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ThirdLove尋求與維多利亞的秘密不同我們是一個(gè)直接面向消費(fèi)者的電子商務(wù)垂直整合品牌。
一家初創(chuàng)公司如何與維多利亞的秘密這樣的大品牌競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)一些人說，維多利亞的秘密擁有近50%的市場(chǎng)份額？通過與眾不同并利用技術(shù)和數(shù)據(jù)。
這就是ThirdLove的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合首席執(zhí)行官海蒂·扎克所說的，這是他們成長(zhǎng)和成功的關(guān)鍵。
Third Love的聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席首席執(zhí)行官海蒂·扎克最近談到了她的公司如何有效地與維多利亞的秘密競(jìng)爭(zhēng)。
ThirdLove尋求與維多利亞的秘密不同
我們是一個(gè)直接面向消費(fèi)者的電子商務(wù)垂直整合品牌，生產(chǎn)非常舒適的文胸和內(nèi)衣。我們與維多利亞的秘密和其他人的區(qū)別是通過幾種不同的方式發(fā)生的。
其中之一是真正關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和一系列尺寸。我們有70碼，而維多利亞的秘密大約有36碼。我們有超過兩倍的，包括一半大小的。我總是說鞋子有一半的尺碼，那么為什么胸罩不應(yīng)該呢？
另一個(gè)不同之處是我們的營(yíng)銷，我們?cè)跔I(yíng)銷中使用真正的女性，而不是具有很大多樣性的模特。我們還利用數(shù)據(jù)幫助女性在網(wǎng)上找到合適的人選。我們所做的就是將這種體驗(yàn)數(shù)字化。
ThirdLove利用數(shù)據(jù)與維多利亞的秘密競(jìng)爭(zhēng)
我們開發(fā)了Fit Finder，這樣在不到60秒的時(shí)間里，你就可以回答關(guān)于你的乳房形狀、體型和健康問題的問題，我們會(huì)推薦你的尺寸和風(fēng)格。超過1000萬的女性實(shí)際上做了Fit Finder。我們擁有超過7億個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)的海量數(shù)據(jù)。
我們將這些數(shù)據(jù)用于產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，用于考慮尺寸和規(guī)格，我們使用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷和個(gè)性化，我們將其用于庫存管理。在業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，我們每天都在使用數(shù)據(jù)。
ThirdLove是科技和美麗產(chǎn)品的混合體
當(dāng)然，ThirdLove是一家融合了服裝和科技的公司。當(dāng)然，數(shù)據(jù)和技術(shù)是我們工作的核心，但我們也創(chuàng)造了真正美麗的產(chǎn)品。
在谷歌，我真的學(xué)會(huì)了挑戰(zhàn)極限，思考解決問題的新方法，并將其應(yīng)用于ThirdLove。此外，商學(xué)院畢業(yè)后，我在紐約的Aeropostale從事傳統(tǒng)零售業(yè)。因此，就我的背景而言，零售和科技的融合確實(shí)讓我覺得創(chuàng)辦這家公司很舒服。
自2012年成立以來，我們的年增長(zhǎng)率超過300%，因此我們看到了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。我們有150萬客戶，我們將繼續(xù)占據(jù)越來越大的市場(chǎng)份額。
根據(jù)你看到的數(shù)據(jù)，Victoria Secret‘s擁有三分之一至50%的市場(chǎng)份額，因此考慮到它們是今年標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)中表現(xiàn)最差的股票，因此有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額可以搶占。我想說，我們目前的市場(chǎng)份額只有幾個(gè)基點(diǎn)。
文章題目：ThirdLove利用數(shù)據(jù)和技術(shù)成功與維多利亞的秘密競(jìng)爭(zhēng)
標(biāo)題鏈接：http://fisionsoft.com.cn/article/cccsopi.html
