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抖音代運(yùn)營怎么做
抖音企業(yè)號(hào)代運(yùn)營方案的三大法則，缺一不可！
創(chuàng)新互聯(lián)專注于陽西企業(yè)網(wǎng)站建設(shè),成都響應(yīng)式網(wǎng)站建設(shè),商城開發(fā)。陽西網(wǎng)站建設(shè)公司,為陽西等地區(qū)提供建站服務(wù)。全流程按需網(wǎng)站建設(shè)，專業(yè)設(shè)計(jì)，全程項(xiàng)目跟蹤，創(chuàng)新互聯(lián)專業(yè)和態(tài)度為您提供的服務(wù)
在抖音上運(yùn)營企業(yè)號(hào)，與其他以往的平臺(tái)有很大的差異點(diǎn)，，需要針對(duì)抖音的特點(diǎn)和調(diào)性，進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營。
抖音企業(yè)號(hào)開通：申請(qǐng)認(rèn)證，填寫認(rèn)證信息并支付認(rèn)證費(fèi)600元，開通認(rèn)證
抖音企業(yè)號(hào)開通：養(yǎng)號(hào)3-5，模擬真人刷抖音行為，點(diǎn)贊，關(guān)注，評(píng)論，分享，拉高時(shí)長
短視頻制作流程：選定題材跟劇本，拍攝道具以及場(chǎng)景，編輯視頻，標(biāo)題撰寫，封面選擇，評(píng)論跟私信
抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營：確定好人群并分析，規(guī)范發(fā)布視頻時(shí)間！DOU推廣，上熱門，站內(nèi)站外流量布局
爆發(fā)階段：開多店鋪，養(yǎng)號(hào)，加大DOU推廣力度
品牌維護(hù):達(dá)人對(duì)接，上熱門，粉絲維護(hù)，老連接維護(hù)，抖音走直播
因此，品牌運(yùn)營企業(yè)號(hào)要通過持續(xù)內(nèi)容運(yùn)營，將品牌傳播和活動(dòng)粉絲進(jìn)行有效沉淀。內(nèi)容運(yùn)營可以結(jié)合hotspot（熱點(diǎn)型內(nèi)容）、hashtag（標(biāo)簽型內(nèi)容）、headline（廣告型內(nèi)容）這三個(gè)法則，基于長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，通過實(shí)現(xiàn)自媒體品牌的人格化，最終反哺品牌形象，助力品牌價(jià)值提升。
一、hotspot熱點(diǎn)型內(nèi)容：跟節(jié)奏，從熱門內(nèi)容進(jìn)行品牌創(chuàng)意延展
與微博、公眾號(hào)運(yùn)營一樣，抖音品牌主頁也需要會(huì)追熱點(diǎn)。
建議企業(yè)時(shí)刻關(guān)注并追隨平臺(tái)的熱門內(nèi)容，注重內(nèi)容的新鮮性與活躍度，在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面?zhèn)戎攸c(diǎn)贊量和關(guān)注量。
二、hashtag標(biāo)簽型內(nèi)容：塑造人設(shè)，持續(xù)產(chǎn)出與品牌調(diào)性一致的內(nèi)容
需要品牌自身具備創(chuàng)意能力，可以持續(xù)不斷的產(chǎn)出與品牌自身調(diào)性契合的內(nèi)容。
寶駿汽車發(fā)起的“真的剛剛好”挑戰(zhàn)賽，背景音樂是自制的原聲《寶駿360真的剛剛好》，將產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙的植入歌詞中，畫面則是高度契合寶駿logo的動(dòng)漫馬男形象配合BGM起舞。
視頻最終獲得三四百萬+播放量和至少11萬的互動(dòng)量，吸引了24.6萬用戶使用品牌bgm進(jìn)行視頻再創(chuàng)作。
三、headline廣告型內(nèi)容：做買賣，精致制作符合豎屏媒介環(huán)境的廣告
制作精良，符合抖音特點(diǎn)和調(diào)性的豎屏廣告，使廣告更為原生，激發(fā)用戶互動(dòng)和點(diǎn)贊。
這一類型指企業(yè)在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布的廣告導(dǎo)向內(nèi)容，需強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的精美及獨(dú)家性，在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面?zhèn)戎仄毓饬俊?/p>
抖音企業(yè)號(hào)，是企業(yè)在抖音平臺(tái)上對(duì)外展示與溝通的窗口，企業(yè)可以通過統(tǒng)一且專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，加深用戶對(duì)品牌的好感和信賴。
抖音企業(yè)號(hào)的長線運(yùn)營與粉絲的長期互動(dòng)，不僅是一種獲取自然流量、占領(lǐng)用戶心智的長效方式，而且能夠彌補(bǔ)非宣傳期品牌熱度降低的缺口，以一種更持久的姿態(tài)保證品牌的存在感。
對(duì)于中小商家來說，船小好掉頭，研究案例+執(zhí)行力，想到馬上做，一定能行的。
大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析成為核心競爭力，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，通過專業(yè)的抖音數(shù)據(jù)分析，不僅能了解到行業(yè)的最新玩法，還能學(xué)習(xí)到同行的熱門“套路”，事半功倍。
抖音代運(yùn)營怎么做"抖音代運(yùn)營做法：
1、活動(dòng)策劃：一般代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都有自己專業(yè)的文案策劃團(tuán)隊(duì)幫你結(jié)合你的產(chǎn)品、環(huán)境、做出一定的規(guī)劃并給出適合你的策劃方案，輔助進(jìn)行線上營銷宣傳活動(dòng)(品牌主題活動(dòng)策劃，活動(dòng)策劃執(zhí)行分析，客戶根據(jù)需要選擇實(shí)施)。
2、專業(yè)拍攝人員視頻剪輯制作：有自己專業(yè)拍攝的團(tuán)隊(duì)，以及后期視頻制作的人員，幫助你在沒技術(shù)的前提下讓你的視頻更炫彩。
3、視頻分享語：根據(jù)企業(yè)需要，進(jìn)行(半)原創(chuàng)文字的撰寫，方便企業(yè)方品牌塑造及宣傳。
4、抖音視頻運(yùn)營推廣：后期的維護(hù)，包括視頻的上傳，和后期視頻的運(yùn)營推廣。
餐廳如何做抖音，教你從0開始玩轉(zhuǎn)抖音近兩年，半個(gè)中國的人都知道，有一個(gè)風(fēng)口正在崛起——短視頻行業(yè)。而?抖音的火爆能夠給餐飲品牌和餐飲店帶來龐大流量，海底撈的新吃法，奶茶的配方等等都大火了一把。那餐廳如何做抖音，教你從0開始玩轉(zhuǎn)抖音。
餐廳如何做抖音
第一步，熟悉抖音平臺(tái)規(guī)則
“流量”和“轉(zhuǎn)化率”
抖音的流量來自四個(gè)方向。一是內(nèi)容本身，即憑借過硬的內(nèi)容，在初級(jí)流量池獲得足夠好的“完播率”“點(diǎn)贊數(shù)”“評(píng)論數(shù)”“轉(zhuǎn)發(fā)量”等指標(biāo)，算法會(huì)把這條內(nèi)容投放到下一級(jí)流量池；
教你從0開始玩轉(zhuǎn)抖音
對(duì)于很多剛開始玩抖音、且沒有好好準(zhǔn)備的餐飲企業(yè)來說，這種嚴(yán)格的算法，可能會(huì)導(dǎo)致視頻播放量較低，難免失去信心。不過一旦找到內(nèi)容的感覺，就能體會(huì)到一夜爆紅的快樂。
第二步，賬號(hào)建立及養(yǎng)號(hào)
使用一機(jī)一號(hào)創(chuàng)建賬號(hào)，在創(chuàng)建時(shí)就做好定位，比如你是賣大碼女裝的、或者森女系的。
創(chuàng)建賬號(hào)后，完善自己主頁信息，包括主頁banner設(shè)計(jì)、頭像、簡介文案，抖音賬號(hào)名稱等。
賬號(hào)建立好了以后，也別急著發(fā)視頻，需要進(jìn)行初步的養(yǎng)號(hào)操作。
第三步，模仿競品賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容
新號(hào)的前3-5個(gè)發(fā)布視頻至關(guān)重要，會(huì)影響之后抖音幫你推薦的權(quán)重！
如果你沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，或者擔(dān)心踩雷的話，可以先模仿做的好的競品賬號(hào)的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)作輸出，內(nèi)容采集工作可以在養(yǎng)號(hào)的時(shí)候進(jìn)行。
第四步，開通團(tuán)購/外賣功能
1.抖音團(tuán)購功能
開通方法：
①認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V+企業(yè)支付寶；
②點(diǎn)擊“我”-“右上角三個(gè)橫杠”-點(diǎn)擊“企業(yè)服務(wù)中心”-點(diǎn)擊“團(tuán)購活動(dòng)”。?
2.抖音外賣功能
開通方法：
①認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V；
②點(diǎn)“編輯企業(yè)資料”-“聯(lián)系方式”-“去設(shè)置”；
③鏈接名稱選擇“同城外賣”；
④下面的“鏈接地址”打開的是你的美團(tuán)客戶端，注意不是美團(tuán)外賣客戶端，不然鏈接復(fù)制不了。
⑤進(jìn)入美團(tuán)客戶端后，點(diǎn)擊外賣圖標(biāo)，找到你的門店，點(diǎn)擊右上角，分享商家，選擇復(fù)制鏈接。
注意：藍(lán)v認(rèn)證請(qǐng)優(yōu)先選擇服務(wù)商，可以避免審核失敗，另外更有額外扶持，還能進(jìn)一步提升賬號(hào)權(quán)重。
第五步，直播賣貨
直播賣貨是今年最重要的賣貨途徑，賣貨效率高，用戶信任度高，還能快速圈粉。
伊心網(wǎng)絡(luò)擁有超100人服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專為商家提供抖音/快手賣貨幫助，包含賬號(hào)定位、藍(lán)v認(rèn)證、代開店鋪及精選聯(lián)盟、代開櫥窗小黃車，只要你想在抖音上賣貨，我都可以一站式解決。
如何用抖音為餐廳做推廣？民以食為天，飲食是人的生存之本，做餐飲的生意也是現(xiàn)在很多商家創(chuàng)業(yè)的首先方向。好做的生意大家都喜歡做，隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，餐飲市場(chǎng)的規(guī)模也逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)，餐飲行業(yè)更新?lián)Q代的速度也是日新月異，競爭十分激烈。
想成為一家好的餐廳不難，但想成為一家賺錢的好餐廳就需要餐飲老板們多思考，多學(xué)習(xí)。思考如何低成本獲客，學(xué)習(xí)市場(chǎng)上最新的營銷模式。
目前，市場(chǎng)上最火的獲客平臺(tái)和營銷模式都集中在一個(gè)地方，抖音。很多行業(yè)的老板都涌入這個(gè)平臺(tái)中，希望能通過抖音給自己的生意帶來一些起色。這些企業(yè)里不乏各大餐飲品牌，不少餐飲品牌也成功借著抖音的熱度取得了良好的營銷效果。接下來小如將帶你一起了解用抖音為餐廳做推廣的方法。
方法一、多做形式創(chuàng)新
抖音，本質(zhì)上是內(nèi)容平臺(tái)。想要得到好的曝光率和轉(zhuǎn)化率，就不能把餐廳的抖音賬號(hào)打造成自娛自樂的抖音“朋友圈”。尤其不要一個(gè)賬號(hào)看下來全是餐廳的環(huán)境，菜品。除非你這幾個(gè)方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，否則就要多考慮怎么將故事和你的店面結(jié)合。用戶不喜歡看廣告，但喜歡看故事。有創(chuàng)意的營銷形式，能夠抓住用戶的獵奇心理，自然能夠提高
抖音小店運(yùn)營技巧?如何運(yùn)營好抖音小店呢?之前關(guān)于店鋪運(yùn)營和技巧的干貨分享了非常多了，今天我們就用1000字干貨，讓大家清晰明了得弄懂抖音小店無貨源自然流量底層邏輯！
我們都知道抖音是興趣消費(fèi)；是通過場(chǎng)景制造興趣，興趣=需求！我們做抖音小店的猜你喜歡流量依附在直播、短視頻、商品榜單等各大流量入口下面，是興趣關(guān)聯(lián)消費(fèi)。
我們之前和大家分享過做抖音小店的選品技巧，就是在確定類目的基礎(chǔ)上，從抖音猜你喜歡流量池/榜單中選品（具體選品方法可以參考以前干貨或者私信我）
但與此同時(shí)，我們的店鋪要想持續(xù)盈利，保持利潤，就要保持多爆款策略，這是抖音興趣電商平臺(tái)性質(zhì)決定的。
說到這里，可能大家聽到過一些說法：有人說抖音小店猜你喜歡是周期性的流量，并不穩(wěn)定，只有相對(duì)穩(wěn)定，大部分店鋪能維持1-3個(gè)月，有的店一個(gè)月都堅(jiān)持不到，其實(shí)這也都是外面的人在瞎扯，抖音小店猜你喜歡不是1-3個(gè)月的周期，是產(chǎn)品的周期及更新迭代。
舉個(gè)列子：A產(chǎn)品可以一天出單百單的時(shí)候；那么B產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品的百分之五十銷量；C產(chǎn)品搶占了A產(chǎn)品百分之二十的銷量，如果說你的店鋪同時(shí)包含ABC的產(chǎn)品，很大程度上避免了用戶的流失，猜你喜歡說白了就是一句話，吃直播，短視頻的剩下流量！
你可以理解為BC產(chǎn)品是A產(chǎn)品下面相關(guān)推薦的產(chǎn)品。
如果一個(gè)產(chǎn)品一直穩(wěn)定，但突然流量沒了，排除同行截流后，那就是你的產(chǎn)品的人群被相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品給瓜分掉了，用行業(yè)術(shù)語來說就是UV價(jià)值不匹配流量價(jià)值。
我們要做的就是保持上新繼續(xù)動(dòng)銷，就是保持產(chǎn)品的更新迭代，跟上現(xiàn)有的直播，短視頻的產(chǎn)品。
垂直店鋪人群標(biāo)簽+提高流量UV價(jià)值+產(chǎn)品更新迭代（刪除廢品增加新品）這也我們4.0極致標(biāo)簽玩法課程的終極奧義，這也是抖音本身原理賦予的。
綜上，不知道這些內(nèi)容大家看明白多少，能徹底弄懂，就基本上懂得了抖音小店的核心邏輯。了解了這些，我們抖音小店的一切操作運(yùn)營才有了根基，才能明白為什么要這么操作！
如何通過抖音使餐飲店火爆？餐飲企業(yè)短視頻營銷指南！
餐企短視頻營銷狀況
我們以抖音為例，在一線和新一線城市中，平均每100個(gè)人中有大約25個(gè)會(huì)使用抖音，滲透率更高的城市能達(dá)到30人以上。最為可貴的是短視頻用戶大多為餐飲企業(yè)的理想客群——年輕人；這個(gè)詞意味著高頻消費(fèi)、有消費(fèi)能力、愿意嘗鮮等餐企能想到的所有美好詞匯。
截止2019年5月31日，抖音企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)共累計(jì)粉絲41億，獲得10692億次播放量。
當(dāng)然用戶的注意力在哪里，營銷的戰(zhàn)場(chǎng)就在哪里。幾年以前，餐飲企業(yè)標(biāo)配微博與微信運(yùn)營，我們也看到有個(gè)別的品牌抓住了紅利迅速發(fā)展，但“28原則”是客觀存在的事實(shí)，能在紅利大潮中拔尖的始終是少數(shù)幾個(gè)大品牌。
對(duì)于中腰部餐飲品牌來講，受資金、團(tuán)隊(duì)等因素影響，推廣的渠道與玩法著實(shí)有限；以及整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)能否跟上時(shí)代的變化也是一大難題。
如果把餐企放到工業(yè)生產(chǎn)中來看，以前的餐飲人是典型的供應(yīng)鏈思維，即廚師會(huì)炒什么菜，客人吃什么菜；而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給餐飲人帶來的最大福利，我認(rèn)為是徹底在改變餐企的發(fā)展思維，即顧客喜歡吃什么菜，廚師炒什么菜，餐廳的經(jīng)營者應(yīng)該是對(duì)此感受最深的崗位。
短視頻與直播幾乎是同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上興起，而為什么眾多的企業(yè)把推廣的主陣地選擇在短視頻而不是直播？通過以下的對(duì)比我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)，短視頻天生對(duì)餐企更加的友好。
直播
往往直播與資金往來強(qiáng)關(guān)聯(lián)，刷禮物、賣貨等，并且與用戶的粘性更強(qiáng)，畢竟產(chǎn)生了貨幣的流通；往往一場(chǎng)大V的帶貨就可以短時(shí)間內(nèi)清空一個(gè)倉庫，創(chuàng)造幾分鐘上千萬的銷售業(yè)績；同樣用戶觀看直播的目的性也更強(qiáng)，先有“需求”在有“行動(dòng)”。
短視頻
內(nèi)容的制作當(dāng)然也有門檻，策劃、演出、拍攝、剪輯缺一不可，正因?yàn)殚T檻更高，“你看到的是我想讓你看到的”這一特性就更強(qiáng)，完美的規(guī)避掉一些人們不愿意展示的部分。
餐飲業(yè)態(tài)的發(fā)展決定了大部分餐廳沒有經(jīng)得起物流快遞的“產(chǎn)品”在線上銷售，作為一個(gè)做“吃”的行業(yè)，始終是以門店周邊3公里范圍內(nèi)顧客為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)于推廣、引流、轉(zhuǎn)化、印象等關(guān)鍵詞好像是有天生的需求；而短視頻的推薦機(jī)制仿佛就像是為門店量身定制的一樣：推薦給粉絲→推薦給以設(shè)備定位為圓心的X公里區(qū)域→推薦給同城→推薦給全國用戶。這其中美食類的內(nèi)容一旦被平臺(tái)識(shí)別并打上標(biāo)簽，推薦給本地用戶的比例會(huì)極具升高，同時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，依照千人千面的算法，大部分流量來自于未關(guān)注你、并喜愛你生產(chǎn)的內(nèi)容的人群，這意味著我們幾乎沒有花費(fèi)成本就獲得了非常非常精準(zhǔn)的用戶群體。
上述圖片來自于抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書！
我們時(shí)常開玩笑的說“對(duì)于餐飲來講，短視頻是有網(wǎng)以來最有效的推廣工具”。
怎么做短視頻營銷？
首先需要明確的是，為什么在這個(gè)時(shí)代餐飲企業(yè)也需要不停地做推廣或者是營銷？
時(shí)代在變化，我們每天接受的信息量也在呈幾何式的增加，競爭的加劇讓顧客的選址性大大增加，天使客群就餐需求的變化倒逼餐企在傳統(tǒng)模式上作出改變。
我們假設(shè)有兩家口味旗鼓相當(dāng)、到店十分方便的餐廳，區(qū)域內(nèi)的顧客消費(fèi)又剛好能讓一家餐廳存活下來。一家追求高利潤，不做任何的推廣曝光；另外一家不管生意好壞每月都持續(xù)推廣，試問哪一家餐廳能夠存活下來？
答案是顯而易見的。餐廳的流量池就像一個(gè)竹簍，竹簍上的空隙好比餐廳的各種漏洞，無時(shí)無刻不在因?yàn)楫a(chǎn)品、服務(wù)、滿意度等流失顧客，只有當(dāng)流入的水比流出的水多時(shí)這個(gè)漏斗才能裝滿水，而這些漏洞因?yàn)榛蚨嗷蛏俚脑虿豢赡苡肋h(yuǎn)封堵。
所以在基本條件都差不多的情況下，堅(jiān)持不斷推廣的餐廳最終形成了規(guī)?；钠放?，而沒有推廣的餐廳發(fā)展緩慢，或許因?yàn)樯倘Φ母淖?，可能永遠(yuǎn)會(huì)淹沒在歷史的長河中。這無異于拱手把市場(chǎng)讓給了競爭對(duì)手。
餐飲作為較為傳統(tǒng)的行業(yè)，餐飲企業(yè)也有濃厚的傳統(tǒng)行業(yè)特征，我接觸的很大一部分歸納起來有三點(diǎn)特征在開始此項(xiàng)工作前需要正確的看待：
1、不聞窗外事型
這一類企業(yè)還沉浸在傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”的思維里，仍然專注在傳統(tǒng)經(jīng)營的維度上，對(duì)于年輕人的新玩法不重視或者是反應(yīng)極慢，滿足于對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)群體的鞏固，對(duì)目標(biāo)外的消費(fèi)群體幾乎是一無所知。對(duì)于很多新鮮事物主動(dòng)放棄，錯(cuò)過了趨勢(shì)的爆發(fā)期，當(dāng)已經(jīng)形成市場(chǎng)氣候時(shí)再想涉足，錯(cuò)失了最佳的時(shí)間窗口，當(dāng)流量紅利不在，很難再有大的起色。
2、沒有方法型
求變已經(jīng)是這類企業(yè)必須走的路，也希望從新平臺(tái)、新玩法中激活企業(yè)的活力，但這類企業(yè)從組織上缺乏系統(tǒng)性學(xué)習(xí)的基因或者說擁抱變化的能力，沒有時(shí)間去研究市場(chǎng)趨勢(shì)、理解平臺(tái)規(guī)則與分析案例，簡單的說就是這類企業(yè)想玩但不知道怎么玩，抓不住重點(diǎn)，不知道應(yīng)該把重點(diǎn)放在哪一個(gè)部分，最后和業(yè)務(wù)的結(jié)合更是不了了之，無法從中獲得收益。
3、快速變現(xiàn)型
這類企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏銳度非常高，它們知道未來流行什么，用戶喜歡什么，像互聯(lián)網(wǎng)公司一樣強(qiáng)調(diào)低成本的快速試錯(cuò)，快速轉(zhuǎn)向，強(qiáng)調(diào)短時(shí)間內(nèi)獲取經(jīng)濟(jì)效。如果在短暫的投入后沒有達(dá)到效果，便會(huì)認(rèn)為數(shù)據(jù)都是有水分的，推廣沒有效果。當(dāng)其他人摸索出方向時(shí)便會(huì)大呼“我們以前早就…”。企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確與理性的評(píng)估，如果成功探索出一條路也許就能成為行業(yè)標(biāo)桿，名利雙收。
很多企業(yè)對(duì)于營銷也是如此，時(shí)常以單次動(dòng)作結(jié)果論整體方案成??；羅馬不是一天建成的，只有像蓋樓一樣一層一層堅(jiān)持修筑，最后品牌勢(shì)能的高樓大廈才能建成。
我們以抖音中的餐企藍(lán)V官方賬號(hào)為例：
2019上半年，約有41.2%的餐企在通過短視頻做營銷，也就意味著還有一半多的腰部以下品牌未涉足短視頻領(lǐng)域。而76.6%的企業(yè)粉絲數(shù)低于1萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于行業(yè)平均水平（數(shù)據(jù)來源：NCBD）。
而點(diǎn)贊量在1萬以下的餐企占比竟然達(dá)到了71.2%，100萬點(diǎn)贊量以上的餐企賬號(hào)僅占4%，與抖音中動(dòng)輒百萬點(diǎn)贊，千萬播放的內(nèi)容相比，餐企短視頻運(yùn)營還處于較低的水平。
從已經(jīng)開通藍(lán)V賬戶的餐企中來看，87%的餐企沒有對(duì)賬號(hào)進(jìn)行清晰的規(guī)劃，只有13%的賬號(hào)內(nèi)容方向比較統(tǒng)一，并能保持持續(xù)的內(nèi)容輸出。
在餐企藍(lán)V賬號(hào)中，懂得運(yùn)營的賬號(hào)僅僅占比5%!高達(dá)95%的企業(yè)不懂如何展開賬號(hào)的運(yùn)營。
還有大量的餐企在通過廣告的形式進(jìn)行投放，總體來講整體短視頻營銷處于非常初級(jí)的階段，重視度也不足；但同時(shí)也是機(jī)會(huì)，在這種“餛飩”的狀態(tài)下，存在很多盲目性，也許很多都沒有想到要如何去研究用戶，研究顧客；我想最終要做到從“企業(yè)優(yōu)先”的角度出發(fā)到以“用戶優(yōu)先”的角度的轉(zhuǎn)變，才是短視頻帶給餐企的最大收益。
目前餐企在短視頻營銷上基本有三種方式：
1、與官方合作
較大品牌并有充足的資金預(yù)算企業(yè)往往都選址這種方式展開營銷，流量更大、傳播面更廣。
2、與自媒體合作
與本地大號(hào)、本地達(dá)人合作，自帶流量；在費(fèi)用有限的情況下營銷最大化，也是中腰部品牌常用的營銷方式。
3、自建團(tuán)隊(duì)，自主運(yùn)營
需要餐企長期在運(yùn)營上投入，但信息的發(fā)布與傳播相對(duì)自主性較大。
因?yàn)橹醒科放普甲畲笕后w，也是對(duì)短視頻營銷最迫切的企業(yè)群體，所以我們以中腰部企業(yè)為例：大多選擇與自媒體合作或者自建團(tuán)隊(duì)的方式做營銷，部分企業(yè)與自媒體合作和自建團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行。
與自媒體合作，原理基本類似廣告投放；作為自媒體賬號(hào)，擁有持續(xù)的優(yōu)秀內(nèi)容輸出與專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，粉絲量級(jí)更高，內(nèi)容制作精良，更容易抓住用戶眼球與滾動(dòng)到更大的流量池。
短視頻的轉(zhuǎn)化路徑主要是：內(nèi)容→地址定位點(diǎn)擊→收藏→到店，由于需要跳轉(zhuǎn)，主要作用在于對(duì)品牌營銷信息進(jìn)行廣泛的傳播，由于美食類別本地流量更高的原因，非常適合餐企在區(qū)域類進(jìn)行大范圍的傳播。常見且性價(jià)比非常高的投放方式為一個(gè)大號(hào)（100萬粉絲以上）帶數(shù)個(gè)小號(hào)（20萬粉絲以下）逐步推送的方式，一方面獲得更大范圍的曝光，一方面投放費(fèi)用也相對(duì)較低，大多數(shù)餐企也能長期承受投放費(fèi)用。
短視頻作為一個(gè)載體，通過視頻畫面、配音、背景音樂傳達(dá)信息，但是仍然不能直接讓用戶感知產(chǎn)品的具體味道，所以在內(nèi)容制作上過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品口味有時(shí)候會(huì)適得其反，適當(dāng)?shù)膱?chǎng)景與準(zhǔn)確的營銷點(diǎn)配合才能起到“爆款”的效果。
這里不得不提到傳統(tǒng)餐企的一個(gè)痛點(diǎn)，到底現(xiàn)在的用戶喜歡什么？研究用戶并作出正確的應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該是這類傳統(tǒng)餐飲企業(yè)重點(diǎn)思考和研究的一個(gè)方向。
早期微博時(shí)代，通過短文字與圖片給用戶廣泛的傳達(dá)信息；微信公眾號(hào)時(shí)代，媒體通過動(dòng)圖、文字給潛在顧客傳達(dá)信息；短視頻時(shí)代，這一作用也沒有根本改變，改變的只是傳達(dá)信息的載體變成是視頻。在短視頻流量紅利的當(dāng)下建立正確認(rèn)知，不趨之若鶩也不避之若浼，使用好這一工具或渠道會(huì)給業(yè)績?cè)鲩L提供更強(qiáng)的助力。
比如我們做一個(gè)美食相關(guān)的賬號(hào)，在輸出幾十個(gè)美食內(nèi)容后平臺(tái)已經(jīng)堆賬號(hào)打上了美食的標(biāo)簽，突然我們發(fā)布一條與美食不相關(guān)的視頻內(nèi)容，這條內(nèi)容一定會(huì)沒有流量，它與賬號(hào)的一致性不符，更不可能推薦給與你有相同愛好的用戶，因?yàn)槠渌c你有相同愛好的用戶不喜歡。
在運(yùn)營的過程中我們時(shí)常會(huì)遇到“我的流量為什么這么少”、“為什么我的類容不火”的問題，總結(jié)起來有四個(gè)原則，簡稱“四有原則”：
1、有情
能引起用戶的情感共鳴或觸動(dòng)心弦的內(nèi)容，這樣的內(nèi)容最容易觸發(fā)用戶與內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，西安摔酒碗網(wǎng)紅店就是很好的例子。
2、有趣
用戶打開短視頻看什么？不就是想看自己生活中沒經(jīng)歷過或者不正常的內(nèi)容嘛？比如某餐廳的隱藏吃法、某外賣騎手的絕佳廚藝等，非常能吸引用戶的關(guān)注。
3、有用
比如廚師教用戶怎么去做菜、怎么品嘗不常見的山珍海味，通過給到用戶知識(shí)上的利益點(diǎn)，在逐漸去轉(zhuǎn)化到線下門店消費(fèi)，我想這個(gè)行業(yè)天然就適合生產(chǎn)內(nèi)容。
4、有品
短視頻每天都有大量的內(nèi)容生產(chǎn)出來，不管是PGC還是UGC的形式，想要脫穎而出，視頻的質(zhì)量與品質(zhì)必然是不能打折扣的。別人沒有做過的類型固然火的幾率更大，但堅(jiān)持高質(zhì)量的持續(xù)內(nèi)容輸出同樣非常重要。
給餐企做抖音營銷的建議
如果企業(yè)自建賬號(hào)和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，我覺得有一點(diǎn)是必須強(qiáng)調(diào)的：粉絲是最低優(yōu)先級(jí)的數(shù)據(jù)！這一點(diǎn)恰恰與找達(dá)人或自媒體投放相反。
我們首先應(yīng)該思考的是餐廳通過線上流量獲得了什么？換句話說從餐企的收益中來看短視頻所扮演的角色到底是什么？對(duì)于企業(yè)賬號(hào)好的判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么樣的賬號(hào)可以說是大號(hào)？
我相信大多數(shù)企業(yè)做短視頻都是看到別人家在做我也做，而沒有真正思考“我”為什么要做短視頻。
既然是企業(yè)，就一定是以盈利為目的的組織，任何市場(chǎng)行為都要講究商業(yè)回報(bào)，那么我們通過什么樣的短視頻布局和賬號(hào)策劃去獲得商業(yè)利益應(yīng)該是在做短視頻之前需要想明白的問題，我們平時(shí)看到非常多的熱門視頻其實(shí)背后都有其商業(yè)邏輯。
去年爆火的VR賬號(hào)為例，其中一條視頻后臺(tái)充值DOU+達(dá)幾十萬元！為什么會(huì)有如此大的費(fèi)用投入？是真的錢多買個(gè)熱鬧嗎？顯然不是，背后的主體公司通過多賬號(hào)布局，總結(jié)出了屬于企業(yè)的“粗暴”玩法：運(yùn)營者發(fā)現(xiàn)，每產(chǎn)生一定的播放量就會(huì)給公司帶來一個(gè)加盟商，當(dāng)產(chǎn)生加盟商的收益超過傳統(tǒng)渠道投入帶來的加盟商收益的時(shí)候，企業(yè)獲得的效益最大化，利潤最高，所以在短視頻領(lǐng)域大膽的投入并購買播放量。
細(xì)心的你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過播放量的滾動(dòng)也能產(chǎn)生收益，同時(shí)衍生出另一個(gè)觀點(diǎn)，即流量只有在滾動(dòng)增長的時(shí)候才是有效的，那些已經(jīng)停止數(shù)據(jù)增長的內(nèi)容產(chǎn)生的作用已經(jīng)微乎其微。
那一個(gè)只有數(shù)萬粉絲的賬號(hào)并能持續(xù)產(chǎn)生收益我們應(yīng)該認(rèn)為它到底是大號(hào)還是小號(hào)呢？
希望上述內(nèi)容對(duì)你能夠有幫助！歡迎向天財(cái)商龍發(fā)起提問！
抖音代運(yùn)營應(yīng)該怎么做_抖音代運(yùn)營的好處首先，一定要了解企業(yè)的特性，包括企業(yè)是做什么的、企業(yè)有什么特點(diǎn)、受眾群體是什么人等。關(guān)于企業(yè)特點(diǎn)，最好能找出與其他企業(yè)相比具有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)，然后根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，去規(guī)劃運(yùn)營方向，盡可能地把這個(gè)特點(diǎn)放大，才能形成賬號(hào)的一大特色，給用戶留下印象。
一切準(zhǔn)備就緒之后，就可以開始發(fā)布視頻了。粉絲多了，品牌知名度才能提升?？梢詫W(xué)習(xí)高點(diǎn)贊、高互動(dòng)數(shù)據(jù)的熱門視頻，最好是跟自己賬號(hào)類型匹配的，效果會(huì)比較好。
標(biāo)題名稱：遼寧餐飲店抖音代運(yùn)營方案
本文來源：http://fisionsoft.com.cn/article/eijsjp.html
