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短視頻電商平臺(tái)的盈利模式
廣告流量、官方補(bǔ)貼、商品櫥窗、直播帶貨、電商變現(xiàn)、、粉絲變現(xiàn)。
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1、廣告流量。如果視頻的播放量越大，收益也就越高。
2、官方補(bǔ)貼。和官方平臺(tái)進(jìn)行簽約之后，平臺(tái)會(huì)每個(gè)月都提供相應(yīng)的補(bǔ)貼，這個(gè)盈利模式競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
3、商品櫥窗前提是賬號(hào)活躍度、內(nèi)容原創(chuàng)度高，視頻多次上熱門(mén)，有一定的粉絲基礎(chǔ)。
4、直播帶貨。直播帶貨，也是很常見(jiàn)的短視頻盈利模式之一。不過(guò)這種特別適用于資源緊缺或獨(dú)家資源的直播，這樣的盈利方式會(huì)成為短視頻直播市場(chǎng)的主流盈利方式。
5、電商變現(xiàn)。電商變現(xiàn)是通過(guò)我們發(fā)布的短視頻，為一些店鋪導(dǎo)量實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，然后從中取得一部分盈利。
6、粉絲變現(xiàn)?！胺劢z經(jīng)濟(jì)”相信大家已不再陌生，不管在什么行業(yè)都希望粉絲給他們帶來(lái)持久效益，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
7、打賞模式。打賞抽成的盈利方式也是最直接的盈利方式，有些人很欣賞你的視頻，或者覺(jué)得你提供的東西很有價(jià)值，就可能就會(huì)給你打賞。
電商該如何在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣？電商在短視頻平臺(tái)上推廣要考慮幾個(gè)問(wèn)題：
1.產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里？
2.準(zhǔn)備投入的預(yù)算有多大？
3.預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)成果？
確認(rèn)好這幾點(diǎn)之后，再去深耕短視頻平臺(tái)，拿抖音平臺(tái)為例，短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)三個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的短視頻內(nèi)容，達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容，客戶制作的短視頻內(nèi)容。
再來(lái)說(shuō)下這些內(nèi)容的推廣思路：
1.企業(yè)自主運(yùn)營(yíng)的短視頻內(nèi)容
企業(yè)在抖音平臺(tái)上申請(qǐng)企業(yè)號(hào)，根據(jù)產(chǎn)品特色拍攝視頻發(fā)布，抖音上是個(gè)性化推薦的，如果你的目標(biāo)人群夠確定，那也可以借助抖音廣告投放視頻廣告，在抖音上超過(guò)1萬(wàn)粉絲就可以申請(qǐng)商品櫥窗功能，可以直接鏈接到天貓店鋪產(chǎn)品詳情頁(yè)，想想這里面的流量，足以讓很多商家流口水了。
2.達(dá)人推廣的短視頻內(nèi)容
企業(yè)短視頻內(nèi)容不一定能獲得很大的推薦及觀看量，抖音上無(wú)疑達(dá)人的流量會(huì)多很多，找到合適的達(dá)人推廣產(chǎn)品，只要一個(gè)視頻爆了就可以賺回和十個(gè)達(dá)人合作的錢(qián)，而且產(chǎn)品的知名度也得到了提升，這部分是短視頻運(yùn)營(yíng)最為關(guān)鍵的一部分。
3.客戶制作的短視頻內(nèi)容
產(chǎn)品賣(mài)出去了，怎么吸引客戶來(lái)幫你推廣呢？當(dāng)然是通過(guò)獎(jiǎng)品、紅包等方式來(lái)吸引用戶參加活動(dòng)，活動(dòng)就可以在短視頻平臺(tái)舉行，這里的前提是產(chǎn)品要得到用戶的認(rèn)可，這樣用戶才會(huì)用心去拍攝視頻，活動(dòng)參與方式盡量簡(jiǎn)單易行，電商平臺(tái)可以通過(guò)彩頁(yè)設(shè)計(jì)活動(dòng)方式，吸引用戶參加。
做好這三部分的內(nèi)容，應(yīng)該也能在短視頻平臺(tái)上分得一杯流量了。
通過(guò)短視頻賣(mài)貨的屬于哪種電商模式短視頻網(wǎng)紅模式，現(xiàn)有個(gè)人IP及粉絲，再賣(mài)貨模式，大多數(shù)短視頻網(wǎng)紅就是這個(gè)模式。
帶貨主播模式，即這個(gè)網(wǎng)紅人設(shè)就是賣(mài)貨，如快手第一美妝帶貨王爹。
產(chǎn)品視頻模式，視頻只有產(chǎn)品為主，開(kāi)設(shè)幾千個(gè)幾萬(wàn)個(gè)抖音快手號(hào)，平均每個(gè)號(hào)每天賣(mài)一單即可。
短視頻招商模式:即這個(gè)短視頻不直接賣(mài)貨，只賣(mài)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，招代理為主。
自營(yíng)微商短視頻模式或短視頻垂直渠道整合模式。
短視頻營(yíng)銷(xiāo)模式策略是什么？1.重視內(nèi)容創(chuàng)意
企業(yè)選擇短視頻平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，主要希望借由短視頻的短小創(chuàng)意增加產(chǎn)品的曝光度、提高品牌知名度，而內(nèi)容創(chuàng)意不可忽視。
首先，短視頻的內(nèi)容類型創(chuàng)意。企業(yè)在投入短視頻營(yíng)銷(xiāo)前，需對(duì)短視頻垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)價(jià)值進(jìn)行測(cè)評(píng)，短視頻所涉及的主題范圍很廣，幾乎涵蓋了各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域根據(jù)企業(yè)所處行業(yè)可能包含企業(yè)、教育、旅游、母嬰等等。如何將內(nèi)容類型以創(chuàng)意形式展現(xiàn)，是開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)的首要前提。
其次，短視頻的內(nèi)容形式創(chuàng)意。隨著短視頻營(yíng)銷(xiāo)的不斷發(fā)展，其內(nèi)容形式也開(kāi)始產(chǎn)生變化。
2.賬號(hào)定位精準(zhǔn)當(dāng)企業(yè)進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證后，需明確賬號(hào)定位。企業(yè)應(yīng)該遵循長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維、并將品牌理念貫穿于短視頻拍攝中，盡量確保內(nèi)容風(fēng)格統(tǒng)一。而企業(yè)在入駐平臺(tái)前，需要全面剖析貫徹企業(yè)的品牌理念、平臺(tái)面向受眾的用戶畫(huà)像、賬號(hào)人格、創(chuàng)意內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)設(shè)置。
3.注重人設(shè)打造移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，隨著短視頻的興起，每個(gè)人或者組織只需要15秒就能爆紅。而持續(xù)爆火的唯一途徑則是：打造專屬人設(shè)，直擊用戶內(nèi)心。在短視頻平臺(tái)創(chuàng)作作品日益同質(zhì)化的今天，個(gè)人或企業(yè)想要在短視頻平臺(tái)持續(xù)走紅，首先必須打造賬號(hào)垂直度，打造短視頻人設(shè)可以幫助創(chuàng)作者確立內(nèi)容創(chuàng)作方向，為作品貼上專屬標(biāo)簽，并保持穩(wěn)定輸出內(nèi)容。
4.融入場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們的社交需求也在不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從傳統(tǒng)的界面瀏覽轉(zhuǎn)向短視頻的視覺(jué)習(xí)慣。當(dāng)前的短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始結(jié)合場(chǎng)景打造，結(jié)合用戶視覺(jué)習(xí)慣來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品展示與植入，與傳統(tǒng)直白的植入性營(yíng)銷(xiāo)相比產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。
5.打造直播體系隨著短視頻平臺(tái)的電商體系不斷接入，企業(yè)通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行短視頻發(fā)布完善人設(shè)續(xù)更，選定垂直細(xì)分領(lǐng)域，加強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)意，但同時(shí)需要打造直播體系。
直播除了自身的廣告效應(yīng)，內(nèi)容的新聞效應(yīng)引爆性也會(huì)更強(qiáng)。而在直播過(guò)程中平臺(tái)選擇、直播間的打造、選品、直播腳本設(shè)計(jì)編寫(xiě)、主播選擇以及直播數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析也尤為重要。
在這個(gè)去碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者很容易因共同愛(ài)好聚集在一起，通過(guò)直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品推介，達(dá)成情感氛圍的高位時(shí)刻。個(gè)人或企業(yè)借由這一時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，其一定能達(dá)到較好營(yíng)銷(xiāo)效果。
網(wǎng)紅電商的運(yùn)營(yíng)模式分析網(wǎng)紅電商轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商的50倍
網(wǎng)紅電商是指具備網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者(網(wǎng)絡(luò)紅人)通過(guò)電商平臺(tái)為用戶(粉絲)推薦或售賣(mài)產(chǎn)品，即利用互聯(lián)網(wǎng)將自身流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式。目前，我國(guó)網(wǎng)紅電商已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)、內(nèi)容電商整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、平臺(tái)渠道、供應(yīng)鏈企業(yè)和品牌方等。
由于網(wǎng)紅電商可以讓KOL通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接與用戶(粉絲)進(jìn)行互動(dòng)，因此相較于社交電商與傳統(tǒng)電商，網(wǎng)紅電商更具有互動(dòng)性。在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的當(dāng)下，其購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)高于其他形式的電商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，頂級(jí)網(wǎng)紅電商的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，而社交電商購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率最高僅為頂級(jí)網(wǎng)紅電商的一半，傳統(tǒng)電商購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率也僅為0.37%?！拔蚁矚g你，我信任你，所以我會(huì)更愿意從你那里買(mǎi)東西?！币呀?jīng)讓網(wǎng)紅電商的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了790億元，2015-2019年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)87%。
電商平臺(tái)與視頻逐漸融合
網(wǎng)紅電商最早是依托社交、電商和內(nèi)容平臺(tái)產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)紅人通過(guò)在平臺(tái)上如微博、微信分享或銷(xiāo)售產(chǎn)品從而獲得收入。近年來(lái)由于視頻平臺(tái)的快速崛起，2019年我國(guó)在線直播用戶與短視頻用戶市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)分別達(dá)到了5.04億人和5.20億人，視頻平臺(tái)也已經(jīng)成為了我國(guó)網(wǎng)紅電商的重要平臺(tái)之一。由于電商平臺(tái)擁有“貨和消費(fèi)者”，視頻平臺(tái)擁有“內(nèi)容和消費(fèi)者”，因此近年來(lái)這兩大平臺(tái)也在不斷融合，各大電商老大都在紛紛上限直播與短視頻功能，阿里巴巴是電商平臺(tái)最早上線直播功能的;隨后京東與蘇寧也在平臺(tái)加入直播模塊。2019年1月，淘寶上線淘寶直播獨(dú)立APP;2019年7月，蘑菇街也發(fā)布了“2019蘑菇街直播雙百計(jì)劃”。
以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》。
短視頻時(shí)代到來(lái)，電商要如何玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)呢？在傳統(tǒng)電商時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)最常見(jiàn)的關(guān)鍵詞是流量，性價(jià)比，爆品戰(zhàn)略和好評(píng)率。隨著品牌對(duì)電商渠道認(rèn)可度的提升，理論上所有的商品都有機(jī)會(huì)被消費(fèi)者買(mǎi)到，這時(shí)候商品的性價(jià)比和銷(xiāo)量的信息變得空前的重要，比如當(dāng)消費(fèi)者買(mǎi)什么款產(chǎn)品時(shí)，一般不會(huì)立刻下單購(gòu)買(mǎi)，而是先搜索這款產(chǎn)品再看同類推薦，經(jīng)過(guò)再三對(duì)比,最后會(huì)選擇銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)，性價(jià)比都不錯(cuò)的產(chǎn)品
到了電商+短視頻時(shí)代，最重要的變化就是：消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)物行為出現(xiàn)了大規(guī)模的分離。在過(guò)去大部分情況下，購(gòu)物和購(gòu)買(mǎi)基本上是同時(shí)發(fā)生。即消費(fèi)者為了買(mǎi)東西或者享受逛街，去淘寶，天貓或者線下的百貨商店購(gòu)物，同時(shí)去想買(mǎi)想要的商品。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，并沒(méi)有處在“我要購(gòu)物”“我要逛街”的場(chǎng)景下，而是悠閑地看著短視頻，新媒體平臺(tái)的文章的場(chǎng)景下，這是非常不一樣的。當(dāng)你想要購(gòu)物的時(shí)候看到商品信息和你在沒(méi)想要購(gòu)物的時(shí)候看到商品信息。在這兩種完全不同的情況下，整個(gè)偏好，選擇標(biāo)準(zhǔn)和決策方式發(fā)生了巨大的變化，這種推薦方式，更能引起人們關(guān)注，讓消費(fèi)者停留時(shí)間更久。
這里不得不提到兩個(gè)詞：?jiǎn)为?dú)評(píng)估和聯(lián)合評(píng)估，這怎么理解呢？舉個(gè)例子，當(dāng)你在看美妝短視頻的時(shí)候，通過(guò)內(nèi)容介紹，喜歡上一款眼霜，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品很吸引人，你只考慮眼前的這款產(chǎn)品能否帶給自己想要或者不一樣的體驗(yàn)，這個(gè)時(shí)候你在意的是這個(gè)產(chǎn)品本身好不好，以及價(jià)格能不能接受。很可能情況下，你看著這個(gè)產(chǎn)品后，自己很喜歡，價(jià)格也不貴，于是就買(mǎi)了。這就是所謂的單獨(dú)評(píng)估狀態(tài)。
如果你只想買(mǎi)眼霜，去淘寶或者去京東搜索眼霜，那么也會(huì)考慮圍繞這個(gè)產(chǎn)品的其他產(chǎn)品。比如面膜，而且會(huì)把價(jià)格、品質(zhì)做對(duì)比，衡量出哪種產(chǎn)品效果更好，銷(xiāo)量更高。這個(gè)時(shí)候你會(huì)更在意買(mǎi)哪種眼霜，這就是聯(lián)合評(píng)估的狀態(tài)。
總之，傳統(tǒng)電商玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，必須讓用戶處于單獨(dú)評(píng)估狀態(tài)，這樣容易成交轉(zhuǎn)化！這大概也是短視頻營(yíng)銷(xiāo)魅力吧！
電商營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些？1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)模式
2、短視頻營(yíng)銷(xiāo)模式
短視頻模式是比較適合當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)，特別是抖音短視頻平臺(tái)，任何固體產(chǎn)品通過(guò)短視頻都可以變得更加逼真，比如小孩的玩具，本身無(wú)具備動(dòng)態(tài)性，但是通過(guò)短視頻，可以讓產(chǎn)品變得靈現(xiàn)，瞬間刺激到消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。
補(bǔ)充：
電商怎么做營(yíng)銷(xiāo)推廣？
1、定位消費(fèi)人群
電商所能消費(fèi)的人群較廣，但并不是廣告主所推廣的產(chǎn)品適合所有的消費(fèi)者。所以，電商推廣需要先分析產(chǎn)品的消費(fèi)群體是誰(shuí)，是女性還是男性，所處的年齡階段、具備哪些共性等，再結(jié)合人群進(jìn)行定位推廣。
2、選擇合適營(yíng)銷(xiāo)渠道
（1）利用自媒體進(jìn)行推廣
自媒體平臺(tái)，比如廣為人知的微信、微博，除了億萬(wàn)用戶外，且用戶的年齡越來(lái)越年輕，消費(fèi)能力越來(lái)越高。只不過(guò)，微博、微信屬于私人空間，如果盲目的營(yíng)銷(xiāo)推廣或者內(nèi)容反感，就會(huì)失去用戶的關(guān)注。因此，需要結(jié)合平臺(tái)用戶的特點(diǎn)及喜好的內(nèi)容進(jìn)行包裝，吸引他們的關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
（2）利用火爆平臺(tái)推廣
抖音、快手等平臺(tái)都是近年來(lái)發(fā)展比較火且倍受歡迎的。要知道，不管多么質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的電商產(chǎn)品，如果厲害了變現(xiàn)的渠道，轉(zhuǎn)化率都不會(huì)太高。因此，電商的營(yíng)銷(xiāo)推廣，抖音、快手平臺(tái)不可輕視。
3、創(chuàng)意的構(gòu)思
同樣的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠找出上千種，憑什么要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你家呢？電商的獨(dú)特構(gòu)思不可少，需要抓住消費(fèi)的痛點(diǎn)進(jìn)行撰寫(xiě)創(chuàng)意。另外，如價(jià)格、好評(píng)率等都是影響用戶購(gòu)買(mǎi)的因素，廣告主也需要做好。
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標(biāo)題名稱：電商短視頻平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式
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