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做代理的主要流程有哪些？
首先，你要掌握你們區(qū)域的客戶消費趨勢，以及前期顧客消費心理. 第二，查看你行業(yè)內部的區(qū)域競爭力，例如你是某服裝的代理商，就一定要先了解你所代理的區(qū)域行業(yè)內其他代理商的銷售模式、盈利模式，以及競爭空間，知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ 第三，選好門面，我想這個重要性不用說，具體的門面位置要看你代理什么東西了。 第四，做好宣傳，前期的宣傳投入是必須的，用最少的錢讓最多的人知道了解你所代理的東西，能為日后賺更多的錢做必要的基礎。 第五，注意后期顧客反饋意見，努力贏得回頭客。 代理商的范圍太廣，不是一句兩句能說清楚的，淺略陋見，祝您成功！ 聲明：本人的回答均未抄襲任何資料，屬100%個人智力成果！ 做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。 機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網(wǎng)絡拓展計劃，組建一個適應企業(yè)現(xiàn)狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以后的運做中，與上游的品牌授權商(即產(chǎn)品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。 一個大區(qū)域代理商的基本部門設置應該包括業(yè)務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部；市場部做市場開發(fā)、客戶服務及市場督導的工作，業(yè)務部做配發(fā)貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做后勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便于客戶參觀和訂貨。機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當?shù)厥袌龅钠放啤捌炫灥辍?，作為這個品牌在當?shù)匦蜗笳故镜拇翱冢猩糖⒄劦臉影?、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。 品牌建設行動主要通過當?shù)氐男麄髅襟w對品牌在當?shù)剡M行適度傳播，當?shù)氐拿襟w資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告?zhèn)鞑ァ⑵放频墓碴P系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什么媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：
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如何與經(jīng)銷商(代理商)談判。應該注意什么，怎么樣才能成功。應該注意哪些事項？
在產(chǎn)品質量過關的情況下，和代理商談合作主要就是預留給代理商的利潤問題，沒有錢賺他是不會和你談合作的。
因此在公司決策層制定市場價格時就要充分的考慮代理商的利益，新產(chǎn)品剛出來，還沒有較大的渠道時，銷售主要就要靠代理商了，這個時候公司少賺點，不斷的把產(chǎn)品推向市場，打響品牌。不斷的壯大起來才能有和代理商談判的底氣。
怎么代理產(chǎn)品?有哪些步驟？
1、代理一般不需要保證金。有足夠的資金運轉自己的市場。即可代理某產(chǎn)品。2、成為一家代理的要求不高。一般你趕興趣，有能力去銷售，并且廠家在你所在地，沒有經(jīng)銷點。你即可要求廠家給予你產(chǎn)品代理。當然，代理大品牌會有比較高的要求，例如，營業(yè)執(zhí)照，足夠的資金運轉，市場容量的分析，店鋪的選址。3、代理一個產(chǎn)品，需要做到以下兩點：A：了解公司及同行。
俗話說知知己知彼，百戰(zhàn)不殆。是很有道理的，開始宣傳前因該對自己公司和其他公司有一個詳細的認識和了解，列出所有本公司與同行的優(yōu)勢。同時，要相信公司，相信公司提供給客戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品、服務、最佳的賺錢計劃，要相信自己公司是同類中最優(yōu)秀的，相信公司為大家提供了能夠實現(xiàn)自己價值創(chuàng)造財富的機會。
B：了解自己。
對剛加入一個從未做過的行業(yè)。必然會感到陌生，唯有的方法就是學習，通過各種渠道向成功人士學習，拷貝成功。了解自己的特長優(yōu)勢，選取最有效率的宣傳方法。對自己因該充滿信心，試問如果自己賺錢都沒有絕對的信心，如何讓別人有信心。C：學會科學訂貨、科學備貨
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么。因此，選擇貨物需要根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者衣食住行情趣、習慣特點、準確把握當?shù)氐牧餍汹厔?、消費心理等。
到此，以上就是小編對于渠道代理怎么做的問題就介紹到這了，希望這3點解答對大家有用。
本文標題：做代理的主要流程有哪些？渠道代理商服務流程
文章轉載：http://fisionsoft.com.cn/article/cooshgo.html
