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雖然C2C模式目前的交易量很大，但現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站還沒(méi)有清晰而明確的盈利模式。從行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，若沒(méi)有盈利，再大的交易也無(wú)法保持C2C電子商務(wù)健康持續(xù)的發(fā)展。
C2C用戶成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物骨干
根據(jù)iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢最新推出的網(wǎng)民連續(xù)用戶行為研究系統(tǒng)iUserTracker的最新數(shù)據(jù)顯示，2006年11月至2007年3月間，C2C網(wǎng)購(gòu)用戶的總有效瀏覽時(shí)間和人均有效瀏覽時(shí)間均高于B2C網(wǎng)購(gòu)用戶，其中總有效瀏覽時(shí)間為B2C網(wǎng)購(gòu)用戶的5倍，人均有效瀏覽時(shí)間為B2C網(wǎng)購(gòu)用戶的8倍，C2C用戶是網(wǎng)購(gòu)用戶的主要組成部分。
艾瑞分析兩類購(gòu)物網(wǎng)站有效瀏覽時(shí)間的差異主要是由于C2C網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模大于B2C，此外還與B2C網(wǎng)購(gòu)用戶有明確的購(gòu)物目的以及B2C網(wǎng)站的商品種類相對(duì)比較集中、用戶在網(wǎng)站瀏覽和停留時(shí)間相對(duì)較短有關(guān)。
對(duì)C2C購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，盈利模式主要有廣告收入、會(huì)員及傭金收入以及增值服務(wù)收入，但專家認(rèn)為，現(xiàn)階段，C2C購(gòu)物市場(chǎng)還不適合推出針對(duì)買賣雙方交易傭金類的收費(fèi)方式，因?yàn)楹芏嘤脩粲绕涫琴u家正是看中了網(wǎng)絡(luò)店鋪經(jīng)營(yíng)成本低的原因才交易活躍并定價(jià)低廉，如果收費(fèi)采取一刀切將很可能把市場(chǎng)上這一大部分用戶切給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他購(gòu)物形式的網(wǎng)站，對(duì)三方都不利。
廣告成主要收入來(lái)源
網(wǎng)絡(luò)廣告取得收入最重要的一點(diǎn)是媒體受眾給廣告主帶來(lái)的購(gòu)買價(jià)值，而C2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物目標(biāo)用戶恰恰是具備消費(fèi)潛力、有消費(fèi)意識(shí)、含金量高的潛在價(jià)值用戶，如果廣告商能抓住這群用戶，無(wú)疑是在紛雜的網(wǎng)絡(luò)媒體中挖出了金礦。但這也對(duì)C2C購(gòu)物網(wǎng)站提出了更高的要求：知名度、用戶群、成交量等都是決定購(gòu)物網(wǎng)站能吸引多少?gòu)V告主，包括多少賣家做廣告的關(guān)鍵。
艾瑞咨詢認(rèn)為，作為占據(jù)65.2%成交份額的淘寶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有必要一心從用戶端獲得盈利，可以充分利用自身絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，嘗試在首頁(yè)和各個(gè)頻道細(xì)分用戶群，釋放巨大的廣告價(jià)值，此外在搜索頁(yè)面，也可以學(xué)習(xí)搜索引擎的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，像短期內(nèi)找不到有效途徑來(lái)吸引眼球的賣家收費(fèi)等等。
未來(lái)盈利模式路在何方
iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢《2006年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)C2C總體交易額為230億元，其中淘寶以65.2%的市場(chǎng)份額位居第一。
隨著第三方支付平臺(tái)的出現(xiàn)和信用評(píng)價(jià)體系的建立，C2C更靈活和自由的購(gòu)物模式也得到越來(lái)越多用戶的認(rèn)可，交易額也得到了飛速增長(zhǎng)。
艾瑞預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)C2C電子商務(wù)最先實(shí)現(xiàn)的盈利模式將是針對(duì)中高端用戶推出的增值服務(wù)，隨后將是廣告，同時(shí)將推出針對(duì)覆蓋面更廣的細(xì)分用戶群的增值服務(wù)并獲得收入，未來(lái)市場(chǎng)成熟，基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)將會(huì)全面推廣。
網(wǎng)站欄目：C2C突破單一廣告模式用戶成網(wǎng)購(gòu)骨干
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