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一群女人，在站滿男人們的手機(jī)江湖里，巾幗不讓須眉。
本文來自合作媒體：華商韜略（ID：hstl8888），作者：陳幾何。獵云網(wǎng)經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
一群女人，在站滿男人們的手機(jī)江湖里，巾幗不讓須眉。
功能機(jī)“教母”“一個(gè)拖拉機(jī)女工程師，跨行做手機(jī)，做出一個(gè)山寨機(jī)之王的故事”
榮秀麗至今也不后悔29歲時(shí)做的決定。
那一年，她辭掉做了10年的洛陽拖拉機(jī)研究所工程師的職位。如果當(dāng)時(shí)她狠不下心，就不會有后來的“山寨之王”天語手機(jī)。
辭職的時(shí)候，研究所的所長執(zhí)意挽留，這位所長在當(dāng)時(shí)是中國百名年輕企業(yè)家之一，可榮秀麗覺得工作干著沒勁。她對所長說：“你這么年輕就當(dāng)上了正所長，我干到最后充其量是個(gè)副所長，沒意思?！?/p>
打破體制內(nèi)的工作，是現(xiàn)在大部分有名企業(yè)家過去最擅長的事，史玉柱、方洪波、王石等人都干過，都覺得工作一眼就望到頭，沒意思。有趣的是后來榮秀麗再回到研究所辦手續(xù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)那個(gè)挽留自己的所長，也溜了。
人們都說，體制內(nèi)是深井，體制外是江湖。
榮秀麗出來后，去北京讀了MBA，讀完后找工作，很多企業(yè)都想聘她管財(cái)務(wù)、人事，但她全都拒絕了，轉(zhuǎn)身就走進(jìn)手機(jī)江湖，做起手機(jī)代理。
那還是上個(gè)世紀(jì)九十年代，BP機(jī)未消亡，芬蘭大的手機(jī)代理商百利豐打算進(jìn)軍內(nèi)地市場，找到榮秀麗所在的公司做調(diào)研。榮秀麗當(dāng)時(shí)就勸老板拿下百利豐代理權(quán)，因?yàn)樗X得手機(jī)會代替BP機(jī)。
結(jié)果公司給市場交了160萬元的學(xué)費(fèi)，1995年，榮秀麗與老板達(dá)成協(xié)議，把公司存貨與百利豐的代理權(quán)都接了過來，外加160萬的債，又去借了近500萬元自立門戶，做起了代理三星、北電的業(yè)務(wù)。
2002年，手機(jī)江湖野蠻生長。
這一年，諾基亞、摩托羅拉、三星等國外品牌壟斷中國市場；榮秀麗也成立天宇朗通，從代理轉(zhuǎn)向手機(jī)生產(chǎn)。
但困難接踵而至，首當(dāng)其沖的便是手機(jī)研發(fā)。榮秀麗從硅谷請來了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但一年后，研發(fā)虧損高達(dá)8000萬元。
后來她說，很多人說自主研發(fā)手機(jī)是往坑里跳，但這好像不是坑，而是井。于是她引入臺灣手機(jī)芯片企業(yè)聯(lián)發(fā)科，天語只需要做渠道與銷售，將代理商的利潤提到最高，進(jìn)而讓銷量暴增，而研發(fā)則全都丟給了聯(lián)發(fā)科。
這既是天語崛起的起點(diǎn)，也是其沒落的重要原因——沒有核心研發(fā)技術(shù)，成也蕭何敗也蕭何。
不過，高光時(shí)刻的天語在2007年創(chuàng)下了1700萬的出貨量，占有率高居中國品牌手機(jī)第一，僅次于諾基亞、三星，榮秀麗也被多家網(wǎng)站評為“中國手機(jī)20年風(fēng)云人物”。
一年后，榮秀麗以42億元身家，位列胡潤IT富豪榜第11位。
但功能機(jī)時(shí)代，迅速被iPhone終結(jié)。2010年，谷歌敗退中國，榮秀麗在系統(tǒng)上看衰安卓、選擇微軟；與此同時(shí)，她最看好的海外事業(yè)部總經(jīng)理盧偉冰又離開了天語。智能機(jī)戰(zhàn)略上的致命失誤，加上高端人才的流失，加速了天語的沒落。
一邊是以天語為標(biāo)志的功能機(jī)出局。2014年，天語的手機(jī)品牌忠誠度只有3.7%；2015年，大家依舊能在線下商店看到天語，但已經(jīng)不再有購買的欲望。
另一邊伴隨小米、華為等手機(jī)新貴的興起，金立也推出了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI。對于這些智能手機(jī)對手們，榮秀麗是敬畏的，她曾說：“很尊重雷軍推出手機(jī)，挺‘超人’的，他的選擇，我不太有膽量；魅族，是我很崇拜的公司，敬佩其營造的粉絲氛圍；華為是中國人的驕傲?！?/p>
天語現(xiàn)在做老年機(jī)的生意，最近還在京東上線了一款升降式攝像頭的新老人機(jī)：天語LA1。
可榮秀麗依然活得肆意瀟灑，她有一對可愛的兒女，一份屬于自己的事業(yè)，天語這個(gè)品牌依舊被很多人記得。她也從來不認(rèn)為女性企業(yè)家的成功比男性難，當(dāng)然，她也沒有因?yàn)樽约菏桥远黄圬?fù)過。
大學(xué)的時(shí)候，她曾連續(xù)三年勇奪湖南省高校田徑短跑冠軍。在手機(jī)江湖里，她也拿過冠軍，而在生活中，她也是自己的冠軍。
做最懂女性的手機(jī)“這個(gè)曾被傳言是傳奇家電大佬陳偉榮妻子的女人，一直想做出一款最懂女性的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”
2002年天語成立的同一年，一個(gè)叫劉立榮的男人，創(chuàng)辦了金立。盧偉冰從天語出走后，投奔的也是金立。
金立搞的互聯(lián)網(wǎng)子品牌IUNI，其第二代掌門人，叫霜梅。
霜梅來自云南昆明，當(dāng)過《南京日報(bào)》記者，也在IBM干過。2005年，她去了億通科技。
億通科技的創(chuàng)始人，是與創(chuàng)維集團(tuán)董事長黃宏生、TCL董事長李東生并稱為“華工三劍客”的原康佳董事長陳偉榮。
曾有相關(guān)人士對網(wǎng)易財(cái)經(jīng)透露過，霜梅是陳偉榮的妻子。2005年，陳偉榮剛創(chuàng)立億通科技，霜梅就加入并當(dāng)上了總經(jīng)理。
這個(gè)傳聞沒有人承認(rèn)過，但也沒有人否認(rèn)過。
霜梅做手機(jī)的生涯，是從億通開始的。2012年9月，業(yè)內(nèi)舉辦了一場國內(nèi)手機(jī)高管聚會，小米雷軍、OPPO陳明永、金立盧偉冰、億通霜梅都到了。
據(jù)說，當(dāng)時(shí)雷軍和陳明永兩人感嘆相見恨晚，表示小米和OPPO是差異化競爭。當(dāng)然，這一點(diǎn)也不影響之后兩家“打得火熱”。
聚會后的一年，億通多了一個(gè)主打女性手機(jī)的艾拉科技，“船長”正是霜梅；而金立則搞了個(gè)“以小米反小米”的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI。
2014年，霜梅在北京工體發(fā)布了艾拉科技第一款“最懂女性的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”——小艾Slim Note。
霜梅認(rèn)為，女人是不管真實(shí)的，她們會利用自拍美顏功能，一廂情愿地去幻想自己有多美，而這是很多商業(yè)賺錢的原因，所以她看準(zhǔn)了女性手機(jī)這個(gè)細(xì)分市場。
小艾手機(jī)還與當(dāng)時(shí)女性用戶大的APP大姨嗎、明星衣櫥、美麗說等進(jìn)行了深度合作。
但發(fā)布兩個(gè)月后，霜梅一看數(shù)據(jù)，買小艾的竟然大部分是男生。究竟是買來送女生的？還是女性手機(jī)根本就是個(gè)偽命題？結(jié)果基本未知。
定位女性沒有一炮而紅，而金立IUNI首款對標(biāo)小米3的U2，上市后半年月均銷量不足1萬臺，總銷量不到5萬，劉立榮與盧偉冰都覺得是時(shí)候做品牌調(diào)整了。IUNI第一代掌門人何驍軍的高性價(jià)比戰(zhàn)略，顯然不對劉立榮的口味。于是劉立榮選擇了霜梅，試圖把女性手機(jī)的構(gòu)想融入到IUNI的男性定位中。
2014年10月，霜梅正式成為IUNI第二代掌門人，她說：“手機(jī)細(xì)分市場的空間很大，到目前為止還沒有一款真正適合女人的手機(jī)。”
艾拉科技承擔(dān)了霜梅第一次做女性手機(jī)的夢想，IUNI則承擔(dān)起了第二次。
也許是有意識要規(guī)避與小米正面競爭，作為“米粉”的霜梅，主導(dǎo)女性手機(jī)發(fā)布后，還是喜歡玩小米手機(jī)。她還覺得小米4是精品，手感、三圍、重量、視覺都讓人興奮。
可品牌轉(zhuǎn)變的成本太高了，霜梅主導(dǎo)的首款I(lǐng)UNI產(chǎn)品i1，并沒有得到市場的回應(yīng)。有人在她微博底下評論說：“標(biāo)錯(cuò)位了吧，IUNI應(yīng)該是灰姑娘、后來者?！?/p>
她毫不客服地回復(fù)：IUNI從來不是灰姑娘，我們不會等待王子來拯救，我們自己就是王。甚至說，i1的手感比iPhone6好。
結(jié)果一個(gè)月后，她就離開了IUNI，女性手機(jī)的夢想也隨之破碎，哪怕她內(nèi)心還是不服氣。
后來霜梅說，世界上女人貶值最快，比女人貶值還快的，是手機(jī)。
實(shí)際上，更加不值錢的是女性手機(jī)，這是一個(gè)偽命題。無論是做朵唯的何明壽、做美圖的吳欣鴻、做小米的雷軍，包括霜梅，都在這條路上摔過跟頭。
跌倒過后，霜梅漸漸喜歡上了馬拉松。她說，跑習(xí)慣了，其實(shí)10公里就是25首歌的享受而已，游刃有余后面是足夠的汗水。
可微博底下還是會有人留言問她：您的艾優(yōu)尼，以后還會有嗎？
單從這一點(diǎn)來說，霜梅并不失敗。
叫板蘋果的科技女王“一位敢和英特爾、喬布斯叫板的女人，書寫出一個(gè)2000億的安卓神話”
與榮秀麗、霜梅不同，王雪紅是含著金鑰匙出生的豪門貴女，她父親是臺灣“經(jīng)營之神”王永慶。
1958年出生的王雪紅，15歲就被父親送到了美國，在舊金山一個(gè)猶太人的寄宿家庭里長大。
在她最初的人生規(guī)劃中，未來要成為一名鋼琴家。可就是這樣一個(gè)充滿藝術(shù)感與文藝氣質(zhì)的人，畢業(yè)后卻做出了從商的決定。
她不想要父親一分錢，一直想擺脫“王永慶女兒”的標(biāo)簽。于是，她最初只在臺塑工作一個(gè)月就離開了。而她的初創(chuàng)資金，是抵押了母親留給自己在臺北的一套房子后，向銀行貸款的500萬新臺幣（約118萬人民幣）。
1988年，王雪紅買下快破產(chǎn)的芯片公司威盛，開始直接與英特爾硬剛。大家都嘲笑王雪紅不自量力，英特爾有8萬精英，威盛只有不到3000員工，一個(gè)是大象，一個(gè)是螞蟻。但王雪紅不畏懼，她是虔誠的基督教徒，淡定地表示：“神的眼中，小螞蟻和大鯨魚地位一樣?！?/p>
在王雪紅的主導(dǎo)下，威盛一度發(fā)展得讓英特爾都忌憚。在獲得X86架構(gòu)授權(quán)后，威盛成為全球第一家擁有CPU、GPU、芯片組的公司。巔峰時(shí)刻，其芯片組市場份額高居全球的70%，被譽(yù)為“臺灣英特爾”。
威盛的崛起，引發(fā)了一場與英特爾曠日持久的戰(zhàn)爭。有段時(shí)間，威盛只要發(fā)布新品，就會被英特爾告上法庭。為此，王雪紅跑了上百場聽證會，疲于奔命。
王雪紅一邊不屈不撓抗?fàn)?，一邊著手拓展新的領(lǐng)域。很快，她盯上了手機(jī)。
1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，王雪紅聯(lián)合卓火土、周永明逆流而上，創(chuàng)辦宏達(dá)電子（HTC），注冊手機(jī)公司多普達(dá)，以代工廠的身份進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域。
2002年，微軟發(fā)布了Pocket PC Phone Edition操作系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)，很多人還在觀望，王雪紅搶先一步做出了PDA樣品，打動了比爾·蓋茨。同年，兩家就合作發(fā)布了全球第一款基于微軟系統(tǒng)的智能手機(jī)O2 XDA。
但王雪紅并沒有死抱著微軟這一棵大樹。
2006年，HTC正式推出自有手機(jī)品牌HTC touch；2008年，又順勢加入谷歌陣營，并推出了全球的第一款安卓手機(jī)T-Mobile G1。
王雪紅向來是個(gè)敢于挑戰(zhàn)強(qiáng)權(quán)的人。HTC一次尾牙大會上，她毫不諱言要挑戰(zhàn)蘋果：“他（喬布斯）的觀點(diǎn)可以改變?nèi)澜绲娜耍恳粋€(gè)人都跟著他走，但是我不認(rèn)同?！?/p>
就這樣，王雪紅不但是英特爾的眼中釘，又成了蘋果的頭號大敵。
當(dāng)年的HTC，也確實(shí)有這樣的底氣、豪氣。
依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和運(yùn)營商鋪量，王雪紅率領(lǐng)HTC大殺四方。2010年，HTC手機(jī)出貨量達(dá)2460萬部，占全球出貨總量的8.3%；特別在美國，HTC一舉超越蘋果，成為美國大的智能手機(jī)廠商。
2011年，HTC全球市場份額繼續(xù)攀升到9.1%，銷量達(dá)4300萬部。
這一年，HTC市值達(dá)335億美元（2000多億人民幣），超過諾基亞。王雪紅也在福布斯億萬富翁排行榜上，以68億美元的身家碾壓郭臺銘，成為臺灣新首富。
喬布斯自然不會坐以待斃。2010年，蘋果控訴HTC侵犯專利，要求在美禁售HTC的全部手機(jī)，從此拉開了與HTC生死鏖戰(zhàn)的序幕。
一流企業(yè)賣專利，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣力氣。微軟和蘋果都很喜歡打?qū)＠麘?zhàn)，只不過前者想要的是專利費(fèi)，后者是要爭奪市場。
所以行內(nèi)人都說：微軟要錢，蘋果要命。
蘋果與HTC的爭斗，實(shí)際上是蘋果與谷歌的戰(zhàn)爭。蘋果是想讓安卓陣營里的廠商，脫離谷歌，削弱甚至摧毀安卓的力量。而安卓陣營里，HTC發(fā)展最快、也最年輕，所以蘋果選擇了它。
官司阻礙國際市場的另一邊，國產(chǎn)手機(jī)品牌“華米o(hù)v”等冒頭崛起，也讓HTC江河日下。2012年HTC北美市場占有率從24%暴跌到6.2%；到2013年，HTC的全球市場份額僅有2%。
即使王雪紅亡羊補(bǔ)牢地學(xué)習(xí)國內(nèi)廠商，邀請王力宏、五月天等明星代言，HTC也是大勢已去。就像雷軍說的：“世界上沒有任何一家手機(jī)公司在銷量下滑后能夠成功逆轉(zhuǎn)的?！?/p>
HTC的致命點(diǎn)在于，高端打不過蘋果、三星，中低端又干不過小米、華為，營銷還跟不上節(jié)奏，并且沒有生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈圍成護(hù)城河。
屋漏偏逢連夜雨的是，威盛與英特爾的對決也迎來終局：2015年，英特爾用80億新臺幣（約2.5億美元）收購?fù)⑵煜碌耐ｋ娡?，擁有了CDMA專利授權(quán)，實(shí)現(xiàn)芯片全網(wǎng)通。而王雪紅以事務(wù)繁忙為由，辭去了威盛董事長的職位。
2017年，隨著谷歌宣布以11億美元收購HTC手機(jī)業(yè)務(wù)，王雪紅與HTC的章節(jié)也黯然落幕。
粉絲們自然不愿接受這種結(jié)局，他們自稱為“火（H）腿（T）腸（C）”，叫王雪紅為“雪姨”，更贊成“生子當(dāng)如孫仲謀，生女當(dāng)如王雪紅”的說法。
王雪紅則比較風(fēng)輕云淡，她有句名言：“我的一切都是神的，我已經(jīng)很滿足了?！?/p>
王雪紅帶著HTC做出了手機(jī)界鐫刻的多個(gè)第一，她的商業(yè)思維與殺伐決斷突顯無疑，她的征戰(zhàn)履歷雖敗猶榮。
霸道女總裁“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”
董明珠比王雪紅，多了一份“韌勁”。
小的時(shí)候，董明珠想當(dāng)老師幫助別人，后來又想當(dāng)軍人來保護(hù)人，她覺得這樣很偉大，也很崇高；年輕的時(shí)候，董明珠就開始拼命，每天只睡5個(gè)小時(shí)；中年的時(shí)候，她去格力做基層業(yè)務(wù)員，憑借死纏爛打的韌勁，40天就為公司討回了債款，得到了當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪的青睞。
1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理。當(dāng)時(shí)的員工對她的評價(jià)是：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)——自己的原則，自己認(rèn)為對的。
她從不畏懼誰，做手機(jī)也一樣。
2013年，董明珠在央視年度經(jīng)濟(jì)人物典禮上，與雷軍進(jìn)行了一場火藥味十足的對話，還問現(xiàn)場觀眾有多少人用小米手機(jī)，結(jié)果只有2個(gè)觀眾吱聲，于是定下了著名的10億對賭。
董明珠不但要做手機(jī)，還公開挑釁說，“格力做手機(jī)，分分鐘滅掉小米”。
后來，那個(gè)賭局董明珠贏了，但董明珠給了雷軍一個(gè)臺階下：這場對賭本身沒有意義，一個(gè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)，兩者沒有可比性。
不過，董明珠做手機(jī)很大程度上是“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”。
做手機(jī)之前，格力電器已經(jīng)遇到危機(jī)，其2014年年報(bào)顯示：格力實(shí)現(xiàn)1400億營收，逆勢增長16.6%。但2015年，格力的營收只有1005億，驟降28.17%。
如何打破天花板，成為格力空調(diào)心頭的坎。
自從2012年從朱江洪手里接過格力，董明珠就說了要再造一個(gè)格力，實(shí)現(xiàn)5年2000億的目標(biāo)，所以需要找到空調(diào)之外的增量。與此同時(shí)，家電領(lǐng)域競爭升級。自2007年以來，格力與美的圍繞技術(shù)專利、商標(biāo)等發(fā)起的互訴案超過10余件；2020年7月，因中國移動招標(biāo)項(xiàng)目，格力與美的又撕了起來。
做手機(jī)，是董明珠基于建立格力生態(tài)平臺的通盤考慮。未來一定是一個(gè)由移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的智能家居時(shí)代，借助手機(jī)打通線下智能家居市場，是格力發(fā)展的重要一步。而早在董明珠之前，海爾就上線了自己的品牌手機(jī)，也是旨在為移動互聯(lián)智能家居時(shí)代做好準(zhǔn)備。
所以，盡管格力手機(jī)銷量慘淡，董明珠也沒有丟掉這個(gè)業(yè)務(wù)，因?yàn)?G時(shí)代到來，說不定還有再次沖擊手機(jī)市場的機(jī)會。2019年3月，董明珠在接受采訪時(shí)表示，格力手機(jī)會跟上5G和柔性屏的大勢，并在折疊屏手機(jī)上擁有專利。
董明珠也從不服輸。在一檔訪談節(jié)目上，董明珠表示：有人說我做手機(jī)，明天就能做到一千億，你們真把董明珠看成神了，我沒那個(gè)能耐。但我有一個(gè)能耐，每做一個(gè)產(chǎn)品，就要做到最好。
所以，她從來不認(rèn)為格力手機(jī)失敗，反而覺得做的很好，雖然量不大，但是她不以量來認(rèn)定，而是讓每個(gè)人用完以后不后悔。
2016年第二屆中國制造高峰論壇上，董明珠現(xiàn)場表示：格力手機(jī)世界第一，這個(gè)第一不是銷量而是品質(zhì)。說完，她就把手機(jī)摔到地下，并反問道：我今天可以把這個(gè)手機(jī)從兩米摔下去不會壞，你們敢摔嗎？
這一幕似曾相識，2011年小米推出小米1的時(shí)候，雷軍也摔過手機(jī)，以此來反駁山寨的說法。
中國建材集團(tuán)董事長宋志平很欣賞董明珠，他曾在演講中說：“過去我們學(xué)習(xí)美國的亞科卡、日本的松下幸之助、韓國的金宇中，學(xué)香港、臺灣的企業(yè)家。但是今天，我們有了馬云、董明珠、劉永好這樣的一大批優(yōu)秀的企業(yè)家。這是我們最值得驕傲的一點(diǎn)?！?/p>戰(zhàn)斗還在繼續(xù)
手機(jī)產(chǎn)業(yè)，至今還是屬于男人的江湖。
放眼望去，現(xiàn)在做的好的中國手機(jī)廠商，掌舵者都是男性，比如小米雷軍、oppo陳明永、vivo的沈煒、華為余承東等。
結(jié)果就是，做女企業(yè)家難，做手機(jī)的女企業(yè)家——更難。
但女性企業(yè)家并不弱，除了典型代表董明珠外，還有老干媽陶華碧、手機(jī)玻璃女王周群飛等等。
在馬云眼里，女人更是能頂半邊天。他曾在“世界女性創(chuàng)業(yè)”論壇上說，生存下來的最好的企業(yè)，基本上都是女性占大多數(shù)。而在阿里巴巴，在30位合伙人里面就有9個(gè)是女性。
“瑞典女人要工作，但不用看孩子；日本女人要看孩子，但不用工作。中國的女性往往既是承擔(dān)責(zé)任的母親，又是創(chuàng)業(yè)者，非常不容易。”馬云坦言，自己很敬佩女企業(yè)家，商界是離不開女人的，他甚至說自己下輩子想當(dāng)個(gè)女人，生兩個(gè)孩子。
而一個(gè)大趨勢是，女性企業(yè)家越來越有影響力，中國女性企業(yè)家也正以驚人的速度崛起。
今年3月初，福布斯發(fā)布了全球億萬富豪榜，中國內(nèi)地有30位女富豪上榜，成為女性富豪數(shù)量世界第二多的國家，僅次于美國。
對于這些做手機(jī)的女企業(yè)家來說，她們在手機(jī)領(lǐng)域征戰(zhàn)不息、從不放棄，巾幗不讓須眉。這種奮戰(zhàn)到底的精神，也是所有企業(yè)家的一個(gè)共識。
就像過去十多年，包括萬科王石、搜狐張朝陽等企業(yè)家們前仆后繼去挑戰(zhàn)珠穆朗瑪峰、北極南極等極限之地一樣。
王石說：山就在那里，從未遠(yuǎn)離；峰永在心中，不言放棄。
也許手機(jī)領(lǐng)域，就是女性企業(yè)家們想要挑戰(zhàn)的一座高峰，總有一天，會有人佇立山頂。
當(dāng)前標(biāo)題：中國沒有女版喬布斯
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