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本篇文章為大家展示了SAP freelancer接SAP項(xiàng)目的幾種方法分別是什么，內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要并且容易理解，絕對(duì)能使你眼前一亮，通過(guò)這篇文章的詳細(xì)介紹希望你能有所收獲。
SAP freelancer接SAP項(xiàng)目的幾種方法
根據(jù)這幾年筆者找項(xiàng)目的經(jīng)歷，筆者認(rèn)為SAP自由職業(yè)者們要想找新的SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)，有如下幾種途徑：
1）業(yè)界獵頭的推薦。筆者在業(yè)界這么多年，攢下了非常多的獵頭人脈。從早期的QQ到現(xiàn)在的微信，獵頭朋友要占我們的朋友圈好友或者聯(lián)系人里至少五分之一的比例，筆者也很積極的加入一些由業(yè)界獵頭主導(dǎo)的微信群。SAP業(yè)界的獵頭掌握了行業(yè)里的絕大多數(shù)的項(xiàng)目需求信息，所以與他們做朋友，保持緊密的聯(lián)系，自然是有助于自己尋找新的SAP項(xiàng)目機(jī)會(huì)。不過(guò)以筆者的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，做自由職業(yè)者這幾年筆者做了7個(gè)SAP項(xiàng)目，沒(méi)有一個(gè)是由獵頭成功推薦的。獵頭發(fā)布項(xiàng)目需求信息，往往會(huì)收到很多候選者的簡(jiǎn)歷，可以選擇的余地很大; 獵頭之間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，還有獵頭公司的運(yùn)營(yíng)成本不小，所以獵頭要成功推薦一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)的話(huà)，也要追求利潤(rùn)大化。而作為SAP freelancer找項(xiàng)目，也是需要追求利益大化，比如rate盡可能的高，離家近點(diǎn)，周期長(zhǎng)點(diǎn)，工作輕松點(diǎn)等等。兩者之間的利益博弈，往往需要反復(fù)討價(jià)還價(jià)，能成功合作也是非常不易的，也需要緣分的。筆者發(fā)現(xiàn)，之前每次找項(xiàng)目跟獵頭溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)獵頭報(bào)的人天rate普遍都不高。這個(gè)一方面是甲方的預(yù)算的限制，另一方面也是獵頭公司對(duì)于獵頭也有業(yè)績(jī)考核，所以獵頭砍價(jià)的厲害?？梢哉f(shuō)，通過(guò)獵頭找到的項(xiàng)目，rate不會(huì)高到哪里去，一般就是市場(chǎng)上主流的價(jià)格，或者就是略微高一點(diǎn)點(diǎn)。
2）業(yè)界同行朋友們的推薦。筆者微信好友人數(shù)超過(guò)4千，有很大一部分都是SAP業(yè)界的同行，前同事。他們也是對(duì)于筆者很重要的人脈，經(jīng)常在微信上收到同行朋友的信息，問(wèn)我是否在找新項(xiàng)目，說(shuō)是有個(gè)項(xiàng)目要人問(wèn)我有無(wú)興趣等。筆者在無(wú)錫做的那個(gè)SAP項(xiàng)目，就是微信上的一個(gè)同行朋友找到我，最后成功合作的。他是上海某個(gè)咨詢(xún)公司的CEO，說(shuō)是通過(guò)閱讀我轉(zhuǎn)發(fā)在某個(gè)微信群里的原創(chuàng)文章了解到我，覺(jué)得一些文章寫(xiě)得不錯(cuò)，希望能跟我合作。恰好當(dāng)時(shí)我正要出項(xiàng)目，恰好他們公司一個(gè)新的SAP項(xiàng)目立馬要啟動(dòng)了，所以雙方一拍即合，后續(xù)面試簽合同都很順利。筆者2019年在蘇州做的項(xiàng)目，找項(xiàng)目的時(shí)候看到某個(gè)微信群有人招聘SAP資深咨詢(xún)顧問(wèn)，我加她微信與之洽談，發(fā)現(xiàn)她不是獵頭，而是某制造型企業(yè)甲方的項(xiàng)目經(jīng)理，也是在SAP業(yè)界非常資深的專(zhuān)家，后面很快安排面試，24小時(shí)內(nèi)迅速落地。由于沒(méi)有獵頭從中間抽取高額的傭金，所以業(yè)界同行介紹這種方式找到的項(xiàng)目，一般能有好一點(diǎn)的rate。
3）老客戶(hù)的召喚。這個(gè)自然更重要，每做一個(gè)項(xiàng)目，筆者都很重視口碑，都是盡可能的做好每一個(gè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目工作過(guò)程中不斷補(bǔ)足自己的短板，給項(xiàng)目組同行，給客戶(hù)留一個(gè)好的口碑。SAP圈子小，業(yè)界口碑非常重要。好的口碑，對(duì)于自己在未來(lái)找項(xiàng)目非常重要。你有好的口碑，跟你合作過(guò)的乙方公司有新的項(xiàng)目就會(huì)想起你，你服務(wù)過(guò)的甲方客戶(hù)也能常常想起你。這些年筆者做的項(xiàng)目里，有一半是在做老客戶(hù)的項(xiàng)目，并且都是老客戶(hù)甲方主動(dòng)找我過(guò)去幫忙，有的甚至是提前半年，提前一年就跟我預(yù)約好了的。對(duì)于老客戶(hù)的召喚，尤其是土豪客戶(hù)的召喚，筆者絕對(duì)是放在第一優(yōu)先級(jí)的。因?yàn)槔峡蛻?hù)的主動(dòng)召喚，也避免了獵頭公司從中抽取高額的傭金，所以rate能更高，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)行情。筆者做這些老客戶(hù)主動(dòng)召喚回去做的項(xiàng)目，往往能拿到市場(chǎng)上根本找不到的人天rate。
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