思科牌服務(wù)器能否“牛氣沖天”？

作者：無名 2009-02-02 15:02:43

云計算

虛擬化

服務(wù)器 臨近中國傳統(tǒng)的牛年春節(jié)，國內(nèi)IT市場日漸趨于平靜。然而，1月20日一則外電的報道，在國內(nèi)服務(wù)器市場激起了波瀾。

臨近中國傳統(tǒng)的牛年春節(jié)，國內(nèi)IT市場日漸趨于平靜。然而，1月20日一則外電的報道，在國內(nèi)服務(wù)器市場激起了波瀾。那就是未來幾個月內(nèi)，市場上會出現(xiàn)“思科”牌服務(wù)器。思科也由此可能打破和IBM、HP等公司多年互生共長得局面，成為直接競爭的對手。

模仿華為、中興？

網(wǎng)絡(luò)廠商開做服務(wù)器，思科并非先例，像華為、中興，早在2007年就開始涉足服務(wù)器產(chǎn)業(yè)。但華為、中興試水生產(chǎn)服務(wù)器，其根本的原因在降低成本。

因為一般來說，通信系統(tǒng)項目招標(biāo)時，運營商為了統(tǒng)一服務(wù)的緣故，服務(wù)器等硬件都會通過電信解決方案供應(yīng)商來采購或統(tǒng)一進(jìn)行維護(hù)。這樣導(dǎo)致華為、中興每年都會大量采購服務(wù)器，并為之購買原廠商服務(wù)。但外購IBM、HP等大品牌服務(wù)器產(chǎn)品及服務(wù)的成本非常高。初入市場，華為和中興基本采用了貼牌生產(chǎn)的方式。

和華為、中興不同的是，思科據(jù)說一上來就要推一款配備精密虛擬化軟件的服務(wù)器，虛擬化軟件將由VMWare公司提供。

虛擬化技術(shù)是近年來服務(wù)器市場的熱點。借助該技術(shù)，企業(yè)用戶可以大大提升服務(wù)器資源的利用率，是目前服務(wù)器上下游廠商都急于占領(lǐng)的制高點。思科直接從虛擬化技術(shù)入手，可以說是高屋建瓴，立足高遠(yuǎn)。

思科技術(shù)官Padmasree Warrio也表示，思科并不把這看做一個新市場，而是一個市場轉(zhuǎn)換。任何時候，只要有重大的轉(zhuǎn)換發(fā)生，就會有大型公司必須在部分領(lǐng)域中競爭。思科認(rèn)為，驅(qū)動這次轉(zhuǎn)換的主要技術(shù)，就是虛擬化。

主打什么市場？

“思科”牌服務(wù)器會主打什么市場？這恐怕是目前所有服務(wù)器廠商最關(guān)心的話題，尤其是國產(chǎn)服務(wù)器廠商。能避開和國際大廠商的直面競爭，是國產(chǎn)服務(wù)器廠商的生存之道。曙光服務(wù)器一位人士坦言，思科進(jìn)軍服務(wù)器市場，對曙光的壓力并不大。思科會主要針對電信、金融等行業(yè)，而這些市場國產(chǎn)服務(wù)器市場取得的份額非常小。

IBM目前也不擔(dān)心思科來“挖墻腳”。IBM中國一位市場人士表示，對于電信和金融市場，IBM耕耘多年。很多行業(yè)應(yīng)用軟件已經(jīng)在IBM的服務(wù)器上運行數(shù)年甚至超過了10年，有些軟件甚至專門針對IBM服務(wù)器進(jìn)行了優(yōu)化，這些都是思科無法比擬的優(yōu)勢。

顯然，思科只有利用自身的優(yōu)勢，才有可能盡快打開市場。如果這樣的話，IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）會是思科服務(wù)器主打的目標(biāo)。正如Warrior所說的那樣，“我們的展望是，如何虛擬化整個數(shù)據(jù)中心？那不只是單一產(chǎn)品，我們將有一系列實現(xiàn)轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品?！?/p>

很明顯，思科會用整體的解決方案來打動IDC，用網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的優(yōu)勢來帶動銷售。因為就單純的服務(wù)器而言，雖然我們目前無法得知思科服務(wù)器的價格策略，但是和DELL、寶德等產(chǎn)品相比，后者顯然更具備性價比的優(yōu)勢。

用戶敢冒險么？

即將上市的“思科”牌服務(wù)器就像餐桌上的大螃蟹，用戶會有嘗鮮的勇氣么？

筆者的一個同學(xué)曾經(jīng)就職于某省的建設(shè)銀行。一次因為數(shù)據(jù)中心的搬家，需要將IBM主機移到另一棟樓里。盡管他們的技術(shù)人員對主機及整套系統(tǒng)了若指掌，但是誰也不敢打保票說不會出問題。最后的解決之道就是請來IBM的技術(shù)人員，支付了相當(dāng)數(shù)量的服務(wù)費后完成了這次遷移。

由此可見，企業(yè)用戶和普通消費者是有很大不同的。普通消費者往往會為品牌和設(shè)計買單，而企業(yè)用戶最大的特點是：謹(jǐn)慎。像電信、金融等企業(yè)用戶是絕對不會拿核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)來冒險的。

當(dāng)然，也不是說思科就沒有機會。華為、中興等試水服務(wù)器市場，也正是看到了用戶的需求。思科如果將服務(wù)器融入到數(shù)據(jù)中心整體解決方案中，并提供整體的服務(wù)，對于一些用戶及非核心業(yè)務(wù)，還是很具有吸引力的，特別是對于歐美市場。

全面出擊還是投石問路？

對于思科的此次業(yè)務(wù)延展，國外的分析師一致認(rèn)為“狼”來了，其實大可不必。畢竟，思科的主流業(yè)務(wù)還是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，要想在服務(wù)器市場撼動IBM、HP等的地位，思科還有很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的路要走。思科還是會和這些公司走互惠共生的道路。

“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。”其實看看那些大公司，無不在拓展自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。HP也有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，但思科依然是網(wǎng)絡(luò)市場的老大；微軟也推出了安全軟件，但用戶還是習(xí)慣使用專門的殺毒軟件。

思科也駁斥了與長年伙伴開戰(zhàn)的說法，自認(rèn)該公司只是順應(yīng)技術(shù)的改變，其它公司也會采取同樣作法。Warrior就表示，在某些領(lǐng)域會有一點緊張，但思科確定其它大型公司也將進(jìn)行業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)換。

因而現(xiàn)在來看，思科進(jìn)入服務(wù)器市場，的確給近兩年稍顯平靜的服務(wù)器市場投下了一塊石子。至于泛起多大的漣漪，還要看思科的決心和用戶的接受程度。但畢竟，有新加入者就會引起新的競爭，也會促進(jìn)服務(wù)器技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，從這個角度來說，用戶是接受的。

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