流量分發(fā)會成為下一個移動入口嗎？

作者：佚名 2015-08-19 13:50:31

云計算 流量作為一個基礎(chǔ)性服務，是符合互聯(lián)網(wǎng)的免費經(jīng)濟學范疇的。而對于容聯(lián)云通訊來說，除了為企業(yè)提供便捷的流量接口，還可以有更大的野心。大數(shù)據(jù)會是一個可以想象得到的模式，如果越來越多的APP應用和商戶、企業(yè)嵌入流量分發(fā)的模塊，容聯(lián)就能獲取到數(shù)億用戶的消費等情景數(shù)據(jù)，屆時手中攥有大量用戶，變現(xiàn)就成了分分鐘的事兒。

無論是在互聯(lián)網(wǎng)時代，還是移動、O2O的時代，流量都是一個核心的關(guān)鍵詞，所有的業(yè)務和應用都架構(gòu)在流量經(jīng)濟之上，并進行廣告、游戲、電商等方式的變現(xiàn)。在這個時代，最講究入口及由此帶來的新業(yè)務形態(tài)，路由器、搜索、社交、手機等被認為是入口，但無論哪個入口，都離不開流量的支撐，都是用戶最大的痛點，進而就會出現(xiàn)距離用戶更近的入口。

就如應用分發(fā)、優(yōu)惠券分發(fā)，手機流量分發(fā)會成為下一個移動入口嗎?容聯(lián)云通訊旗下的嘿嘿流量嫁接上免費經(jīng)濟學的理念，正進行一場流量經(jīng)濟的探索。

流量是不是獲客的新工具?

其實，互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)里很多大佬都圍繞著流量做文章，都在拿流量吸引用戶眼球，這表明移動時代，流量就像空氣和水一樣，必不可少。比如瀏覽器在突出省流量的功能，虛擬運營商在送流量包，視頻APP在碎片化播放特征下，每天要消耗大量的流量數(shù)據(jù)，作為剛性需求，流量已經(jīng)是移動化生存的必需品。而對企業(yè)來說，移動互聯(lián)網(wǎng)上獲客的成本不斷抬升，怎么找一個點，能幫商戶拉新，又能擊中用戶痛點。

這就引出了基于流量和優(yōu)惠的新業(yè)務模式，本質(zhì)上，這與360玩免費殺毒圈用戶，商業(yè)邏輯上如出一轍。容聯(lián)云通訊推出的嘿嘿流量的產(chǎn)品和平臺模式，抓的就是這個G點。從商業(yè)模式上看，嘿嘿流量提供了一個嶄新的、高投產(chǎn)比、高轉(zhuǎn)化率的營銷推廣工具的選擇，以流量為杠桿，抓住中國消費群喜歡免費的心理，撬動龐大的用戶群，幫助企業(yè)獲取用戶。

那么，在免費贈送流量包之前，以往企業(yè)和商戶推廣都靠什么?從滴滴、快的、Uber幾十億元的補貼大戰(zhàn)，到餐飲、電影票、外賣等O2O領(lǐng)域的燒錢大賽，花錢買用戶的APP安裝和激活，在微信端撒紅包，目的都一樣。但實際上，優(yōu)惠券、折扣卡、禮品卡等常規(guī)伎倆的營銷效果正在減弱，很多人都有體會，相當高比例的優(yōu)惠券被廢棄了，用戶即使領(lǐng)取了也不會使用消費。相比，流量具有普適性，可以與任何一個APP或產(chǎn)品的推廣策略捆綁在一起，對用戶來說，誘惑力更大。

流量的應用場景

所以說，定向商戶的優(yōu)惠券，表面看起來很誘人，實質(zhì)上有點像雞肋。相比，流量贈送這回事，更類似一些返利類網(wǎng)站的商業(yè)邏輯，直接抵扣現(xiàn)金，對中國用戶來說，非常有效。普適移動端的所有應用場景，幾乎每個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的人都離不開流量。說白了，只要是企業(yè)獲取用戶、精準營銷等都能派上用場。具體有哪些呢?

這樣的場景又很多，比如APP營銷推廣，讓用戶下載并激活，這個生意很火，之前有地推的方式，也有線上引導轉(zhuǎn)化的方式，但效果是在遞減的，尤其是用戶對這種把戲越來越清楚后，吸客能力是降低的。相比，用流量這個噱頭就好了很多，下載安裝指定APP送嘿嘿流量，適用聯(lián)通、移動、電信三大運營商的3G、4G流量，降低了用戶使用門檻，也可以簽到做任務，增加用戶活躍度和黏性，應用內(nèi)社區(qū)好友間贈送，可以增加活躍度，App store排名的好評數(shù)，也可以用流量去換，這些都是剛性需求，贈送流量就成了一個達成的工具。

對用戶來說，相當于是一個掙錢的工具，沒有理由拒絕。此外，手游運營中的下載、充值、買道具和線上商家根據(jù)用戶的收藏、購買和好評、分享、會員轉(zhuǎn)化等行為贈送流量，社群經(jīng)營中當做會員特權(quán)的福利等，都可以作為一個提升活躍度、增強忠誠度的方式，這要比傳統(tǒng)的定向的優(yōu)惠券有效地多。比如唯品會在注冊用戶突破1億時，聯(lián)合容聯(lián)云通訊嘿嘿流量，向用戶派發(fā)50M的流量包，用戶僅需填寫手機號碼，就能秒速到賬，隨時使用，不到一天時間就被搶光。數(shù)據(jù)顯示，贈送流量的策略的用戶轉(zhuǎn)換率要遠遠高于優(yōu)惠券等刺激手段。

流量會成為大入口么?

那么，問題來了，移動流量的分發(fā)會成為一個用戶的入口嗎?一旦成功圈定海量用戶后，又如何來設(shè)計未來的商業(yè)模式。我們就猜測一下。

從產(chǎn)品邏輯上，流量分發(fā)要做到輕量級、門檻低，更簡單易用。從技術(shù)對接上看，嘿嘿流量顯然也看到了這一點，所以一開始就采取了0接入門檻、0部署費用、快速接入的策略，支持HTML5、SDK、API等多種方式，幾乎不更改合作方產(chǎn)品的業(yè)務邏輯。最近易到用車聯(lián)合容聯(lián)云通訊嘿嘿流量發(fā)放流量紅包，用戶在活動頁面點擊領(lǐng)取即可，這比打車券更實惠。

流量作為一個基礎(chǔ)性服務，是符合互聯(lián)網(wǎng)的免費經(jīng)濟學范疇的。而對于容聯(lián)云通訊來說，除了為企業(yè)提供便捷的流量接口，還可以有更大的野心。大數(shù)據(jù)會是一個可以想象得到的模式，如果越來越多的APP應用和商戶、企業(yè)嵌入流量分發(fā)的模塊，容聯(lián)就能獲取到數(shù)億用戶的消費等情景數(shù)據(jù)，屆時手中攥有大量用戶，變現(xiàn)就成了分分鐘的事兒。

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