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在這個所有人都在爭奪注意力的時代，消費者的每一秒都蘊藏著商業(yè)價值。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，隨著各種信息不斷滲入每個角落，現(xiàn)在我們每天看到的廣告可以說是無處不在。
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只要你經(jīng)常使用一些社交類、資訊類App，你就會發(fā)現(xiàn)越來越多的廣告在我們刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新聞等的信息流中。他們試圖在不斷下滑的信息流中爭奪你的眼球，想要吸引你下一秒的注意力。
剛開始，這些信息流廣告跟傳統(tǒng)廣告差不多，都是叫賣式的突出產(chǎn)品賣點，總是打斷你看本來想看的信息，你比較厭煩直接就跳過了。
慢慢地你會發(fā)現(xiàn)有些信息流廣告改進了，它們變得不再像廣告了，反而與這些App里的原生內(nèi)容越來越像，也成了我們說的長得不像廣告的廣告。為啥？效果更好唄！
你們肯定要問了：“廣告要不像廣告，那信息流廣告該像什么？”
好的信息流廣告是需要結(jié)合不同的渠道場景，用消費者習(xí)慣的、喜歡的、不打斷的形式去寫廣告文案。
簡單地說就是，在哪個平臺做廣告就多看哪個平臺的原生內(nèi)容表達(dá)方式，讓你的廣告變得像平臺“原生內(nèi)容”。
比如現(xiàn)在百度、微信朋友圈等很多平臺上的廣告，他們的廣告文案都和平臺本身常規(guī)內(nèi)容差不多，讓消費者更容易接受。
比如微信朋友圈廣告、騰訊新聞廣告、百度新聞廣告等等。
微信朋友圈信息流廣告
想想看，消費者正在刷朋友圈，刷抖音，也可能正在百度上看新聞……
這個時候，廣告面對的是一個注意力很專注的人，消費者的注意力一直被各種下滑的信息占據(jù)著，你可能想到“這個時候如果一條廣告突然出現(xiàn)，消費者肯定就被吸引到了，一定會點進去看的！”
錯！錯！錯！
大錯特錯?。。?！
相反，如果你的廣告在整個消費者瀏覽過程中，顯得非常突?；蛘叩K眼，打斷了他們的閱讀體驗，一開始就讓他們反感了，那你做的廣告寫的文案基本就變得毫無意義。
這就是為什么同樣做信息流廣告，別人的點擊是你的好幾倍的原因。
在這我們不得不提一個詞——心流體驗。
什么是“心流體驗”？
心流的概念，最初源自Csikszentmihalyi于1960年代觀察藝術(shù)家、棋手、攀巖者及作曲家等，他觀察到當(dāng)這些人在從事他們的工作的時候幾乎是全神貫注的投入工作，經(jīng)常忘記時間以及對周圍環(huán)境的感知，這些人參與他們的個別活動都是出于共同的樂趣，這些樂趣是來自于活動的過程，而且外在的報酬是極小或不存在的，這種由全神貫注所產(chǎn)生的心流體驗Csikszentmihalyi 認(rèn)為是一種最佳的體驗。
可能這樣說比較專業(yè)，我們舉幾個生活周邊的例子吧：
在公交車上刷朋友圈，坐過了站；
晚上在床上刷抖音，不知不覺就4、5點了；
打游戲打到忘了吃飯；
全身心投入了工作，甚至辦公室的人都點了下午茶而你還在默默作圖......
這些都是高沉浸的心流體驗，我想你應(yīng)該有類似經(jīng)歷。
在心流體驗中，每一個人都反感被打斷，特別反感。
這個感覺就類似現(xiàn)在的信息流廣告，消費者本來就處在各種感興趣內(nèi)容的心流體驗之中，如果廣告信息的突然出現(xiàn)，顯得格格不入，干擾他們當(dāng)前正在享受的心流。那就算廣告本身有很吸引人的利益，他們也會因此不爽而直接跳過，根本不會去點擊。
比如你正在上班公交車上專心刷著百度新聞。
*“珠海新引進人才住房補貼實施辦法出爐！”
*“官宣！珠海地鐵最新規(guī)劃公布，就在這里”
*“告別堵城！珠海東西部再增新通道！“珠海隧道”來了！”
你正在認(rèn)真閱讀這些自己感興趣的社會資訊，突然刷出這條消息：
*“想讀國際MbA，就來XXX”
你是不是馬上就反感了？
這個廣告與你之前看的內(nèi)容格格不入，非常突兀，可能會打破你美好的心流體驗。
所以即便你有換國際駕照的這個需求，估計也不去點擊查看。
不是廣告不好，而是場景不對。
那么我們應(yīng)該怎么修改這條廣告呢？
“羨慕同事的高學(xué)歷？不如趁年輕讀個國際MbA，中山在職也能讀！”
怎樣？效果是不是就不一樣了？
它減少了對消費者的心流打擾，保持和之前內(nèi)容一樣的資訊型標(biāo)題，盡量貼合了消費者心流體驗。
事實證明：不止是點擊會提高，轉(zhuǎn)化也有提高。
在心流狀態(tài)下，消費者更傾向于興趣的滿足，而不是其他功利性目的。所以，信息流廣告首先就要站在消費者角度，從消費者的需求和興趣出發(fā)，通過滿足消費者的需求吸引他們。
以健身房為例，一般的廣告可以這么寫：
“XXX高端健身，私人定制你的健身計劃，5折限時享！”
但是，信息流廣告你可能要這樣寫：
“不吃減肥藥，一個月瘦10斤，她是怎么做到的？”
另外，前面說了信息流廣告在哪個平臺就要像這個平臺的 “原生內(nèi)容”。
在百度App上就做得像一條新聞，在微信朋友圈就做得像好友發(fā)的一條動態(tài)，在抖音上就做得像一條爆款視頻......
沒有絕對的好廣告，只有在不同平臺效果更好的廣告。
文章標(biāo)題：一篇高轉(zhuǎn)化信息流廣告如何打造
本文URL：http://fisionsoft.com.cn/article/sccejs.html
