陳毅威“掌舵”SUSE 中國(guó) 3.0，謀勢(shì)數(shù)字江湖

2023-07-21 11:24:17

云計(jì)算 SUSE 恰好處在一個(gè)絕佳的位置，并為此做好了準(zhǔn)備：在持續(xù)完善自身云原生技術(shù)版圖的同時(shí)，更在中國(guó)市場(chǎng)尋求了一位“掌舵人”，以期將自己的云原生戰(zhàn)略更好地落地中國(guó)。?

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可以大膽一點(diǎn)說(shuō)，SUSE 未來(lái)三年很有機(jī)會(huì)把業(yè)務(wù)翻一番。

SUSE 大中華區(qū)總裁陳毅威做出這一判斷的依據(jù)是：云原生是云計(jì)算最主流的發(fā)展方向，它不僅是云服務(wù)商們?cè)诩夹g(shù)上的角力點(diǎn)，更已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和上云的必經(jīng)之路。放眼當(dāng)下，從“上云”向“云原生”演進(jìn)，全球都在深度參與并見證這樣一場(chǎng)技術(shù)變革。

SUSE大中華區(qū)總裁陳毅威

SUSE 恰好處在一個(gè)絕佳的位置，并為此做好了準(zhǔn)備：在持續(xù)完善自身云原生技術(shù)版圖的同時(shí)，更在中國(guó)市場(chǎng)尋求了一位“掌舵人”，以期將自己的云原生戰(zhàn)略更好地落地中國(guó)。

在陳毅威看來(lái)，加入 SUSE 成為其中的一員，就像是一次命中注定的緣分。加入 SUSE 之前，陳毅威分別在全球領(lǐng)先的存儲(chǔ)、安全以及數(shù)據(jù)分析企業(yè)任職，這些經(jīng)歷讓他能夠從不同角度更清晰地了解客戶的需求，這也許就是 SUSE 選擇陳毅威的原因：在中國(guó)云原生市場(chǎng)這個(gè)門派林立的江湖里，SUSE 想要突出重圍，必須有一套屬于自己的“內(nèi)功心法”：不僅需要更出眾的技術(shù)和產(chǎn)品實(shí)力、明確而堅(jiān)定的策略，更重要的是，還必須對(duì)本土市場(chǎng)有清晰的認(rèn)知，并擁有超強(qiáng)的行動(dòng)力。以上皆備才能放手一搏。

乘勢(shì)而上

陳毅威上任后，就開始了“馬不停蹄”拜訪客戶的日子。

“除了春節(jié)假期，一半以上的工作時(shí)間都交給了客戶?！痹陉愐阃磥?lái)，這些“辛苦”是值得的，通過(guò)與客戶的深入交流，他更加明確了客戶的需求——“數(shù)字創(chuàng)新”和“降本增效”，而解決這兩個(gè)難題的答案，正是“開源”和“云原生”。

事實(shí)上，云原生的出現(xiàn)，正在重塑整個(gè)IT 行業(yè)發(fā)展的軌跡：從單一容器技術(shù)發(fā)展到龐大的云原生技術(shù)群，在容器、微服務(wù)、DevOps 三大核心技術(shù)的推波助瀾下，迅速朝著全?；夹g(shù)體系發(fā)展，讓應(yīng)用開發(fā)、部署、運(yùn)維更簡(jiǎn)單。這同時(shí)也讓云原生的應(yīng)用從互聯(lián)網(wǎng)迅速蔓延到千行百業(yè)，其中不乏政府、金融、制造等傳統(tǒng)領(lǐng)域用戶。

據(jù) IDC 預(yù)測(cè)，到 2025 年，超過(guò)一半的中國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)將成為軟件生產(chǎn)商，超過(guò) 90% 的應(yīng)用程序?yàn)樵圃鷳?yīng)用程序。到 2024 年，由于采用微服務(wù)、容器、動(dòng)態(tài)編排等技術(shù)，新增的生產(chǎn)級(jí)云原生應(yīng)用在新增應(yīng)用的占比將從 2020 年的10% 增加到 60%。

這些來(lái)自用戶的真實(shí)反饋更加堅(jiān)定了陳毅威的想法：基于 SUSE 在開源和 Linux 領(lǐng)域 30 余年的積淀，賦予客戶更加開放、安全的云原生能力。

謀定而后動(dòng)

事實(shí)上，盡管云原生技術(shù)無(wú)論在效率和成本方面都極具競(jìng)爭(zhēng)力，但對(duì)于眾多企業(yè)而言，它并不是一個(gè)“完美計(jì)劃”，企業(yè)仍然有自己的擔(dān)憂。

首先，對(duì)于從信息化時(shí)代、云計(jì)算時(shí)代亦步亦趨進(jìn)階到當(dāng)今云原生時(shí)代的企業(yè)而言，其散布在數(shù)據(jù)中心、私有云、公有云甚至邊緣側(cè)的應(yīng)用，與企業(yè)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和連續(xù)性息息相關(guān)。因此，一個(gè)具有包容性和可擴(kuò)展性，能夠覆蓋企業(yè)以往所有IT 投入的基礎(chǔ)架構(gòu)，是企業(yè)對(duì)云原生平臺(tái)的基本要求。

其次，安全仍是企業(yè)比較擔(dān)心的問題。權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu) 451 Research 的研究表明，容器安全是企業(yè)采用云原生平臺(tái)最核心的考量因素，尤其是在受到嚴(yán)格監(jiān)管的行業(yè)。

SUSE 正在帶來(lái)新的可能。

作為全球首個(gè)企業(yè)級(jí) Linux 的發(fā)布者，SUSE 為企業(yè)用戶提供了一個(gè)從數(shù)據(jù)中心延伸到云端，甚至到邊緣端的操作系統(tǒng)平臺(tái)。而隨著對(duì)Rancher 的收購(gòu)，企業(yè)用戶又擁有了一個(gè)同樣可以從數(shù)據(jù)中心延展到云端、邊緣端的容器管理平臺(tái)。

“SUSE 的 Linux 可以支持其他任何的 Kubernetes；SUSE 的 Kubernetes 也不綁定自己的產(chǎn)品，可以運(yùn)行在任何形態(tài)的 Linux 產(chǎn)品上，無(wú)論是 SLES 還是 RHEL”陳毅威說(shuō)。

容器安全也是一樣：NeuVector 雖然是 SUSE 的安全產(chǎn)品，但其開源容器鏡像可以安裝在任何主流 Kubernetes 集群上，可以支持包括紅帽 OpenShift、VMWare Tanzu 等在內(nèi)的眾多企業(yè)級(jí)容器管理平臺(tái)，以及 Google GKE、Amazon EKS、Microsoft Azure AKS 等 K8s 發(fā)行版。很顯然，開源、開放的屬性讓 SUSE 安全解決方案擁有了強(qiáng)大的滲透力。

值得一提的是，SUSE 還打造了云原生邊緣管理解決方案SUSE Edge，可以在分布式邊緣環(huán)境中實(shí)現(xiàn)對(duì) Kubernetes 和 Linux 操作系統(tǒng)生命周期的簡(jiǎn)化、集中和自動(dòng)化管理，將云原生能力賦能至包括電信、汽車、衛(wèi)星等在內(nèi)的邊緣場(chǎng)景。

可以說(shuō)，SUSE 幫助企業(yè)鋪就了一條從數(shù)據(jù)中心到云端再到邊緣的坦途，賦予了其全棧云原生能力。而所有這些，都是基于 SUSE 基因中的開源、開放屬性——這就像是打通了任督二脈的高手，已經(jīng)掌握了事物本質(zhì)，無(wú)須刻意為之。

聚力合氣

知易行難，在 IT 行業(yè)，將技術(shù)領(lǐng)先性轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力從來(lái)都不是一件容易的事。在過(guò)去的大半年，經(jīng)過(guò)反復(fù)考量和嘗試，陳毅威最終選擇通過(guò)搭建更敏捷的銷售體系和以客戶為中心的合作伙伴體系，來(lái)推動(dòng) SUSE 中國(guó) 3.0 戰(zhàn)略的落地。

在陳毅威的規(guī)劃中，有這樣一個(gè)銷售體系最終可以幫助 SUSE 實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)域的全面突破：從現(xiàn)階段服務(wù)的包括運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的核心客戶，拓展到制造、汽車、零售、餐飲、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶，為自身構(gòu)建一個(gè)更均衡的業(yè)務(wù)分布態(tài)勢(shì)。

在合作伙伴體系方面，SUSE 會(huì)通過(guò)豐富而完善的合作伙伴培訓(xùn)和認(rèn)證考核體系，提高渠道合作伙伴的專業(yè)服務(wù)能力，使其能夠針對(duì)不同客戶的不同需求，提供差異化的解決方案。

“SUSE 通過(guò)云原生的底層架構(gòu)來(lái)支撐客戶各種類型的應(yīng)用，這就需要借助合作伙伴的能力，以‘B2B2C’的商業(yè)模式，服務(wù)最終的企業(yè)客戶?！标愐阃磸?fù)強(qiáng)調(diào)，SUSE 所打造的合作伙伴體系，必須是以客戶為中心的。針對(duì)合作伙伴的一系列舉措，目標(biāo)只有一個(gè)，就是“幫助客戶實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行與開拓創(chuàng)新的雙輪驅(qū)動(dòng)”。

除了技術(shù)和產(chǎn)品，專業(yè)服務(wù)同樣是SUSE 的“拿手絕活”：如果企業(yè)尚未理清數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑，SUSE 首先會(huì)提供頂層的咨詢服務(wù)；然后幫助客戶規(guī)劃具體的實(shí)施藍(lán)圖；最后，提供具體的實(shí)施、部署和售后支持服務(wù)。

也就是說(shuō)，SUSE 有能力為企業(yè)客戶提供從 IT 解決方案設(shè)計(jì)到成功交付的全生命周期服務(wù)，幫助客戶解決實(shí)施、管理和維護(hù)過(guò)程中的困難，快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

機(jī)會(huì)正在到來(lái)

“創(chuàng)新無(wú)處不在”是 SUSE 幾十年來(lái)始終堅(jiān)持如一的信念，也是對(duì)客戶的承諾。

“IT 行業(yè)變化莫測(cè)，越是站在行業(yè)前端，越需要持續(xù)創(chuàng)新。”2022 年 10 月，業(yè)界首款自適應(yīng) Linux 平臺(tái)的原型橫空出世。這是SUSE 在持續(xù)創(chuàng)新的征程中，不斷突破自我的完美注腳。試想一下，當(dāng)用戶不再被數(shù)據(jù)中心、云端、甚至是邊緣的任意場(chǎng)景所束縛，而是通過(guò)在云原生環(huán)境中演進(jìn)用例的新方法，從硬件和應(yīng)用層抽離出來(lái)，更加專注于自身的工作負(fù)載，這將是怎樣的一副場(chǎng)景？

2023 年上半年，我們聽到了太多有關(guān)AI、ChatGPT 以及英偉達(dá)GPU 的故事。毫無(wú)疑問，AI 的飛速發(fā)展在重塑和顛覆各個(gè)行業(yè)的同時(shí)，也帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

目前，SUSE 已經(jīng)邁出了AI 應(yīng)用的第一步——在 Rancher Prime 上開發(fā)了一個(gè)AI 助手，為客戶提供自動(dòng)化、準(zhǔn)確和實(shí)時(shí)的服務(wù)。

不過(guò)，SUSE 并非止步于此。

“別忘了，硬件和應(yīng)用的中間，還需要一個(gè)更為成熟的操作系統(tǒng)作為支撐?！标愐阃挚隙?，AI 將是SUSE 非常好的發(fā)展契機(jī)。

技術(shù)不斷迭代，客戶需求也隨之變化，就像時(shí)代的步伐，雖難以預(yù)測(cè)，但總有蛛絲馬跡可循?？傆腥四茉谧兏锏絹?lái)之前做好準(zhǔn)備。陳毅威坦言自己是一個(gè)敢于冒險(xiǎn)的人，對(duì)于SUSE 當(dāng)前的選擇，他強(qiáng)調(diào) “我們已經(jīng)感覺到，屬于云原生的機(jī)會(huì)、屬于 SUSE 的機(jī)會(huì)，正在到來(lái)?！?/p>

關(guān)于 SUSE

SUSE 是全球范圍內(nèi)創(chuàng)新、可靠且安全的企業(yè)級(jí)開源解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，財(cái)富 500 強(qiáng)中有 60% 以上的企業(yè)依靠 SUSE 為其關(guān)鍵任務(wù)的工作負(fù)載賦能。SUSE 專注于企業(yè)級(jí) Linux、企業(yè)容器管理和邊緣解決方案，通過(guò)與合作伙伴和社區(qū)合作，幫助客戶隨時(shí)隨地在任意場(chǎng)景進(jìn)行創(chuàng)新——無(wú)論是在數(shù)據(jù)中心、云端還是邊緣環(huán)境。

SUSE 讓“開源”重新“開放”，使客戶能夠靈活地應(yīng)對(duì)當(dāng)今的創(chuàng)新挑戰(zhàn)，并能夠自由地在未來(lái)發(fā)展其 IT 戰(zhàn)略和解決方案。SUSE 在全球擁有2000 余名員工，2021 年在法蘭克福證券交易所的監(jiān)管市場(chǎng)（Prime Standard）上市。

前瞻性聲明

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當(dāng)前名稱：陳毅威“掌舵”SUSE中國(guó)3.0，謀勢(shì)數(shù)字江湖
標(biāo)題來(lái)源：http://fisionsoft.com.cn/article/cceijjc.html