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一輪又一輪的質(zhì)疑如同瘋長(zhǎng)的野草，總是難以除盡。
面對(duì)良率過(guò)低、產(chǎn)能不足、缺少應(yīng)用場(chǎng)景和重要客戶等各種質(zhì)疑，劉自鴻一一作了回應(yīng)。他表示，創(chuàng)新在沒(méi)有歷史可以借鑒的情況下是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，這是創(chuàng)新所要付出的代價(jià)。文章來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志（ID：iceo-com-cn），作者：王雷生，編輯：李薇。
柔宇科技CEO劉自鴻站在工廠外，一一將記者送上車(chē)后，又登上大巴車(chē)，雙手合十，言辭懇切地希望媒體“能對(duì)柔宇多一些理解”。
不久前，柔宇再一次對(duì)媒體開(kāi)放了工廠參觀，這是去年類似活動(dòng)后柔宇工廠第二次對(duì)媒體開(kāi)放。柔宇小心翼翼地將藏有核心技術(shù)的“黑盒子”打開(kāi)一絲縫隙，以換取外界更多的認(rèn)知與理解。
被“理解”是柔宇眼下所亟需得到的東西。
作為一家創(chuàng)立于2012年、研發(fā)出0.01毫米柔性屏的黑科技獨(dú)角獸，柔宇自始至終都在被質(zhì)疑：一開(kāi)始被質(zhì)疑研發(fā)不出產(chǎn)品，之后被認(rèn)為產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后無(wú)法量產(chǎn)，產(chǎn)品量產(chǎn)后又被指良率過(guò)低、產(chǎn)能不足，再到被質(zhì)疑缺少應(yīng)用場(chǎng)景和重要客戶。
一輪又一輪的質(zhì)疑如同瘋長(zhǎng)的野草，總是難以除盡。
在隨后的媒體群訪中，在場(chǎng)的記者將良率高低、客戶有哪些柔性屏性能指標(biāo)等外界頻繁提出的疑問(wèn)拋給了劉自鴻。
就在這場(chǎng)采訪前兩個(gè)月的3月25日，柔宇推出了旗下第二代折疊屏手機(jī)FlexPai 2和第三代蟬翼全柔性屏技術(shù)。第二代折疊屏手機(jī)幾乎沒(méi)有了第一代產(chǎn)品非常明顯的折疊角，而第三代柔性屏技術(shù)相比較第二代在平整度、高亮度等多項(xiàng)指標(biāo)上也明顯提升。
2019年12月底時(shí)，柔宇科技一度被傳出將赴美國(guó)上市?！吨袊?guó)企業(yè)家》曾向劉自鴻求證，得到的答復(fù)是“以官方公告消息為準(zhǔn)”。
幾個(gè)月后，市場(chǎng)并沒(méi)有等來(lái)柔宇上市的消息，卻在5月10日等到了柔宇已完成新一輪融資的新聞。當(dāng)天，有媒體援引投行人士消息報(bào)道，柔宇科技已于2019年第四季度完成3億美元F輪融資，估值達(dá)到60億美元。
在群訪后《中國(guó)企業(yè)家》嘗試向劉自鴻及柔宇的工作人員求證這一消息，得到的表態(tài)是，既不否認(rèn)也不承認(rèn)。
這與柔宇此前高調(diào)宣布融資截然不同。
不過(guò)，多家與柔宇類似估值幾十億美元的科技獨(dú)角獸企業(yè)，也在淡化處理融資消息，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者們逐漸發(fā)現(xiàn)，早期曾被正面解讀、幫助自己確立江湖地位的巨額融資新聞，日益給公司帶來(lái)壓力，一旦短期內(nèi)無(wú)法拿出讓公眾容易理解的產(chǎn)品和業(yè)績(jī)，負(fù)面輿論就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。
柔宇曾用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)柔性屏從0到1；又從2014年開(kāi)始用了4年時(shí)間實(shí)現(xiàn)1到N——產(chǎn)品的大規(guī)模量產(chǎn)；劉自鴻將2018年之后定義為N到N+，最為核心的任務(wù)是開(kāi)拓它的應(yīng)用。
工廠里的秘密想要進(jìn)入柔宇的產(chǎn)線并不容易。
這座生產(chǎn)基地位于深圳龍崗區(qū)，占地10萬(wàn)平方米，建筑面積約40萬(wàn)平方米。資料顯示，它于2015年10月籌建，2016年正式動(dòng)工并陸續(xù)啟用，2018年6月點(diǎn)亮投產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)上市。
進(jìn)入產(chǎn)線需要執(zhí)行一套復(fù)雜嚴(yán)密的防塵防靜電措施，包括防護(hù)服、防靜電防塵靴、防塵帽、防護(hù)手套等，進(jìn)入產(chǎn)線的人只剩下眼睛露在外面，然后需要經(jīng)過(guò)多次風(fēng)淋，才能進(jìn)入這個(gè)每立方英尺0.5微米的顆粒物要保證小于100個(gè)、無(wú)塵潔凈程度達(dá)到半導(dǎo)體芯片制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)線。
產(chǎn)線單層層高約10米，二層與四層為主要設(shè)備區(qū)，一層三層則布滿了管道等裝置。曝光機(jī)、蒸鍍機(jī)、封裝機(jī)等設(shè)備就被有序地安放在這些廠房?jī)?nèi)，在一臺(tái)臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備邊卻很少能遇到工人。
在這條產(chǎn)線中運(yùn)轉(zhuǎn)著的正是柔宇的“核心秘密”，也就是被柔宇稱之為獨(dú)立自主研發(fā)、擁有3000余項(xiàng)核心自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“超低溫非硅制程集成技術(shù)（ULT-NSSP?）”體系。
這項(xiàng)技術(shù)體系是由柔宇自己命名，它對(duì)應(yīng)的是三星為代表采用的“低溫多晶硅（LTPS）”技術(shù)路線。
光從字面上就可以看出，這兩條技術(shù)路線的明顯區(qū)別：柔宇的ULT-NSSP強(qiáng)調(diào)“非硅制程”，LTPS則采用多晶硅；LTPS對(duì)制程溫度要求是低溫，而柔宇ULT-NSSP則是超低溫。
柔宇表示，ULT-NSSP在微納米材料、器件設(shè)計(jì)、電路設(shè)計(jì)、制程工藝等方面都與LTPS存在不同。
柔宇研發(fā)中心技術(shù)研究員透露，柔宇的折疊屏基材由聚合物制成，包括多層厚度僅在納米微米級(jí)別的材料疊加。
在這樣的基材材質(zhì)上，柔宇ULT-NSSP的制程溫度在300度，遠(yuǎn)低于LTPS路線所用的溫度。有資料稱LTPS技術(shù)路線需要450—500度。
劉自鴻解釋溫度的重要性時(shí)稱，全柔性屏幕包括很多層材料，在一個(gè)基材上面疊加多層薄膜，“薄膜都是納米量級(jí)，有半導(dǎo)體、導(dǎo)體、絕緣體，幾十層加上去，每一層還要精確地對(duì)位”，在這種情況下如果制程溫度較高，基材和薄膜熱脹冷縮更嚴(yán)重，LTPS技術(shù)路線的良率就會(huì)出問(wèn)題，而柔宇采用的超低溫對(duì)良率提升就會(huì)有幫助。
這一改變帶來(lái)的不止如此。劉自鴻將基材和薄膜比喻為地基，地基不同，上面建設(shè)的大廈結(jié)構(gòu)也就不同，“我們屏幕上有2000多萬(wàn)個(gè)晶體管，相當(dāng)于地基上的大廈，我們對(duì)大廈的結(jié)構(gòu)也做了比較多的簡(jiǎn)化，使整個(gè)工藝得到縮減。工藝越短，對(duì)應(yīng)的良率自然就會(huì)提升。”
在劉自鴻看來(lái)，正是由于采用了低溫工藝和非硅材料以及更為簡(jiǎn)單的制程工藝，設(shè)備投資成本也相應(yīng)大幅降低，因而柔宇的產(chǎn)線的投資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于京東方、維信諾等國(guó)內(nèi)廠家。
這也是外界曾多次質(zhì)疑的焦點(diǎn)。比如京東方計(jì)劃在成都、綿陽(yáng)、福州、重慶等地投資的月產(chǎn)能48000片的柔性O(shè)LED 6代線，投資額均高達(dá)465億元。而柔宇一期產(chǎn)線的投資僅為110億元，這之間的差距一直被當(dāng)作質(zhì)疑的依據(jù)。
低的不僅僅是投資，劉自鴻透露，柔宇屏幕的成本相對(duì)友商也較低，論據(jù)是如果屏幕損壞，柔宇的折疊屏手機(jī)柔派第一次更換屏幕只需999元，第二次是2499元，而友商折疊屏手機(jī)要更換屏幕組件則需要5000多元。
與屏幕相關(guān)的另一個(gè)質(zhì)疑則是PPI（Pixels Per Inch，每英寸對(duì)角線上所擁有的像素），柔宇官網(wǎng)上給出柔派的PPI為308，相比較之下三星Galaxy Fold的折疊屏的PPI為362，華為Mate X的PPI據(jù)稱是414。甚至有報(bào)道稱柔宇柔性屏所采用的材料，做到300多PPI已經(jīng)是市面上的極限。
在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手機(jī)領(lǐng)域，更高的屏幕參數(shù)往往對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生著直接影響，這不免讓人對(duì)柔宇柔性屏的前景擔(dān)憂。
不過(guò)，在劉自鴻看來(lái)，究竟要做到多高的參數(shù)，依據(jù)應(yīng)該是能不能解決用戶的問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)PPI的參數(shù)達(dá)到一定量級(jí)后，用戶肉眼已經(jīng)無(wú)法再分辨，“我們?cè)诜直媛噬系囊?guī)劃，像三四百、四五百這種確實(shí)有價(jià)值的會(huì)去做，再做更高就要看有沒(méi)有價(jià)值了”。
“N+”的挑戰(zhàn)過(guò)去幾年間，劉自鴻和團(tuán)隊(duì)一直在思考一個(gè)問(wèn)題：“柔宇究竟想要成為一家什么樣的公司？”
柔宇看起來(lái)是一家生產(chǎn)新型顯示屏的面板廠商，但同時(shí)它也是一家消費(fèi)電子廠商，自己也推出了折疊手機(jī)等諸多終端產(chǎn)品。
“我們（創(chuàng)業(yè)）最早的時(shí)候內(nèi)部就做了很多討論，現(xiàn)在可以非常直接地說(shuō)，我們不是一個(gè)純粹的面板企業(yè)，我們是to B和to C齊頭并進(jìn)的一個(gè)綜合解決方案提供商。”劉自鴻給出了明確的答案。
包括to B以及to C的應(yīng)用，柔宇將其應(yīng)用側(cè)劃分為了六大領(lǐng)域：折疊手機(jī)移動(dòng)智能終端，為航空、汽車(chē)等提供解決方案的智能交通，應(yīng)用于服裝等領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，將柔性屏用作演出和廣告等用途的文藝傳媒，包含應(yīng)用于智能音箱等形式的智能家居，以及包括手寫(xiě)本等產(chǎn)品形式在內(nèi)的教育辦公。
柔宇表示，在這六大領(lǐng)域中目前有LV、空客、李寧、豐田等500多家客戶。
最受關(guān)注的自然是折疊手機(jī)領(lǐng)域。研究機(jī)構(gòu)CINNO Research提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年全年折疊手機(jī)屏出貨量至290萬(wàn)片，相比2019年約50萬(wàn)片的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)517%。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics預(yù)計(jì)，全球可折疊智能手機(jī)的出貨量2019年時(shí)近100萬(wàn)部，而到2025年將會(huì)達(dá)到驚人的1億部，成為未來(lái)十年高端智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域。
2018年10月底，柔宇搶先華為、三星推出了折疊屏手機(jī)柔派，但與人氣爆棚甚至被炒高至10萬(wàn)元的華為Mate X相比，柔派的銷(xiāo)量受到了質(zhì)疑。不過(guò)劉自鴻透露，2019年柔派手機(jī)的表現(xiàn)還是“相當(dāng)不錯(cuò)”“比我們想象的市占率要好不少”。
今年3月，柔宇發(fā)布了第二代柔派折疊屏手機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士表示，與第一代柔派受到批評(píng)的“過(guò)大的折疊角”等相比，柔派二代看起來(lái)更像是一款成熟的折疊屏手機(jī)產(chǎn)品。
劉自鴻表示，隨著品質(zhì)“有實(shí)質(zhì)提升”，柔派二代在下半年上市，“在整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)應(yīng)該會(huì)比一代更激進(jìn)”，而在市場(chǎng)方向上，“希望能通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)起步，滲透到全球市場(chǎng)”。為此，柔宇組建了美國(guó)、歐洲、日本以及東南亞等地的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
在手機(jī)領(lǐng)域，柔宇的另一大改觀來(lái)自于重要客戶的出現(xiàn)。
在柔宇折疊屏推出后，曾與多家手機(jī)公司傳出過(guò)緋聞，但最終都未能應(yīng)用，這也讓外界對(duì)于柔宇折疊屏的性能、產(chǎn)能等產(chǎn)生了直接的懷疑。在3月的發(fā)布會(huì)上，柔宇宣布與中興通訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，將向中興提供柔性顯示技術(shù)解決方案。這是柔宇對(duì)外公布的第一家手機(jī)終端合作伙伴。
劉自鴻表示，柔宇目前280萬(wàn)片的年產(chǎn)能，如果行業(yè)應(yīng)用快速增長(zhǎng)，產(chǎn)能出現(xiàn)不足，柔宇將會(huì)推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張。
在柔宇的廠房中，每臺(tái)碩大高速運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備旁，都有一片與它占地面積同樣大小的空地，這些空地未來(lái)將建成二期產(chǎn)線。如果二期建成投產(chǎn)，按照8寸屏大小計(jì)算，產(chǎn)能將增長(zhǎng)到年產(chǎn)約880萬(wàn)片。
與此同時(shí)，如何尋找折疊手機(jī)之外另一個(gè)重要的應(yīng)用場(chǎng)景也成為柔宇重要的目標(biāo)。
在前述的六大領(lǐng)域的應(yīng)用中，劉自鴻在舉例時(shí)特別強(qiáng)調(diào)了柔性屏在交通領(lǐng)域的應(yīng)用，比如在汽車(chē)中，一種應(yīng)用方式是將汽車(chē)中控臺(tái)、屏幕等用柔性屏替代，這恰好符合新能源汽車(chē)中屏幕越來(lái)越多也越來(lái)越大的趨勢(shì)，同時(shí)還可以憑借它比玻璃基板的屏幕受到撞擊時(shí)不會(huì)碎裂的優(yōu)勢(shì)，用作諸如出租車(chē)座椅廣告等場(chǎng)景。
柔宇表示，豐田、廣汽等汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)就柔性屏的應(yīng)用展開(kāi)測(cè)試。不過(guò)，汽車(chē)企業(yè)對(duì)于上車(chē)的產(chǎn)品測(cè)試往往非常嚴(yán)格，而其一款車(chē)型的研發(fā)往往要長(zhǎng)達(dá)3年，因此想要在量產(chǎn)車(chē)上看到柔宇的屏幕尚需一些時(shí)間。
劉自鴻將柔性屏的特點(diǎn)總結(jié)為柔、薄、輕、艷，每一個(gè)特點(diǎn)都可以衍生出應(yīng)用，柔對(duì)應(yīng)的是各種折疊場(chǎng)景，而薄和輕，就可以將其與手提包等結(jié)合。
與空客的合作也是源于輕，劉自鴻做了一個(gè)測(cè)算，飛機(jī)座椅后面?zhèn)鹘y(tǒng)的屏幕加組件往往重達(dá)一兩公斤，300個(gè)座位的屏幕重量最少也能達(dá)到四五百公斤，而如果將屏換成以克計(jì)重的柔宇的屏幕，減少的這幾百公斤的重量，一架飛機(jī)一年可因此減少100萬(wàn)美元的燃油費(fèi)用。
成色“沒(méi)有歷史包袱的創(chuàng)新者?！眲⒆曾欉@樣形容柔宇。他認(rèn)為，柔宇不像傳統(tǒng)面板廠商在LTPS技術(shù)等方面投入過(guò)數(shù)百億甚至千億的資金，因而可以開(kāi)發(fā)自己的ULT-NSSP技術(shù)路線。
“光腳的不怕穿鞋的，我們可以全新開(kāi)始。”劉自鴻表示。
哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森在其《創(chuàng)新者的窘境》一書(shū)中提到，大企業(yè)常常會(huì)被不知道從哪里跳出來(lái)的創(chuàng)新型企業(yè)擊敗，或者失去了原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。以往成功的巨頭總是擅長(zhǎng)延續(xù)性技術(shù)，但市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者往往會(huì)攜著破壞性技術(shù)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。
但新技術(shù)也必然面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在“一腳天堂一腳地獄”的顯示面板領(lǐng)域，技術(shù)路線的創(chuàng)新往往風(fēng)險(xiǎn)更大，在過(guò)往歷史中，已經(jīng)有不少賭錯(cuò)技術(shù)路線的面板企業(yè)陷入泥潭。
對(duì)于一家公司研發(fā)一條全新技術(shù)路線的風(fēng)險(xiǎn)，CINNO Research對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示：“自己?jiǎn)为?dú)做一個(gè)技術(shù)路線，往往會(huì)遭遇相關(guān)人才短缺，設(shè)備材料體系不完善需要自力解決，客戶認(rèn)可度低需做大量驗(yàn)證，轉(zhuǎn)量產(chǎn)時(shí)遭遇前所未有的問(wèn)題拖延量產(chǎn)進(jìn)度等等問(wèn)題。如果有幾種技術(shù)路線同時(shí)發(fā)展，較為冷門(mén)的技術(shù)路線還可能由于進(jìn)度落后，成熟度較低而落敗，無(wú)法獲得預(yù)期收益?！?/p>
“創(chuàng)新在沒(méi)有歷史可以借鑒的情況下是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，這是創(chuàng)新所要付出的代價(jià)，有的人說(shuō)這個(gè)沒(méi)人做過(guò)，我就不做了，這個(gè)很正常。但如果每個(gè)人都這么想，那社會(huì)怎么進(jìn)步？總有人要去嘗試。”劉自鴻表示，“當(dāng)然我們不是盲目選擇，因?yàn)槲覀冇泻芏嗟姆e累，既然我們選擇了這條路，那就堅(jiān)持做下去。”
如果按照劉自鴻透露的進(jìn)度，或許不久后柔宇的產(chǎn)品將會(huì)有更多機(jī)會(huì)接觸到消費(fèi)者。到那時(shí)，這家黑科技獨(dú)角獸究竟是不是一位帶著顛覆性技術(shù)的創(chuàng)新挑戰(zhàn)者，將最終會(huì)得到答案。
本文題目：柔宇的秘密與難題
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