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都說(shuō)價(jià)格是電商的王道，促銷(xiāo)是電商的利器，今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)電商人不可不知的那些營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)邏輯。 所謂的促銷(xiāo)，其實(shí)就是指在面對(duì)價(jià)格敏感的客戶(hù)，在訂單里臨時(shí)給出一個(gè)較低的價(jià)格，從而刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。 一般的促銷(xiāo)可以根據(jù)整個(gè)電商商城來(lái)制定一個(gè)統(tǒng)一的折扣，但是更加有效的是根據(jù)用戶(hù)的訂單來(lái)計(jì)算促銷(xiāo)的優(yōu)惠條件。這樣的促銷(xiāo)有針對(duì)性，可以有多個(gè)玩法，更能刺激用戶(hù)的采購(gòu)。透明是電商價(jià)格的一個(gè)特點(diǎn)，如果促銷(xiāo)的價(jià)格可以是臨時(shí)，并且多年的話(huà)，會(huì)讓促銷(xiāo)變得更有意思。促銷(xiāo)結(jié)果是讓每個(gè)用戶(hù)最終付出的價(jià)格因人而異而且并不公開(kāi)，這種受到到特殊禮遇、成為人生贏家的感覺(jué)相當(dāng)好，能提升用戶(hù)滿(mǎn)意度并擴(kuò)大銷(xiāo)售。 促銷(xiāo)可以分為基于產(chǎn)品和基于訂單的促銷(xiāo)，他們的模式各有不同，促銷(xiāo)條件也不同，需要按需選擇，下面分析一下這兩個(gè)模式的不同點(diǎn). 基于產(chǎn)品的促銷(xiāo)圍繞著產(chǎn)品本身進(jìn)行，模式可以分為以下幾類(lèi)：
1、 產(chǎn)品套裝，幾個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成一個(gè)套裝，購(gòu)買(mǎi)這個(gè)套裝即可享受優(yōu)惠。
2、 特惠價(jià)，某些產(chǎn)品以指定的特惠價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)。
3、 打折，按百分比打折。
4、 買(mǎi)X贈(zèng)Y，如果用戶(hù)買(mǎi)了指定的X商品，即可免費(fèi)獲得Y。
5、 產(chǎn)品組合，購(gòu)買(mǎi)指定的組合產(chǎn)品即可獲得優(yōu)惠價(jià)格。
6、 階梯式特價(jià)促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲得優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)越多，優(yōu)惠力度越大。 基于產(chǎn)品的促銷(xiāo)模式變化最多，因而需滿(mǎn)足的促銷(xiāo)條件的商品條件也多樣，且可靈活搭配。
基于訂單的促銷(xiāo)是根據(jù)用戶(hù)在商城的訂單情況而定，模式主要有以下幾種：
1、 優(yōu)惠券，訂單達(dá)到一定額度，可抵用相應(yīng)金額的優(yōu)惠券。
2、 贈(zèng)品，訂單達(dá)到指定金額可獲得贈(zèng)品。
3、 運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，訂單達(dá)到一定金額可免運(yùn)費(fèi)，或者優(yōu)先派送等。
4、 折扣，訂單達(dá)到一定金額享受折扣優(yōu)惠。
5、 指定商品，訂單達(dá)到一定金額，可以?xún)?yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)其他商品。
基于訂單的優(yōu)惠促銷(xiāo)對(duì)于訂單時(shí)間和用戶(hù)條件限定比較多。促銷(xiāo)只能在指定時(shí)間內(nèi)生效；而用戶(hù)條件也要根據(jù)用戶(hù)的屬性進(jìn)行限制，或者根據(jù)用戶(hù)的行為的限制。 當(dāng)一個(gè)用戶(hù)購(gòu)物時(shí)可能滿(mǎn)足多可促銷(xiāo)的要求時(shí)，具體最終能夠享受到哪幾個(gè)促銷(xiāo)優(yōu)惠還要看促銷(xiāo)間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。這取決于促銷(xiāo)的關(guān)聯(lián)性，促銷(xiāo)間的關(guān)聯(lián)關(guān)系有兩方面：
（1）復(fù)合與獨(dú)立 當(dāng)用戶(hù)采購(gòu)時(shí)享受一個(gè)促銷(xiāo)是否影響用戶(hù)繼續(xù)享受另外一個(gè)促銷(xiāo)優(yōu)惠。 復(fù)合促銷(xiāo)——一個(gè)促銷(xiāo)會(huì)“消費(fèi)”當(dāng)前用戶(hù)的訂單，從而影響到用戶(hù)是否滿(mǎn)足其他的促銷(xiāo)條件。 比如，當(dāng)進(jìn)行滿(mǎn)1000贈(zèng)產(chǎn)品A，滿(mǎn)600贈(zèng)產(chǎn)品B的促銷(xiāo)時(shí)，如果一個(gè)用戶(hù)采購(gòu)了1200元產(chǎn)品的時(shí)候，那么用戶(hù)就能獲得贈(zèng)品A，無(wú)法獲得贈(zèng)品B 獨(dú)立促銷(xiāo)——各個(gè)促銷(xiāo)獨(dú)立進(jìn)行互不影響。 比如有促銷(xiāo)是購(gòu)買(mǎi)A+B產(chǎn)品獲得C，購(gòu)買(mǎi)B+D產(chǎn)品獲得E，那么當(dāng)用戶(hù)采購(gòu)了A+B+D的時(shí)候，就能同時(shí)獲得贈(zèng)品C和E
（2）互斥與包含 如果有多個(gè)促銷(xiāo)滿(mǎn)足條件的時(shí)候，用戶(hù)是否需要在其中作出選擇。
互斥——“互斥”的促銷(xiāo)要求用戶(hù)在其中選擇一個(gè)。比如，用戶(hù)如果選擇獲得贈(zèng)品A就無(wú)法獲得訂單打折。 包含——允許用戶(hù)同時(shí)享受多份優(yōu)惠。 促銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn)對(duì)于電商的成功至關(guān)重要，第三方電商平臺(tái)會(huì)在平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)工具里為商家提供促銷(xiāo)模版，自建電商就必須構(gòu)造足夠靈活和強(qiáng)大的促銷(xiāo)引擎。
當(dāng)前題目：電商人必須知道的營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)邏輯
文章路徑：http://fisionsoft.com.cn/article/cgpceo.html
