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私有云是指企業(yè)自己使用的云。私有云可以控制數(shù)據(jù)的安全性和資源的可控性。安全需求較高的放在私有云,邊緣服務(wù)的放在公有云。一方面,聯(lián)想希望建立一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)系統(tǒng),服務(wù)于行業(yè)內(nèi)的客戶。其目標(biāo)是建立擁有12000家門店的聯(lián)想渠道體系,培養(yǎng)5000家銷售和業(yè)務(wù)穩(wěn)定的合作伙伴。在產(chǎn)品層面,聯(lián)想擁有業(yè)界最全的企業(yè)級(jí)端到端產(chǎn)品線陣容。意味著在云計(jì)算領(lǐng)域,聯(lián)想聯(lián)合微軟 的混合云戰(zhàn)略來(lái)創(chuàng)建ThinkCloud混合云解決方案,該解決方案考慮了安全性要求和業(yè)務(wù)靈活性要求,并且可以在私有云和公共云之間輕松切換。
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云計(jì)算建設(shè)模式可分為自建和?
根據(jù)的部署模式,云計(jì)算可以分為公有云、私有云、混合云。公有云是指向外部客戶提供服務(wù)的云,其所有服務(wù)都是為他人 用,不是自己的。私有云是指企業(yè)自己使用的云。它所有的服務(wù)都不是為別人,而是為自己的內(nèi)部員工或者分支機(jī)構(gòu)。你可以把混合云想象成一種介于公有云和私有云之間的云。微軟利用windows Azur5g云計(jì)算的三種部署?
云計(jì)算在 :公有云的三種部署類型:公有云是一種為公眾提供計(jì)算資源的服務(wù)。IDC服務(wù)提供商或第三方提供的資源,如實(shí)例和存儲(chǔ),部署在服務(wù)提供商 it’電腦房。用戶可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)使用這些資源。公共云服務(wù)提供商包括亞馬遜、谷歌和微軟,國(guó)內(nèi)包括BATJ。私有云:私有云部署在客戶端機(jī)房或托管在第三方機(jī)房并獨(dú)占使用,不對(duì)外使用。私有云可以控制數(shù)據(jù)的安全性和資源的可控性?;旌显?混合云是私有云與公有云的結(jié)合??梢酝ㄟ^(guò)專線或VPN實(shí)現(xiàn)資源的整合,解決企業(yè)內(nèi)部資源的不足,便于橫向擴(kuò)展??梢愿鶕?jù)類型選擇服務(wù)。安全需求較高的放在私有云,邊緣服務(wù)的放在公有云。echo 2-@ . com amp;;標(biāo)準(zhǔn)普爾刀片計(jì)劃和有三個(gè)核心:開(kāi)放、融合和授權(quán)。那么,什么樣的 "干貨 "都藏在這三個(gè)核心里。
有哪些 amp的干貨?"刀鋒計(jì)劃 "?
首先,開(kāi)放是指構(gòu)建企業(yè)級(jí)合作伙伴的開(kāi)放生態(tài)系統(tǒng)。一方面,聯(lián)想希望建立一個(gè)開(kāi)放的生態(tài)系統(tǒng),服務(wù)于行業(yè)內(nèi)的客戶。
另一方面,聯(lián)想也希望繼續(xù)構(gòu)建開(kāi)放的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng),與擁有潛在解決方案、技術(shù)和客戶能力的合作伙伴一起抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
其次,整合是指對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行深度整合,建立更加完善的渠道體系。其目標(biāo)是建立擁有12000家門店的聯(lián)想渠道體系,培養(yǎng)5000家銷售和業(yè)務(wù)穩(wěn)定的合作伙伴。
具體方法包括三點(diǎn):保持原有渠道結(jié)構(gòu)不變,渠道可以做企業(yè)級(jí)雙產(chǎn)品和PC業(yè)務(wù);建立經(jīng)銷商銷售系統(tǒng),支持經(jīng)銷商拓展客戶,實(shí)施 "號(hào)角計(jì)劃和,并給予經(jīng)銷商四重獎(jiǎng)勵(lì);成立企業(yè)級(jí)核心顧問(wèn)委員會(huì),討論經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃。
最后,賦權(quán)是指充分賦權(quán)給合作伙伴。聯(lián)想 標(biāo)準(zhǔn)普爾真錢和銀 "預(yù)計(jì)2015年投資總額超過(guò)2億元,包括客戶推介會(huì)、客戶活動(dòng)、渠道培訓(xùn)等。
為此,聯(lián)想從兩方面著手推進(jìn):在提升管理和專業(yè)技術(shù)能力方面,聯(lián)想陸續(xù)推出了企業(yè)級(jí)服務(wù)商trader set。訓(xùn)練營(yíng)、經(jīng)銷商總經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)、藍(lán)翼俱樂(lè)部、大賽、新豐訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng);傳播平臺(tái)建設(shè)方面,通過(guò)APP、渠道門戶網(wǎng)站、分產(chǎn)品網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性覆蓋。值得一提的是,藍(lán)衣會(huì)的用戶數(shù)量從最初的23000人增加到35000人。
和聯(lián)想合作有什么優(yōu)勢(shì)?
聯(lián)想希望招聘以下三類渠道:第一類渠道是有資金實(shí)力、渠道覆蓋各地區(qū)的分銷渠道;第二個(gè)渠道是區(qū)域SI/ISV渠道和客戶渠道;第三類渠道是所有經(jīng)銷商渠道,包括1-3級(jí)和4-6級(jí)市場(chǎng)。
那么對(duì)于渠道合作伙伴來(lái)說(shuō),和聯(lián)想合作能得到什么好處呢?為此,聯(lián)想給出的答案是,與聯(lián)想合作可以獲得八大支持。讓 讓我們具體看一下:
第一,金融信貸支持。與外企相比,與聯(lián)想合作可以獲得更多的金融信貸支持。聯(lián)想今天之所以能團(tuán)結(jié)這么多合作伙伴,把很多合作伙伴做大做強(qiáng),是聯(lián)想 的長(zhǎng)期大力支持。
第二,更豐富的產(chǎn)品支持。目前,聯(lián)想 s ThinkServer和System x服務(wù)器品牌互補(bǔ)性強(qiáng),可以為合作伙伴提供最完整、最靈活的產(chǎn)品組合。在未來(lái)的一兩年里,聯(lián)想的廣度和深度將會(huì)進(jìn)一步提升。;美國(guó)的產(chǎn)品將繼續(xù)增加。
第三,技術(shù)實(shí)施培訓(xùn)支持。聯(lián)想 我們可以直接提供技術(shù)培訓(xùn)。除了上面提到的培訓(xùn)內(nèi)容,聯(lián)想也一定會(huì)繼續(xù)尋找更多服務(wù)渠道合作伙伴的方法,為渠道合作伙伴提供更多的技術(shù)培訓(xùn),提升自己的技術(shù)實(shí)力。
第四,公司 管理培訓(xùn)支持。今年,聯(lián)想推出了三期企業(yè)級(jí)服務(wù)商操盤手訓(xùn)練營(yíng),共有200人參加。此外,還為經(jīng)銷商總經(jīng)理舉辦了八次特別訓(xùn)練營(yíng),共有300人參加。
第五,客戶開(kāi)發(fā)支持。聯(lián)想還為渠道合作伙伴提供客戶開(kāi)發(fā)支持,這不僅僅是簡(jiǎn)單的彩頁(yè)宣傳支持,關(guān)鍵是聯(lián)想與國(guó)內(nèi)客戶長(zhǎng)期有著良好的合作關(guān)系,可以幫助渠道合作伙伴實(shí)現(xiàn)贏得訂單的可能性。
第六,信息實(shí)時(shí)互動(dòng)云平臺(tái)支持。如前所述,聯(lián)想在傳播平臺(tái)建設(shè)上實(shí)現(xiàn)了APP、渠道入口、子產(chǎn)品網(wǎng)站的定向覆蓋,可以第一時(shí)間將信息傳遞給合作伙伴。
第七,區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息支持。聯(lián)想在全國(guó)各地有大量的大客戶業(yè)務(wù)代表。這些業(yè)務(wù)代表每周拜訪客戶10-12次,他們對(duì)客戶需求信息有很多了解。聯(lián)想愿意把這些信息分享給合作伙伴,讓大家一起擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
這是一項(xiàng)特殊的政策八年半的長(zhǎng)期援助 ",即聯(lián)想可以向合作伙伴提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的支持,根據(jù)合作伙伴的不同情況和需求,在不同業(yè)務(wù)層面提供不同方面的支持。
你能拿到那些武器和嗎?
提出聯(lián)想的四大戰(zhàn)略,一方面,解決決定業(yè)務(wù)的劃分界限和與渠道合作伙伴合作;另一方面,也能充分滿足合作伙伴對(duì)產(chǎn)品、方案和服務(wù)的期望。
首先,它是一種新的模式和新的體驗(yàn),這是聯(lián)想 s渠道策略。其核心包括引入分區(qū)治理,鎖定經(jīng)銷商;SP將專注于客戶管理;X 的原有渠道體系由 "金和銀的鉆探;"致 "黃金和石油鉆探;",承擔(dān)區(qū)域配送功能等等。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁、大客戶事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理劉征
同時(shí),聯(lián)想將從產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊(duì)、客戶三個(gè)方面進(jìn)行新的優(yōu)化,與合作伙伴一起解決客戶 需求。對(duì)于企業(yè)級(jí)名稱客戶,企業(yè)級(jí)大客戶團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品和解決方案的銷售;對(duì)于企業(yè)級(jí)非名品客戶和所有臺(tái)式機(jī)客戶,大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)用全產(chǎn)品線滿足他們的需求。
其次是新產(chǎn)品和新組合。在產(chǎn)品層面,聯(lián)想擁有業(yè)界最全的企業(yè)級(jí)端到端產(chǎn)品線陣容。企業(yè)級(jí)產(chǎn)品,涵蓋服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò);臺(tái)式機(jī)產(chǎn)品,包括商用臺(tái)式機(jī)、筆記本、工作站、打印機(jī)、特殊行業(yè)定制終端產(chǎn)品等。至于企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,聯(lián)想有針對(duì)大客戶的10寸、7寸專屬平板,如目標(biāo)店面展示、互動(dòng)課堂、金融展覽、移動(dòng)執(zhí)法等,還有多模式體驗(yàn)的star YOGA系列平板。
值得一提的是,聯(lián)想已經(jīng)逐漸塑造了 "企業(yè)級(jí)解決方案專家 "。成立了解決方案專家團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品專家團(tuán)隊(duì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì),可以滿足用戶在基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)化和基礎(chǔ)設(shè)施演進(jìn)方面的需求。同時(shí),在目前最熱門的云計(jì)算領(lǐng)域,聯(lián)想對(duì)于云計(jì)算的未來(lái)發(fā)展也有著非常清晰的技術(shù)演進(jìn)路線,已經(jīng)在IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面做好了技術(shù)和產(chǎn)品準(zhǔn)備。
其次是新云圖和新實(shí)力。意味著在云計(jì)算領(lǐng)域,聯(lián)想聯(lián)合微軟 的混合云戰(zhàn)略來(lái)創(chuàng)建ThinkCloud混合云解決方案,該解決方案考慮了安全性要求和業(yè)務(wù)靈活性要求,并且可以在私有云和公共云之間輕松切換。同時(shí),聯(lián)想與Nutanix達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將共同為客戶打造基于超融合架構(gòu)的下一代數(shù)據(jù)中心。
最后,新服務(wù)和新保障。意味著在傳統(tǒng)IT中,聯(lián)想可以通過(guò)產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化;在新IT方面,聯(lián)想可以通過(guò)平臺(tái)服務(wù)提升用戶價(jià)值??偠灾?,聯(lián)想可以依靠?jī)?yōu)勢(shì)資源的整合帶來(lái)更多 "武器和 "給合作伙伴渠道,加速合作伙伴拓展商機(jī),贏得更多業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。
大家覺(jué)得2019年云計(jì)算行業(yè)會(huì)有哪些突出變化?
謝謝你。我覺(jué)得個(gè)人媒體最新發(fā)布的2019年云計(jì)算十大趨勢(shì)還是比較權(quán)威的。從我了解到的信息來(lái)看,這是記者通過(guò)對(duì)業(yè)內(nèi)人士、分析師和企業(yè)決策者的廣泛采訪,對(duì)十大趨勢(shì)做出的具有代表性的預(yù)測(cè)。在我看來(lái),這十大這一趨勢(shì)也預(yù)示著未來(lái)一年云計(jì)算發(fā)展的重要方向。
首先,大多數(shù)專家認(rèn)為,越來(lái)越多的企業(yè)將開(kāi)始整體上云??梢哉f(shuō),全社會(huì)都會(huì)加大在云計(jì)算領(lǐng)域的投資預(yù)算,這也將加速云計(jì)算市場(chǎng)的滲透率。
其次,云計(jì)算市場(chǎng)會(huì)看到阿里云等大廠越來(lái)越強(qiáng)。以阿里云為代表的領(lǐng)先廠商的營(yíng)收增速將快于整個(gè)行業(yè),這意味著公有云市場(chǎng)的份額將進(jìn)一步集中在幾大廠商手中,其他中小廠商的發(fā)展機(jī)會(huì)將越來(lái)越小。
那么對(duì)于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的巨頭云計(jì)算公司來(lái)說(shuō),也會(huì)利用營(yíng)收增加的機(jī)會(huì),迅速展開(kāi)并購(gòu),涉足更多行業(yè),包括芯片、服務(wù)器等。
我個(gè)人比較關(guān)注企業(yè)整體上云的這種趨勢(shì)。其實(shí)這兩年就能看出這個(gè)趨勢(shì)。除了企業(yè)業(yè)務(wù)安全的考慮,很多企業(yè)也需要依靠云來(lái)加速自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
如果你不 t上云,企業(yè)還會(huì)繼續(xù)使用原有的IT基礎(chǔ)設(shè)施,不僅每年花費(fèi)很大,而且無(wú)法滿足實(shí)際需求,造成資源利用率低、資源供給不靈活等諸多問(wèn)題。出于這個(gè)原因,許多大型企業(yè)開(kāi)始放棄自己的IT基礎(chǔ)架構(gòu),遷移到公共云。
記得去年4月,浙江率先提出實(shí)施 "100,000家企業(yè)走向云 "。到10月份,全省新增上云企業(yè)10萬(wàn)家,企業(yè)發(fā)展動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。
中策橡膠、杜南新能源、恒逸石化等行業(yè)領(lǐng)先制造企業(yè)都進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代云和通過(guò)引入工業(yè)大腦。根據(jù)官方數(shù)據(jù),這些基于云的企業(yè)也獲得了巨大的利益。
比如中策橡膠在生產(chǎn)過(guò)程中,通過(guò)人工智能算法對(duì)橡膠的工藝參數(shù)進(jìn)行處理,匹配出最優(yōu)的合成方案,直接使混煉膠的平均合格率提高了3%-5%。再比如杜南新能源,利用人工智能收集風(fēng)機(jī)歷史數(shù)據(jù),精準(zhǔn)預(yù)測(cè)故障。運(yùn)維成本下降了30%以上。
接下來(lái),我 我期待云計(jì)算能繼續(xù)給企業(yè)和整個(gè)社會(huì)帶來(lái)新的變化。無(wú)論是 美國(guó)的城市、農(nóng)業(yè)、工業(yè)和其他領(lǐng)域,都在等待云計(jì)算的推動(dòng)。讓 讓我們拭目以待。
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