建站
咨詢
售后
建站咨詢
新聞中心
原標(biāo)題：線上健身是偽概念還是真需求?
文/DoNews 翟子瑤
責(zé)編/ 楊博丞
伊一兩年前進(jìn)健身房時還是一個健身小白，辦了卡后在健身房“咣咣砸鐵”，后來因?yàn)槟懽有『拖ドw不好，花錢請了私教。在經(jīng)歷了五個半月系統(tǒng)的運(yùn)動與飲食搭配后，鏡子里肉眼可見的身體線條讓她為之驕傲。
疫情發(fā)生后，伊一擔(dān)心疫情反復(fù)，買了劃船機(jī)，結(jié)合自己買的線上課程，開始在家鍛煉。這是DoNews在探訪健身用戶中比較有代表性的案例，相信大多數(shù)有過健身體驗(yàn)的用戶，都可以在伊一身上找到自己的影子。
近兩三年以來，傳統(tǒng)健身房病態(tài)的商業(yè)模式導(dǎo)致用戶對健身房賣卡賣課的方式反感抵觸，疫情的發(fā)生更加催生了傳統(tǒng)健身房的倒閉趨勢。而超級猩猩、樂刻、光豬圈等更加新型的健身房不斷得到用戶認(rèn)可，讓健身小白們有了更多走進(jìn)健身房鍛煉的動力。
線上健身模式也在疫情的“推波助瀾”下走進(jìn)更多用戶的視野。同時給更多新型健身場館帶來了更多成交金額。
據(jù)悉，“雙11”期間，超級猩猩從11月10日0時至11月10日24時，有26578名用戶參與活動，充值金額達(dá)1億元。另外超級猩猩表示，充值金額隨時可退，有效期長達(dá)36個月。樂刻運(yùn)動數(shù)據(jù)顯示，從11月9日0點(diǎn)至11月12日24點(diǎn)，樂刻全平臺雙十一活動共產(chǎn)生55.1萬個訂單，銷售總額達(dá)1.71億元，同比增長54.1%。平均單店增長23.3%，
線上健身的模式逐漸得到用戶的認(rèn)可，盡管目前中國的健身市場仍不成熟，但我們看到了新興的模式在逐漸提高整個健身市場的良性發(fā)展。線上健身項(xiàng)目也成為投資人今年的投資賽道之一。
資本助推
根據(jù)三體云動數(shù)據(jù)中心不完全統(tǒng)計(jì)，2020年上半年國內(nèi)健身行業(yè)共有14起融資，相比于2019年上半年國內(nèi)健身投融資為10起，同比增長40%。Keep以8000萬美元成為2020年上半年國內(nèi)健身融資金額的一個項(xiàng)目。
而國外受疫情影響，健身行業(yè)共有31起融資事件中主要集中在線上。涉及領(lǐng)域包括健身APP、線上健身、家庭健身、健身房、服務(wù)商等領(lǐng)域，融資金額的項(xiàng)目來自家庭健身領(lǐng)域的Mirror為5億美元。
Peloton日前公布的最新財(cái)報(bào)顯示，其最新季度收入為7.579億美元，環(huán)比增長20%，同比增長232%。Peloton與碧昂斯合作，雙方合作創(chuàng)建了一系列主題鍛煉課程，包括室內(nèi)騎自行車、跑步、力量、瑜伽和冥想等。
從國內(nèi)外的數(shù)據(jù)來看，國外線下健身場館損失巨大。而線上健身崛起，線上健身的模式也在今年得到了更多用戶的認(rèn)可。
DoNews了解到，奧運(yùn)冠軍陳一冰與國內(nèi)資深健身教練和營養(yǎng)師發(fā)起了線上減脂營的活動;KT動感單車的線上減脂營在疫情期間用戶量不斷上升，也給線下場景帶來了更多用戶增量;具有互聯(lián)網(wǎng)基因的超級猩猩與樂刻在線下健身房恢復(fù)后也延續(xù)了線上健身課程板塊，同時做了更多改進(jìn)與迭代，
線上健身的模式在時間和空間上給了用戶和教練更多的發(fā)揮空間，但并不適用于每個健身用戶。
“我當(dāng)時還算比較幸運(yùn)，找到了靠譜的教練幫我制定計(jì)劃，后來因?yàn)楣ぷ髯儎?，換了城市，健身基本靠自己和購買線上課程鍛煉?！币烈桓嬖VDoNews，線上課程更適合有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)，自己會練基本動作的人群，才能保證動作準(zhǔn)確和訓(xùn)練效果。
用戶價值高于商業(yè)價值
“Keep中的免費(fèi)課程夠我練了，為什么還要充會員?”
Miko也是一個資深健身愛好者，健身房、團(tuán)操課、瑜伽等課程她都在線下健身房完成的。而突如其來的疫情一方面讓她的健身卡廢棄了半年，疫情期間在家跟著視頻課程上課鍛煉也培養(yǎng)了她在線健身的習(xí)慣。當(dāng)線下健身房恢復(fù)，出于時間方便、訓(xùn)練效果以及擔(dān)心健身房關(guān)停等因素，她并沒有再去健身房鍛煉。而是選擇了B站的健身博主和Keep的健身教學(xué)視頻。
Keep在疫情期間得到了更多的用戶增長，但用戶的付費(fèi)意愿較低。Keep雖然擁有可觀的用戶價值，但商業(yè)價值卻面臨尷尬的境地。
傳統(tǒng)健身房顯示出來的弊端越來越多，教練銷售角色明顯，流動性大，水平參差不齊，健身房關(guān)停、倒閉給了用戶極大的不安全感。按次付費(fèi)的超級猩猩、光豬圈、按月付費(fèi)的樂刻等具有互聯(lián)網(wǎng)基因的新型健身房得到市場和用戶的認(rèn)可。
疫情期間，不能開放線下健身房的日子里，線上健身課程也給予了用戶一定的運(yùn)動陪伴，養(yǎng)成了一部分用戶的運(yùn)動習(xí)慣。
KT動感單車以動感單車的方式入駐公司、高校以及部分城市公寓，滿足了用戶碎片化社交場景運(yùn)動的需求。其創(chuàng)始人秦星在后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常會有同一位置的兩三輛單車在同一時間開始、同一時間結(jié)束的情況。據(jù)他猜測，有的用戶會結(jié)伴騎行單車，同時還可以利用單車內(nèi)的PK游戲功能，多人一起PK速度和里程。即便健身小白，也可以毫無門檻的進(jìn)行簡單的運(yùn)動。
樂刻線上負(fù)責(zé)人鄧西傳告訴DoNews，“線上課程是很好的服務(wù)延申，能覆蓋很多線下覆蓋不到的人群。他們對時間和空間的靈活度的要求更高，或者是經(jīng)常出差、加班、需要陪孩子，或者附近沒有健身房，或覺得往返于健身房和公司、家庭比較麻煩。移動端的產(chǎn)品就很好的解決他們的需求。”
超級猩猩線上課程負(fù)責(zé)人Gama也在線上課程中意外發(fā)現(xiàn)，寶媽成為超級猩猩線上課程的主要群體之一?！坝捎谠诩艺疹櫤⒆?，她們很難抽時間去健身房鍛煉，線上課程給了她們提供了家庭健身場景的便利?！?/p>
據(jù)DoNews了解，線上課程在不同場景下滿足了用戶無法走到健身房的運(yùn)動需求，但價格普遍較低，在盈利空間上需要有更大的用戶量來滿足商業(yè)價值，更多的還是作為用戶運(yùn)動健身的補(bǔ)充形式。
更加重視服務(wù)
“媽媽，一冰叔叔的肩膀好粗壯?！币贿吙匆曨l中奧運(yùn)冠軍陳一冰的手臂，一邊手舞足蹈的跟著視頻運(yùn)動練習(xí)，但動作做的是錯的。
5分鐘左右的健身視頻里，陳一冰每天為用戶詳細(xì)拆解一個訓(xùn)練動作，為期28天的減脂營，會員將會跟著陳一冰學(xué)會一套包括臀腿肩背核心等可以練到全身大小肌群的極簡健身動作。這也是陳一冰在北師大上課中以及在多種課程錄制場景下探索出的一套極簡運(yùn)動模式。
其項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孔婧稱，“一冰在之前的課程錄制中發(fā)現(xiàn)，有的用戶更多關(guān)注奧運(yùn)冠軍陳一冰本人，會忽視他做的準(zhǔn)確動作，當(dāng)動作設(shè)計(jì)復(fù)雜時，用戶看視頻會做不對動作甚至?xí)軅?，后來一冰自己設(shè)計(jì)了一套運(yùn)動小白可以居家訓(xùn)練的極簡動作，幫助用戶學(xué)會基本的運(yùn)動發(fā)力?！?/p>
減脂營中除了運(yùn)動之外，專業(yè)的營養(yǎng)師也會給會員制定食譜，按照碳水、蛋白質(zhì)、脂肪三大營養(yǎng)元素根據(jù)不同會員的體質(zhì)搭配營養(yǎng)餐，讓用戶健康地瘦下來。
同樣，在KT運(yùn)動的線上減脂營中也是運(yùn)動健身小白居多，專業(yè)健身教練與營養(yǎng)師在社群內(nèi)帶領(lǐng)會員運(yùn)動，每天制定不同的運(yùn)動課程，為用戶私人定制減脂餐。
同時，每個班內(nèi)10人以內(nèi)，同時配備一個教練、一個班主任、一個監(jiān)課，隨時解答用戶的問題。群內(nèi)每天的運(yùn)動、飲食打卡也讓更多人堅(jiān)持下來。KT動感單車創(chuàng)始人秦星透露，每期三天體驗(yàn)課以及14天的減脂營中，課程復(fù)購率為70%以上。
而在運(yùn)動為主的樂刻線上減脂營中,早上的團(tuán)課教練會有Morning call 提醒會員起床上課，很多習(xí)慣早上七八點(diǎn)訓(xùn)練的用戶也免去了去健身房路上的時間成本，而教練也需要在上課的過程中重視上課的氣氛調(diào)節(jié)，同時注意到會員的訓(xùn)練狀態(tài)。鄧西傳發(fā)現(xiàn)，早上7-8點(diǎn)，或者晚上20:30-21:30,在線下為非高峰時段，在線上卻是高峰期。
Gama補(bǔ)充道，超級猩猩的線上課教練也經(jīng)過了培訓(xùn)和挑選，線上課程對于教練的要求更高，風(fēng)格與線下課不同，教練需要在經(jīng)過培訓(xùn)與測試后，才會開設(shè)線上課程。
課州求健學(xué)院導(dǎo)師組督導(dǎo)、華東師范大學(xué)、運(yùn)動人體科專業(yè)博士程宇明從事健身行業(yè)十多年，他告訴DoNews，“線上授課對于教練傳遞知和技能的能力要求更高，相比于一對一，怎么用恰當(dāng)?shù)姆绞阶屖軙T接受教練的信息更有難度。教練在授課的過程中，課時與授課計(jì)劃需要具有一定思路性的，需要對會員的運(yùn)動目標(biāo)有一定引導(dǎo)。更多從思路啟發(fā)會員如何練，這樣才能讓線上課程更好地發(fā)揮價值。
為線下場景引流
我們看到了更多線上健身課程以及健身機(jī)構(gòu)做出了線上模式的拓展。但從目前的市場空間來看，線上依然還是對線下的補(bǔ)充，需要靠大量的用戶量才會有更大的盈利空間。更多地是為線下場景引流。
正如程宇明所說，線上減脂營最終也還是要引流到線下，更線下健身帶來更多的機(jī)會。“我認(rèn)為，在未來，線上線下相結(jié)合的方式會比較流行?！?/p>
KT動感單車創(chuàng)始人秦星也認(rèn)為，線上健身與家庭健身也有一定區(qū)別。家里始終是一個讓人們感到放松休息的場景。即便在家中買了跑步機(jī)、橢圓機(jī)、單車等健身工具，時間不長也會成為晾衣架等擺設(shè)工具，這也是他的單車沒有設(shè)置在家庭場景的原因之一。
在陳一冰發(fā)起的減脂營中，發(fā)現(xiàn)有更多40歲以及50歲以上更加注重健康養(yǎng)生的用戶。在每天群內(nèi)打卡的會員中，有的還去激活了自己買過沒用的健身房卡。有會員說，一冰的運(yùn)動理念讓他們有了走進(jìn)健身房的欲望。
程宇明認(rèn)為有四類人群適合選擇線上健身的方式：
工作時間緊張工作時間緊張，適合利用碎片化時間運(yùn)動鍛煉的人群
處于好奇心想嘗試健身的人群
在健身消費(fèi)中投入相對較小的用戶
有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng)的用戶
同時，用戶在線上健身、買課程之前需要對自己的健身目標(biāo)和效果有一定認(rèn)知，觀看多個健身博主以及健身機(jī)構(gòu)的課程模式，選擇適合自己的健身方式和思路。
“線上健身課程可以在更短的時間內(nèi)花最少的投入學(xué)百家之長。但最好還是在選擇線上之前花錢請私教上十幾二十節(jié)課讓自己對運(yùn)動訓(xùn)練有一定認(rèn)知基礎(chǔ)效果更好。”程宇明說道。
哈佛大學(xué)畢業(yè)生紐約連鎖健身房 Refine Method 創(chuàng)始人 Brynn Putnam創(chuàng)立的Mirro健身擁有一個大型垂直壁掛式顯示器，既可用來播放鍛煉視頻，又可作為鏡子供用戶查看自己的儀態(tài)，只要將這面“鏡子”懸掛在墻上，展開瑜伽墊，Mirror用戶就可以跟隨LED屏幕上的健身課程訓(xùn)練。
Mirror健身鏡還可以顯示用戶的實(shí)時心率、實(shí)時動作以便糾正畸形動作。此外，用戶還可以訂閱一對一私教服務(wù)，獲得更好的訓(xùn)練指導(dǎo)。
目前，在線上健身模式不斷發(fā)展的過程中，除了用戶本身的訓(xùn)練效果以及運(yùn)動基礎(chǔ)，線上場景還有更多技術(shù)方面的發(fā)展空間，中國家庭健身場景也大多借鑒于北美模式。
因此，當(dāng)技術(shù)不斷成熟，也勢必會給線上健身帶來更多機(jī)會，而在技術(shù)與內(nèi)容課程方面，國內(nèi)還有更多發(fā)揮空間。
當(dāng)前題目：線上健身是偽概念還是真需求?
瀏覽地址：http://fisionsoft.com.cn/article/cjjeid.html
