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怎么做一個(gè)好的營(yíng)銷策劃？
我做為一名在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃行業(yè)奮斗23年的人，我覺得我有資格來回答這個(gè)問題。
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第一，要以終為始。
你要做的是一個(gè)產(chǎn)品或品牌的營(yíng)銷策劃，而不是階段性的。很多營(yíng)銷策劃人往往在這一步犯錯(cuò)誤，將一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的營(yíng)銷策劃方案，做成了一個(gè)階段性的促銷或暖場(chǎng)活動(dòng)方案。其實(shí)這個(gè)“以終為始”就是在制定方案前要做的功課，也是一個(gè)營(yíng)銷策劃方案是否值得被采納，或者說是否成功的關(guān)鍵。因引建議你在做方案之前與你的老板或甲方公司負(fù)責(zé)人做深度訪談，一定要了解公司為什么要做這個(gè)方案，而這個(gè)方案的最終目標(biāo)究竟是什么。
第二，做最核心部分的數(shù)據(jù)分析。
我看過很多營(yíng)銷策劃方案，其中印象最為深刻的就是數(shù)據(jù)分析的亂用。很多營(yíng)銷策劃人為了讓報(bào)告看起來更加高大上，就將一些宏觀數(shù)據(jù)、微觀數(shù)據(jù)全部羅列其中，以此來展現(xiàn)自已在市場(chǎng)調(diào)研方面下了很大功夫。
其實(shí)這一類的報(bào)告往往事得其反，老板和甲方負(fù)責(zé)人看不到核心數(shù)據(jù)，高不清重點(diǎn)在哪里，更沒能耐心看你將PPT一頁(yè)一頁(yè)的講下去。老板要看的是我的產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)與市場(chǎng)大環(huán)境之間的數(shù)據(jù)關(guān)系。你一定要從這方面下功夫。
舉個(gè)例子，我做房地產(chǎn)營(yíng)銷方案時(shí)會(huì)將戰(zhàn)略目標(biāo)確定下來，就是第一條談到的“以終為始”。那么在數(shù)據(jù)分析部分，我重點(diǎn)分析三個(gè)數(shù)據(jù)，第一競(jìng)品數(shù)據(jù)，這里包括價(jià)格和存量，其他的不用管，因?yàn)槟遣皇侵攸c(diǎn)。第二區(qū)域土地供應(yīng)量，這個(gè)很好查，去當(dāng)?shù)氐膰?guó)土資源網(wǎng)上就可以查到，通過調(diào)查這個(gè)數(shù)據(jù)，我可以分析出未來2——3年將會(huì)有哪些項(xiàng)目開工或入市。第三是區(qū)域存量房（二手房）交易數(shù)據(jù)，以此可以分析區(qū)域房地產(chǎn)投資轉(zhuǎn)讓是否活躍，如果交易量比較頻繁，就證明市場(chǎng)空間較大。
因此數(shù)據(jù)分析要圍繞產(chǎn)品核心去進(jìn)行。
俗話說，熟讀唐詩(shī)三百首,不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟。
說的就是，不要先管那些條條框框，先從能落地，能執(zhí)行，有效果的方面入手，這樣才能知道營(yíng)銷策劃究竟是什么。
營(yíng)銷策劃，可以看作是企業(yè)營(yíng)銷的解決方案。企業(yè)有問題了，該怎么用省時(shí)省力省錢的方法解決問題？如果能找到問題解決方案，那就是個(gè)好策劃。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者頭疼的無(wú)非就是這么幾個(gè)問題：
1、顧客來自哪里
2、如何讓客人痛快地付錢買單
3、如何有效的增加客人的復(fù)購(gòu)率
4、如何讓客人幫你宣傳，鼓動(dòng)別人來買
這里實(shí)際解決的問題就是：
1產(chǎn)品的定位問題，產(chǎn)品與其他企業(yè)產(chǎn)品有啥區(qū)別。
2客戶管理問題，如何有效的管理客戶，對(duì)客戶進(jìn)行區(qū)分。同時(shí)，有效的尋找新的客戶。
你好，能提出這個(gè)問題，我們應(yīng)該算是同行吧，很愿意和你分享一下我自己摸索出來的經(jīng)驗(yàn)。
首先，在寫一份營(yíng)銷策劃案之前，一定要想明白2個(gè)問題：
1、做這個(gè)方案要解決什么問題，怎么解決？
2、做這個(gè)方案要完成什么目標(biāo)，怎么完成？
其次，方案沒有固定模式，不要受模板限制，我老板說過一句話和你共勉：一份好的營(yíng)銷方案，就是讓傻子也能看懂！
一、問題導(dǎo)向型方案要寫那些內(nèi)容？
思路:先分析競(jìng)品和本體基本情況，找出存在的問題；剖析問題呈現(xiàn)的原因，對(duì)癥下藥確定解決之道。
如今，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入品牌化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)來說，開展品牌營(yíng)銷工作成為企業(yè)打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心工作之一。
如果想要做好品牌營(yíng)銷工作，那么前期的營(yíng)銷策劃是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。
那么，營(yíng)銷策劃究竟要如何去做呢？到底怎樣才能做好營(yíng)銷策劃呢？
營(yíng)銷策劃的核心要點(diǎn)是什么？
是對(duì)各要素進(jìn)行有機(jī)的組合，從而最大化的去提升品牌資產(chǎn)。
企業(yè)的品牌營(yíng)銷當(dāng)中，品牌識(shí)別系統(tǒng)、品牌化戰(zhàn)略以及品牌架構(gòu)就如同一部憲法，而企業(yè)的營(yíng)銷宣傳就像是組織與個(gè)人的日常政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)，而我們可以將營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意、終端陳列以及促銷等當(dāng)成是品牌戰(zhàn)略管理工作。
對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員來說，其做營(yíng)銷策劃的目標(biāo)，應(yīng)該是以營(yíng)銷戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效作為前提，以產(chǎn)品和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新作為基礎(chǔ)，去實(shí)現(xiàn)品牌和宣傳的創(chuàng)新。
同時(shí)，還需要具備優(yōu)秀的品德，必須誠(chéng)信，必須具備責(zé)任感，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)?，營(yíng)銷策劃的最終目的是為企業(yè)解決問題，那么，策劃人就必須要具備相應(yīng)的能力和品質(zhì)。
如何寫廣告推廣方案？
寫品牌策劃推廣方案，看上去挺難，因?yàn)楦杏X要說一個(gè)很龐大的計(jì)劃，其實(shí)一點(diǎn)兒也不難。寫品牌策劃推廣計(jì)劃，換句話來說，就是把一個(gè)模糊的事情把它具體化，幫助一個(gè)idea落地，變成可以執(zhí)行的一二三四。所以它是有點(diǎn)繁瑣，但一定不抽象，只要按照模板一步步來就可以了。
第一步，品牌策劃推廣方案包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
1、環(huán)境分析（市場(chǎng)背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等）
2、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，尋找賣點(diǎn)
3、品牌形象策劃（名稱、VI視覺、logo等等....）
4、品牌定位（價(jià)格、檔位、形象）
5、品牌傳播策劃（推廣形象定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位、廣告策略等）。
在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析時(shí)，可以借助經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具——SWOT模型。即S（strengths）優(yōu)勢(shì)、W（weaknesses）劣勢(shì)，O（opportunities）機(jī)會(huì)、T（threats）威脅。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。
第二步，擬標(biāo)題。定好大的框架后，然后再一點(diǎn)點(diǎn)地定每一塊的小標(biāo)題，一般來說，品牌推廣方案用ppt做比較好，那么上述說的大部分名稱就是ppt幾個(gè)小節(jié)的標(biāo)題了。那么這一步，就是定每一個(gè)小節(jié)的每一頁(yè)的標(biāo)題。
第三步，填充內(nèi)容。定好每一頁(yè)的小標(biāo)題，就可以考慮在每一頁(yè)中填充內(nèi)容了。填充內(nèi)容時(shí)，可以不用考慮美觀，先把每一頁(yè)要表達(dá)的內(nèi)容寫上去。
到此，以上就是小編對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的程序的問題就介紹到這了，希望這2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
網(wǎng)站標(biāo)題：如何寫廣告推廣方案？
文章出自：http://fisionsoft.com.cn/article/dposocc.html
