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你必須開發(fā)出一種堅實的價值主張以解決這一關(guān)鍵問題。
你為你的客戶提供了什么價值？這是一個非常重要的問題，很多公司都很難回答。這也是一個你必須快速、有效、清晰地回答的問題。否則，你的潛在客戶將失去興趣，轉(zhuǎn)而購買下一個品牌。
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那么你將如何回答這個問題呢？你必須開發(fā)出一種堅實的價值主張以解決這一關(guān)鍵問題。
價值主張及其重要性
價值主張是一個復(fù)雜的原則，可以用多種方式來定義，但它基本上歸結(jié)為三件事：
- 貴公司提供的服務(wù)
- 用戶將從您的品牌中獲得什么
- 為什么貴公司是最佳選擇
如果你正在尋找一個更準(zhǔn)確的定義，那么價值主張就是你的公司將為客戶提供的利益的承諾。
擁有清晰的價值主張至關(guān)重要，因為它可以幫助您傳達您的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決問題，或者它如何成為目標(biāo)市場的資產(chǎn)。畢竟，如果你不能確切地告訴消費者為什么要選擇你的品牌，你怎么能說服他們選擇你的品牌呢？
如何提煉你公司的價值主張
雖然價值主張聽起來相當(dāng)簡單，但創(chuàng)建一個價值主張可能需要一些思考。這是因為它必須簡潔、獨特、引人注目才能有效。它還必須關(guān)注用戶的需求，而不是你能提供什么。以下是一些你可以發(fā)展或提煉公司價值主張的方法：
了解您的買家角色
如果你不知道你的買家是誰，你就無法創(chuàng)造或提煉你的價值主張。首先，設(shè)身處地為他們著想。接下來，回答以下關(guān)鍵問題：
- 你的買主有什么要求？
- 他們想要什么問題？要解決？
- 他們希望得到哪些改進？
- 您的客戶看重什么？
永遠不要猜測你的買家是誰，或者他們想要什么。做市場調(diào)查，以獲得你問題的答案。采訪您的客戶、進行調(diào)查或組織一個焦點小組。
了解您的產(chǎn)品他說：
確保你很了解你的產(chǎn)品。站在顧客的角度看你的產(chǎn)品。你應(yīng)該能夠回答重要的問題，比如產(chǎn)品是如何解決問題的，或者它給客戶帶來了什么硬結(jié)果。如果你能在你的答案中加入一些經(jīng)過驗證的事實，那就更好了。
以Unbback的案例為例。這家軟件公司利用其登錄頁面大膽地自稱為#8220；這個營銷人員的轉(zhuǎn)化平臺。簡而言之，它準(zhǔn)確地表達了自己的所作所為，并直接指出了目標(biāo)市場。
然后，它繼續(xù)闡明自己的價值主張，將自己定位為構(gòu)建和測試定制登錄頁面、網(wǎng)站彈出窗口和粘貼欄的最簡單方式。
了解你的競爭對手
無論你認為你的產(chǎn)品或服務(wù)有多獨特，總會有另一家公司提供同樣的東西。這意味著你需要區(qū)分你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，以及它如何提供比你的競爭對手更多的價值。
將所有信息放在一起
一旦您獲得了所需的所有信息，提取所有這些數(shù)據(jù)并回答問題#8211；“我為什么要購買這種特定的產(chǎn)品？”盡量用兩到三句話回答你的問題。如果你用“我的產(chǎn)品更好，因為”或“我想購買這個產(chǎn)品，因為”這樣的短語來開始你的回答，也會有所幫助。
優(yōu)步就是一個很好的例子。成功利用其價值主張。
這家拼車公司有很多競爭對手，但它做得更好的是推動了便利的價值。優(yōu)步在提出自己的建議之前，巧妙地強調(diào)了人們討厭打車的所有原因。它的網(wǎng)站副本只需簡單地說明，一輛車只需輕輕一點就能駛向你。它還強調(diào)了一些關(guān)鍵點，比如司機知道你想去哪里，以及無現(xiàn)金交易的便利性。
結(jié)論
強大的價值主張對一家公司的成功至關(guān)重要。它使你更容易與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，也為你建立品牌的銷售和營銷策略奠定了基礎(chǔ)。你可以通過了解你的買家角色和品牌，使用可驗證的事實，知道你的競爭對手是誰，來輕松提升你的價值主張。
文章題目：是時候完善你的價值主張了嗎？
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