熟案例

虛擬化市場潛力巨大，以桌面虛擬化市場來看，亞洲市場桌面虛擬化產(chǎn)品的市場滲透率不足1%，無論對任何一家企業(yè)來說，都有很大機遇。真正能說服用戶采用虛擬化技術(shù)的只能是成熟的應(yīng)用案例。

對用戶來說，即使虛擬化技術(shù)描繪的藍(lán)圖多么完美，但是要真正讓用戶把自己的應(yīng)用系統(tǒng)跑在虛擬的系統(tǒng)之上，用戶還是會心存疑慮。目前無論對哪家虛擬化廠商來說，樹立樣板工程都是首先要做的。

“2008年12月，IBM與VMware在全球范圍簽署了2000萬美元訂單，要用我們的軟件為IBM大的運營客戶優(yōu)化運營環(huán)境。思科公司最近發(fā)布了新的服務(wù)器產(chǎn)品，其中采用的虛擬化技術(shù)也是VMware的技術(shù)。”宋家瑜說?！斑@對我們給用戶信心增強也是非常重要的?！?/p>

對用戶來說，采用虛擬化技術(shù)不僅僅是購買虛擬化軟件那么簡單，在系統(tǒng)遷移、系統(tǒng)優(yōu)化等方面還有大量工作要做。這對虛擬化廠商的合作伙伴來說，存在著大量的市場機會。SI們在過去的10年中已經(jīng)往用戶的機房里賽滿了各種硬件設(shè)備，虛擬化應(yīng)用則可以在今天給他們帶來為用戶提供大量服務(wù)的機會。

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