創(chuàng)新互聯(lián)公司主要為客戶提供服務(wù)項(xiàng)目涵蓋了網(wǎng)頁視覺設(shè)計(jì)、VI標(biāo)志設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、網(wǎng)站程序開發(fā)、HTML5響應(yīng)式成都網(wǎng)站建設(shè)、手機(jī)網(wǎng)站開發(fā)、微商城、網(wǎng)站托管及成都網(wǎng)站維護(hù)、WEB系統(tǒng)開發(fā)、域名注冊、國內(nèi)外服務(wù)器租用、視頻、平面設(shè)計(jì)、SEO優(yōu)化排名。設(shè)計(jì)、前端、后端三個(gè)建站步驟的完善服務(wù)體系。一人跟蹤測試的建站服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。已經(jīng)為純水機(jī)行業(yè)客戶提供了網(wǎng)站制作服務(wù)。
1，你好如何在網(wǎng)上尋找大量的外貿(mào)公司資料除了阿里網(wǎng)之外還有什
中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源、tradevv等，你也可以直接去外貿(mào)導(dǎo)航網(wǎng)站上搜，或者直接上yahoo、google等2，在網(wǎng)上如何才能搜到有質(zhì)量的外貿(mào)企業(yè)的信息呢我是做銷售天
一般做外貿(mào)的,自己的企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎上排名是不會很好的,而它的電子商務(wù)網(wǎng)站的排名會比較好.也就是說,你應(yīng)該試圖通過那些排名靠前的電子商務(wù)網(wǎng)站來找那些企業(yè).當(dāng)然,你搜索的關(guān)鍵字主要是跟你所處的行業(yè)相關(guān)聯(lián)的才好.還有,就是通過商業(yè)目錄網(wǎng)站去找了.如YAHOO目錄等,國內(nèi)的目錄網(wǎng)站沒怎么了解過,不是很清楚.3，如何在網(wǎng)上操作找外貿(mào)單
網(wǎng)上找到外貿(mào)訂單的概率真的很小。個(gè)人建議你可以網(wǎng)上尋找目標(biāo)客戶，聯(lián)系上了，取得對方的信任了，對方才會慢慢下一些試單給你。羅馬非一日建成，慢慢來不要渴望一日吃成大胖子。相信你會成功！夏濤不知道你認(rèn)不認(rèn)識，他是中國外貿(mào)整合營銷第一人，你可以去他的博客看看，外貿(mào)整合營銷是指基于建設(shè)自己的外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，加上全方位的推廣渠道做整合營銷，包括搜索引擎優(yōu)化、黃頁營銷、郵件營銷、展會營銷、b2b平臺營銷等等建設(shè)自己的品牌。因?yàn)檫@樣帶來的垂詢質(zhì)量要比單純依靠阿里等平臺帶來的垂詢要高很多。4，如何在網(wǎng)上找外貿(mào)公司
我自己有工廠，現(xiàn)在想跑出去自己找業(yè)務(wù)，對象為相關(guān)行業(yè)的外貿(mào)公司，怎么能得到他們的地址等信息呢？
尋找國外的客戶，一般可通過以下渠道： 最普遍的是參展和網(wǎng)絡(luò)
(1)自我介紹。通過查閱國外出版的企業(yè)名錄、報(bào)刊雜志的廣告、或者在網(wǎng)站上看到的聯(lián)系方式，以函電或發(fā)送資料（產(chǎn)品目錄，樣本冊等）的方式，自我介紹建立關(guān)系；
(2)請國外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
(3)請國內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會介紹關(guān)系，如我國的貿(mào)促會也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)；
(4)請我駐外使館商務(wù)處或外國駐華使館介紹合作對象。一般講我駐外使館對當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營范圍、能力和資信較為熟悉了解； （這個(gè)方法很不錯(cuò)的，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
(5)通過參加國內(nèi)外展覽會、交易會建立關(guān)系。這類活動的優(yōu)點(diǎn)是能和客戶直接見面，聯(lián)系的范圍廣；
(6)利用國內(nèi)外的專業(yè)咨詢（這個(gè)得花錢哦，呵呵）
真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 找外貿(mào)客戶上szfob， 非常感謝深圳外貿(mào)論壇szfob，我已經(jīng)在里面的外貿(mào)采購信息版塊里面找到了幾個(gè)客戶；里面的采購信息質(zhì)量不錯(cuò)，而且會教你怎么樣找客戶，里面有很多招客戶的方法等； 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 深圳外貿(mào)論壇szfob 或者 szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個(gè)論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實(shí)你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇； 其實(shí)用得最多的就是參展和網(wǎng)絡(luò)，參展來得直接，而且見面三分情嘛，但是花費(fèi)比較大的，不管是人力還是財(cái)力都花費(fèi)很大，而網(wǎng)絡(luò)呢是目前開發(fā)海外客戶用得最多的一種方法了，也是社會發(fā)展的趨勢和必然，所以還沒有利用網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的企業(yè)得盡快開展，否則就會漸漸被淘汰。據(jù)艾瑞市場咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2007年，中國電子商務(wù)市場總體規(guī)模將達(dá)到17000億元，其中B2B市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16900億元人民幣。近年來，隨著中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺的發(fā)展，和中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模的提升，在“應(yīng)用”和“平臺”之間已經(jīng)形成了一種良性循環(huán)、相互促進(jìn)的關(guān)系。隨著中國入世5年的成長，更多企業(yè)對電子商務(wù)認(rèn)識逐漸加深，中國B2B市場規(guī)模將得到放量成長。通過B2B平臺使得國內(nèi)、國際貿(mào)易成交成本降低，企業(yè)采購價(jià)格更加透明等優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。也就是在這種情況下，有更多的（諸如阿里，MIC。環(huán)球資源。。。。）平臺產(chǎn)生，使得企業(yè)的負(fù)責(zé)人不知該選哪個(gè)，大多數(shù)人有一個(gè)概念，就是選大多數(shù)人所選的，說得明白一點(diǎn)就是選最出名的，最大的，很多人都選阿里，在這里我要澄清一點(diǎn)，我并不是說阿里不好，我相信每個(gè)企來都想用最小的投資獲得最大的收益，所以在選擇做平臺的時(shí)候還真的有點(diǎn)為難了。下面來簡單分析一下如何讓自已投入最少的錢獲得最大的收益： 1。首先明確自已產(chǎn)品的定位（是一般性的大眾產(chǎn)品還是專業(yè)性產(chǎn)品），明確自已要做的市場，是歐美，東南亞，中東還是哪里？ 2。了解買家的采購方式以及習(xí)慣。
5，新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何從網(wǎng)上找客戶和訂單
現(xiàn)在主動開2113發(fā)客戶效果不跟以前5261來的那么明顯，剛?cè)肼?102的話建議問公司要一些以前的客戶信1653息主動發(fā)郵件跟進(jìn)下，這樣能多一些客戶激活起來把自己業(yè)務(wù)能力提升，隨著后期的出單，公司發(fā)現(xiàn)你自己有能力和潛力的話，慢慢的就會把一些客戶資源傾斜到你身上了。機(jī)和法結(jié)合，即工2113具和方法。為了達(dá)到快速的目的5261，新人童4102鞋需要梳理開發(fā)1653客戶的有效工具、途徑和方法。這可以請教外貿(mào)老鳥、度娘、公司老板等。選擇適合自己的一種或多種，能力高的多管齊下，廣撒網(wǎng)普中糧，總有逮到大魚的機(jī)會。有經(jīng)驗(yàn)外貿(mào)員都知道開發(fā)客戶的八大方法，這里可自行去搜索了解。要想快速，舍不得孩子套不著狼，我推薦的是，利用大數(shù)據(jù)工具。現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代，外貿(mào)發(fā)展也比較成熟，除了B2B網(wǎng)站，還有一些專為外貿(mào)人設(shè)計(jì)的外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，費(fèi)用低，功能強(qiáng)大，缺點(diǎn)就是得自己尋找，客戶精準(zhǔn)度不高，可以自己考慮斟酌下是不是要使用。我覺得你因2113該先組建你自己的客戶群5261體，一般像小工廠的話，我4102個(gè)人覺得，還是1653先普遍撒網(wǎng)吧。也就是說你最好是先到多個(gè)地方的市場跑一下，這樣你里成功就要近很多。畢竟小工廠有價(jià)格優(yōu)勢所以先把自己的名牌發(fā)出去吧 。生意總會好起來的。一般前三月的收獲不會很大。但是到了后期你的客戶就會越來越多了在進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應(yīng)進(jìn)行分類管理，這樣才能提高效率，增強(qiáng)成交量?！ ⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶分類，通過外貿(mào)平臺發(fā)送詢盤的買家，通常可分為：尋找賣家型，準(zhǔn)備入市型，無事生非型，信息收集型，索要樣品型，竊取情報(bào)型；其中按地域劃分時(shí)，又可分為：歐洲買家，北美買家，亞洲買家等。因此對客戶進(jìn)行很好地分類，將有助于客戶的管理、交易和服務(wù)以及前后期的展開工作?！ ⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要贏利來的金牌客戶。因不同的客戶對公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價(jià)值對其進(jìn)行分類，找出對公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶，取得最大的收益。 1.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之區(qū)分大小買家，識別好壞詢盤 其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識別好壞詢盤,可以從以下幾點(diǎn)考慮：看詢價(jià)的方式，看詢價(jià)的內(nèi)容，看詢盤中的小細(xì)節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。 2.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢盤技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對待、及時(shí)回復(fù)。在回復(fù)新客戶時(shí)，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題，最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達(dá)成合作。 外貿(mào)過程中，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是決定整個(gè)訂單成交的核心，幾乎所有的新客戶在第一次聯(lián)系的時(shí)候都有一個(gè)價(jià)格周旋的進(jìn)程。在報(bào)價(jià)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：不要輕易報(bào)價(jià)，講究報(bào)價(jià)方式。總之，即使這個(gè)價(jià)格能接受，也要表現(xiàn)得比較委屈和勉強(qiáng)。如果買家一還價(jià)，你馬上就松口，他們就知道肯定還有讓價(jià)的空間，接下來你的價(jià)格就會被越壓越低。而且，永遠(yuǎn)不要在客戶面前顯示出急躁的太態(tài)，你越著急，買家就越會砍價(jià)。有的時(shí)候，關(guān)于價(jià)格的談判，未必要當(dāng)天回復(fù)，可以等個(gè)一兩天?！ ⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之報(bào)價(jià)技巧，與客戶的討價(jià)還價(jià)有時(shí)候也是一種心理戰(zhàn)、把你自己想成買家，多揣測一下買家的心態(tài)，換位思考，會有意想不到的收獲。 4．勿小單小而不為 外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之小訂單承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓小訂單盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！ 1．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之無須寄樣的情況：（1）第一次發(fā)詢盤就直接索要樣品和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這些客戶目的很簡單：騙取樣品。對付這樣的客戶，最好不要直接寄樣品，可以先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對方看，若對產(chǎn)品感興趣，再談寄樣的事情，這樣可以避免很多不必要的麻煩。（2）一些以前根本沒有聯(lián)系過的國內(nèi)貿(mào)易公司突然以電話或傳真的形式表示對你的產(chǎn)品感興趣，希望能夠提供樣品供檢測等資源?！ ?．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之應(yīng)該寄樣的情況：（1）自己聯(lián)系的國內(nèi)貿(mào)易公司、買家的。（2）對于一些規(guī)模較大、在行業(yè)范圍內(nèi)較有名氣的客戶。（3）買家明確表示將支付樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)。（4）買家提出已查看公司發(fā)布在外貿(mào)平臺的所有產(chǎn)品，而其中只有與之需求相近的產(chǎn)品，并詢問采購要求的產(chǎn)品?！ ?．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之可寄可不寄的情況：遇到這類情況應(yīng)該按照公司的實(shí)際情況來處理?！ ⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之寄樣小結(jié)，買家對承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛?！ ∫陨腺Y料來源夏濤博客,希望對您有幫助外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶分類2113，通過外貿(mào)平臺發(fā)送5261詢盤的買家，通?？煞譃椋?102尋找賣家型，準(zhǔn)備入1653市型，無事生非型，信息收集型，索要樣品型，竊取情報(bào)型；其中按地域劃分時(shí)，又可分為：歐洲買家，北美買家，亞洲買家等。因此對客戶進(jìn)行很好地分類，將有助于客戶的管理、交易和服務(wù)以及前后期的展開工作?！ ⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要贏利來的金牌客戶。因不同的客戶對公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價(jià)值對其進(jìn)行分類，找出對公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶，取得最大的收益?！ ? 1.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之區(qū)分大小買家，識別好壞詢盤 其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識別好壞詢盤,可以從以下幾點(diǎn)考慮：看詢價(jià)的方式，看詢價(jià)的內(nèi)容，看詢盤中的小細(xì)節(jié)。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶?！ ?.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢盤技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對待、及時(shí)回復(fù)。在回復(fù)新客戶時(shí)，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問題，最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對于詢盤，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買家購買意圖，達(dá)成合作?！ ⊥赓Q(mào)過程中，產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是決定整個(gè)訂單成交的核心，幾乎所有的新客戶在第一次聯(lián)系的時(shí)候都有一個(gè)價(jià)格周旋的進(jìn)程。在報(bào)價(jià)中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：不要輕易報(bào)價(jià)，講究報(bào)價(jià)方式。總之，即使這個(gè)價(jià)格能接受，也要表現(xiàn)得比較委屈和勉強(qiáng)。如果買家一還價(jià)，你馬上就松口，他們就知道肯定還有讓價(jià)的空間，接下來你的價(jià)格就會被越壓越低。而且，永遠(yuǎn)不要在客戶面前顯示出急躁的太態(tài)，你越著急，買家就越會砍價(jià)。有的時(shí)候，關(guān)于價(jià)格的談判，未必要當(dāng)天回復(fù)，可以等個(gè)一兩天?！ ⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之報(bào)價(jià)技巧，與客戶的討價(jià)還價(jià)有時(shí)候也是一種心理戰(zhàn)、把你自己想成買家，多揣測一下買家的心態(tài)，換位思考，會有意想不到的收獲?！ ?．勿小單小而不為 外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之小訂單承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對于任何小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買家的詢盤，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買家留下最好的印象，讓小訂單盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！ 1．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之無須寄樣的情況： （1）第一次發(fā)詢盤就直接索要樣品和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這些客戶目的很簡單：騙取樣品。對付這樣的客戶，最好不要直接寄樣品，可以先將產(chǎn)品圖片發(fā)給對方看，若對產(chǎn)品感興趣，再談寄樣的事情，這樣可以避免很多不必要的麻煩。 ?。?）一些以前根本沒有聯(lián)系過的國內(nèi)貿(mào)易公司突然以電話或傳真的形式表示對你的產(chǎn)品感興趣，希望能夠提供樣品供檢測等資源。 2．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之應(yīng)該寄樣的情況： ?。?）自己聯(lián)系的國內(nèi)貿(mào)易公司、買家的。 ?。?）對于一些規(guī)模較大、在行業(yè)范圍內(nèi)較有名氣的客戶。 ?。?）買家明確表示將支付樣品費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)?！ 。?）買家提出已查看公司發(fā)布在外貿(mào)平臺的所有產(chǎn)品，而其中只有與之需求相近的產(chǎn)品，并詢問采購要求的產(chǎn)品。 3．外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之可寄可不寄的情況：遇到這類情況應(yīng)該按照公司的實(shí)際情況來處理?！ ⊥赓Q(mào)經(jīng)驗(yàn)之寄樣小結(jié)，買家對承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。加油 加油，先從注冊b2b開始，我給你一個(gè)地址，首頁上有一篇新手必讀，非常詳細(xì)，是告訴新人如何做外貿(mào)的 注重實(shí)務(wù)操作 不是理論方面的那也得做宣傳啊，用簡稱就行了，或者去搜索客戶
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