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抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？
抖音短視頻帶貨主要可以分為三步：
成都一家集口碑和實(shí)力的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商，擁有專業(yè)的企業(yè)建站團(tuán)隊(duì)和靠譜的建站技術(shù)，十余年企業(yè)及個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn) ,為成都超過千家客戶提供網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作,網(wǎng)站開發(fā),企業(yè)網(wǎng)站制作建設(shè)等服務(wù),包括成都營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)，高端網(wǎng)站設(shè)計(jì)，同時(shí)也為不同行業(yè)的客戶提供成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)站制作的服務(wù),包括成都電商型網(wǎng)站制作建設(shè),裝修行業(yè)網(wǎng)站制作建設(shè)，傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)網(wǎng)站建設(shè),傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)行業(yè)網(wǎng)站制作建設(shè)。在成都做網(wǎng)站,選網(wǎng)站制作建設(shè)服務(wù)商就選成都創(chuàng)新互聯(lián)公司。
第一步是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號(hào)粉絲達(dá)到1000，個(gè)人主頁公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購物車。
第二步是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測(cè)評(píng)、劇情、分享知識(shí)等。
第三步是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。
比如在飛瓜數(shù)據(jù)上看到「大狼狗鄭建鵬&言真夫婦」的直播商品列表，可以發(fā)現(xiàn)不少商品既有在直播間推廣，也有發(fā)布帶貨視頻，從商品直播銷量數(shù)據(jù)來看，效果也是比較好的。
短視頻帶貨怎么做短視頻帶貨方法如下：
第一步、是先要開通抖音商品櫥窗，上架商品才能帶貨。賬號(hào)粉絲達(dá)到1000，個(gè)人主頁公開且審核通過的視頻數(shù)達(dá)到10條即可開通購物車。
第二步、是拍攝帶貨視頻，通過視頻帶貨。比較常見的視頻帶貨形式包括種草測(cè)評(píng)、劇情、分享知識(shí)等。
第三步、是視頻+直播帶貨，通過發(fā)布短視頻將用戶引流至直播間，在直播間完成轉(zhuǎn)化。
短視頻帶貨技巧
選品的賣點(diǎn)要突出。這就要求視頻介紹中要說明商品的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)商品的核心優(yōu)勢(shì)，語言盡量精煉易懂，這樣才能激發(fā)用戶的購買欲望。除此之外，在產(chǎn)品的賣點(diǎn)不突出的時(shí)候，通過強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)惠措施來吸引用戶也是值得推薦的好方法。
其次是視頻的構(gòu)造。從視頻的結(jié)構(gòu)來說，短視頻賣貨與直播帶貨不同。直播帶貨更類似于柜臺(tái)，用戶想要什么可以直接問主播，主播向用戶展示并進(jìn)行售賣。而短視頻賣貨更像是流量變現(xiàn)的模式，通過短視頻種草，在平臺(tái)算法和流量的加持下，吸引用戶下單，即商家在視頻中推薦的恰好是用戶感興趣并有極大可能下單的物品。
因此在短視頻帶貨的時(shí)候，賣家要盡量簡(jiǎn)潔并在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶的眼球。視頻簡(jiǎn)潔不啰嗦是第一步，應(yīng)盡可能在6秒內(nèi)吸引用戶的眼球。
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？我們要了解抖音這個(gè)平臺(tái)，學(xué)會(huì)抖音的日常運(yùn)營(yíng)，然后再利用人氣來帶貨，讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運(yùn)營(yíng)方式
一、智能分發(fā)
二、疊加推薦
疊加推薦是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，其中包含四個(gè)指標(biāo)完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。所以，大家可以通過朋友，持續(xù)去給視頻做一些評(píng)論點(diǎn)贊，說不定什么時(shí)候就火了呢?
三、熱度加權(quán)
只有經(jīng)過大量粉絲的檢驗(yàn)，被層層熱度加權(quán)之后才會(huì)進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容池，接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。
其熱度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)包括兩個(gè)方面：
第一，熱度權(quán)重的參考次序：轉(zhuǎn)發(fā)量>評(píng)論量>點(diǎn)贊量
第二，根據(jù)時(shí)間擇新去舊：除非有大量粉絲模仿及跟拍，一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。
除非有大量用戶模仿跟拍，所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制，和持續(xù)輸出爆款的能力。
大家可以發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻，和抖音推薦板塊的視頻，播放量基本都在百萬級(jí)，綜合數(shù)據(jù)(完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量)無一例外都比較高。
抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營(yíng)？分幾步？(1)帶貨形式
現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會(huì)有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對(duì)著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個(gè)商品好，哪個(gè)商品不錯(cuò)，這兩種模式從整個(gè)的形勢(shì)上是不太一樣的。
那么在這個(gè)直播間里，你就必須讓主播對(duì)進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么？直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確，而且有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺(tái)模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺(tái)或者商場(chǎng)的柜臺(tái)，你想要看什么他就會(huì)拿給你看，然后直接進(jìn)行售賣。
短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個(gè)，我猜你就能買，你就對(duì)它感興趣，那么這兩者各有利弊。
所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明，就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。他每天會(huì)出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺(tái)，比如抖音上面，當(dāng)抖音上面某一個(gè)視頻一旦爆了，那時(shí)候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會(huì)點(diǎn)到直播間來跟我互動(dòng)和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。
(2)產(chǎn)品形態(tài)
第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點(diǎn)了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺(tái)，這也就是一個(gè)我們叫導(dǎo)購。
其實(shí)還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。
短視頻帶貨營(yíng)銷怎么做？馬上為你解答。
直接展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景賣貨產(chǎn)品在生活或者某個(gè)場(chǎng)景具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)的時(shí)候，又能引起那部分人群討論，企業(yè)在做短視頻的時(shí)候就直接展示產(chǎn)品在某個(gè)使用場(chǎng)景中。不直接呈現(xiàn)，但內(nèi)容有意思如果產(chǎn)品本身不夠出色，特點(diǎn)和市面上的產(chǎn)品也差不多，這個(gè)時(shí)候企業(yè)可以從產(chǎn)品的周邊開始著手去策劃內(nèi)容，從一些小故事或者間接帶來的優(yōu)勢(shì)去體驗(yàn)產(chǎn)品的價(jià)值。
我們?cè)谧鲑~號(hào)之前，一定要想清楚，自己想要做什么樣的內(nèi)容，然后賣什么樣的貨，前面我們已經(jīng)講清楚了主流的淘客類抖音的玩法，我們可以選擇從口播+演示的實(shí)拍方式，操作簡(jiǎn)單，不會(huì)過時(shí)，收益更大，效果更好，那么賬號(hào)類型確定好之后，就要考慮賣什么，目前賣的比較火的產(chǎn)品有，家居裝飾類，親子玩具，新奇特產(chǎn)品，美妝以及服飾產(chǎn)品等等，就能帶得動(dòng)貨，一個(gè)月有幾千上萬的收入，做得好的收入會(huì)更高，你不知道做什么，那么就從下面這幾個(gè)類型中挑選一個(gè)你感興趣的去做，然后呢，還有最重要的一點(diǎn)，做抖音內(nèi)容方向的定位呢，一定要注意的是做垂直領(lǐng)域，那么做家具就只做家具，做玩具就只做玩具，不要東發(fā)一個(gè)西發(fā)一個(gè)，今天發(fā)這個(gè)明天發(fā)那個(gè)。搞的系統(tǒng)和用戶都不認(rèn)可你的內(nèi)容，這樣的話肯定做不起來的，最后呢我再多說一句，雞湯勵(lì)志類視頻，那么就只適合賣書，其他的產(chǎn)品一般賣不動(dòng)，有數(shù)據(jù)表明，一個(gè)千萬粉絲的大v帶貨能力，可能比不上一個(gè)垂直領(lǐng)域的只有數(shù)萬粉絲的小賬號(hào)，所以呢，一旦確定好要做淘客抖音號(hào)，一定一定要做好內(nèi)容方向的定位，這是重中之重。
第四，原創(chuàng)：切記一定要原創(chuàng)，現(xiàn)在已經(jīng)過了搬運(yùn)就能火的時(shí)代了，要加上一些自己的東西，比如背景圖片，音樂，口播，字幕，如果拍攝演示類視頻，沒有創(chuàng)意，起碼做到的是，模仿同行翻拍。
短視頻引流的方式有哪些？大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。
用爆款視頻引流漲粉做一個(gè)爆款視頻，是短視頻引流漲粉最好的方式。自媒體圈常說：內(nèi)容為王。短視頻領(lǐng)域也是一樣，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是吸引用戶關(guān)注最好的方法，粉絲黏性強(qiáng)，信任度高，還有助于后期轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
那么，怎么才能做出爆款視頻？短視頻選題一定要慎重！
大部分爆款視頻都是經(jīng)過精心的選題、腳本策劃制作而成。而一個(gè)選題好不好，可以從以下四個(gè)點(diǎn)入手：蹭熱點(diǎn)、趣味性、差異化內(nèi)容、提升互動(dòng)率。
1.蹭熱點(diǎn)
熱點(diǎn)是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，是流量集中地。借勢(shì)熱點(diǎn)應(yīng)該是營(yíng)銷從業(yè)者的必備技能，在抖音平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷也可以借勢(shì)熱點(diǎn)。
需要注意的是，借勢(shì)熱點(diǎn)也需要一定的技巧，要通過一定的創(chuàng)新將自身的產(chǎn)品或品牌和熱點(diǎn)融合起來。
同時(shí)，有些熱點(diǎn)雖然受到廣泛關(guān)注，但可能涉及暴力宗教、政治等，對(duì)于這類熱點(diǎn)，營(yíng)銷人員要格外謹(jǐn)慎。
2.趣味性
趣味性內(nèi)容向來是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，畢竟在生活節(jié)奏越來越快的當(dāng)下，人們?cè)谌粘Ｉ钆c工作中背負(fù)了太多的壓力和負(fù)擔(dān)，通過趣味性內(nèi)容放松身心、緩解壓力就成為一件很自然的事情。因此，企業(yè)在抖音平臺(tái)上營(yíng)銷推廣時(shí)，也可以嘗試通過為目標(biāo)用戶提供趣味性短視頻內(nèi)容來吸引其關(guān)注。
3.差異化內(nèi)容短視頻引流技巧和其他社會(huì)化媒體類似的是，抖音也存在一定的內(nèi)容同質(zhì)化問題。想要在海量的內(nèi)容中脫穎而出，必須打造差異化內(nèi)容，使內(nèi)容具備一定的特色。
例如，有的短視頻接地氣，有的短視頻“高大上”；有的短視頻分享技巧和經(jīng)驗(yàn)，有的短視頻提供輕松愉悅的小故事等。短視頻引流技巧在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即便在仍處于紅利期的抖音平臺(tái)上，也要確保內(nèi)容差異化，能夠給用戶帶來眼前一亮甚至超乎其預(yù)期的觀看體驗(yàn)。
視頻標(biāo)題文案“騙評(píng)論”有一類視頻,利用了一些小伎倆,成功吸引大家去評(píng)論,這類作品的評(píng)論數(shù)甚至多于點(diǎn)贊數(shù),也能上熱門,實(shí)現(xiàn)引流,來看兩個(gè)案例。
其次，在標(biāo)題文案中要加上相應(yīng)的熱點(diǎn)話題，這種方法不僅能讓視頻快速上熱門，還能延長(zhǎng)視頻的熱度，評(píng)論區(qū)的互動(dòng)也能為你的賬號(hào)增加權(quán)重。
“騙”來的評(píng)論也是流量,提問式引流有幾個(gè)操作要點(diǎn)：1.結(jié)合大眾關(guān)心的熱點(diǎn)來設(shè)置問題
共同關(guān)心的熱點(diǎn)才能激起大家參與套路的積極性,比如:“你們那的彩禮多少錢?““你每月的房貸多少?你的收入有多少,報(bào)出你的城市?！钡鹊戎惖?。
2.問題要精準(zhǔn)
3.答案盡可能簡(jiǎn)單,盡量設(shè)置選項(xiàng)
大家的時(shí)間都很寶貴,很少有人愿意長(zhǎng)篇大論去回復(fù),設(shè)置的答案越簡(jiǎn)單,大家參與的積極性就越高。
評(píng)論區(qū)引流抖音的評(píng)論區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一種抖音評(píng)論文化。有人說：沒有評(píng)論區(qū)的抖音，是沒有靈魂的。的確如此，大多數(shù)人刷評(píng)論的樂趣遠(yuǎn)大于看美女蹦啊蹦的....抖音的評(píng)論區(qū)更像是眾多段子手的聚集之地，有時(shí)候視頻內(nèi)容很無聊，但是一打開評(píng)論瞬間就笑成豬叫，有時(shí)你會(huì)看見評(píng)論比原視頻的贊還要多。
甚至在抖音評(píng)論區(qū)還存在這樣的四大組織：“過山車組織”、“赤赤大軍”、“胡家軍”。組織的認(rèn)證方式是用頭像進(jìn)行身份認(rèn)同。
打開評(píng)論區(qū)，確認(rèn)過眼神，我們是同組織人。被抖音帶火的“社會(huì)人標(biāo)志”小豬佩奇手表，還有一邊吹薩克斯一邊扭動(dòng)身軀的妖嬈花，都離不開評(píng)論區(qū)的安利功效。所以抖音的評(píng)論區(qū)，更像是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，達(dá)人可以在這里與粉絲互動(dòng)提高用戶粘性；也可以制造槽點(diǎn)，引導(dǎo)粉絲抖機(jī)靈。
這些留言和評(píng)論比文章本身更精彩,各種天馬行空、腦洞大開,甚至一條評(píng)論都能獲得幾百上千的點(diǎn)贊,很是熱鬧。
評(píng)論區(qū)漲粉,有幾個(gè)操作要點(diǎn):
1.選擇同領(lǐng)域的抖音大號(hào)
2.在第一時(shí)間評(píng)論
3.評(píng)論內(nèi)容要觀點(diǎn)獨(dú)到,語言犀利
4.注意頻率同一個(gè)作品,切記不要短時(shí)間內(nèi)反復(fù)評(píng)論。另外,不同作品的評(píng)論內(nèi)容最好不一樣,而且千萬不要帶敏感詞廣告,正常評(píng)論就行。
“抖音帶貨”到底怎么做？如何做到快速引流？視頻內(nèi)容質(zhì)量直接影響產(chǎn)品的吸量能力
大家都知道抖音平臺(tái)流量集中度高、可調(diào)配的公域流量多，在廣告變現(xiàn)方面非常成功，而對(duì)于商家而言，要在這個(gè)公域流量池快速的吸量并形成轉(zhuǎn)化，最為重要的一點(diǎn)就是“內(nèi)容”，也就是短視頻的創(chuàng)作。
在19年的冬天，有一款產(chǎn)品投放之后銷量快速上漲，在DataEye-EDX搜索“肚臍貼”，排在第一的銷量是497,000多單，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)完全符合“爆品”的要求了，這款產(chǎn)品在加入投放之后，被大量商家迅速跟品，進(jìn)行模仿，同時(shí)在線投放的“肚臍貼”商品直接竄到了1,062款。
視頻同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，影響展示效果去年不僅僅是“肚臍貼”，還有部分爆款，比如“泡泡面膜”、“勵(lì)志書籍”等等，我們經(jīng)常能看到一個(gè)視頻廣告火了之后立馬跟風(fēng)就出現(xiàn)了大量同款視頻廣告，但是到了今年，這樣的情況可以說越來越少了，為什么呢？
平臺(tái)也是需要考慮到用戶體驗(yàn)的，并且信息流廣告的特性決定了這樣的趨勢(shì)，信息流廣告的特點(diǎn)在于：第一、內(nèi)容的價(jià)值性：原生廣告為受眾提供的是有價(jià)值有意義的內(nèi)容，而不是單純的廣告信息；第二、信息流廣告的原生性：內(nèi)容的植入和呈現(xiàn)不破壞頁面本身的和諧，不是為了搶占消費(fèi)者的注意力而突兀呈現(xiàn)；第三、強(qiáng)調(diào)用戶的主動(dòng)性：用戶樂于閱讀，樂于分享，樂于參與其中，每個(gè)用戶都可能成為擴(kuò)散者；第四、結(jié)合用戶行為深度挖掘高匹配廣告推送。
也就是說，一個(gè)視頻廣告火起來之后，立馬跟風(fēng)的也許可以火起來，但是大家都跟風(fēng)就行不通了，用戶會(huì)產(chǎn)生疲勞，平臺(tái)也會(huì)適量的推送同一個(gè)類型的視頻廣告給用戶，很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間，發(fā)現(xiàn)視頻的展現(xiàn)率并不高，就是因?yàn)閯e人火什么那就也跟著拍什么，雖然不斷在投入，但是效果并不明顯。
多角度考慮視頻內(nèi)容，奇葩視頻引爆流量我們以“榨汁機(jī)”類的產(chǎn)品為例，DataEye-EDX團(tuán)隊(duì)把同類產(chǎn)品視頻從內(nèi)容層面把視頻結(jié)構(gòu)拆解了一遍，發(fā)現(xiàn)很多視頻廣告榨汁機(jī)拍法比較單一，但是真正能吸量的榨汁機(jī)視頻廣告在角度上是不斷切換的，甚至可以把榨汁機(jī)的廣告拍成一個(gè)美食視頻，也可以嘗試多角度拆分多鏡頭的拍攝，再重新組成一個(gè)視頻。
第二塊就是“新奇特”的商品，拍攝一些較奇葩的視頻，也是十分的吸量。
總體來說，抖音平臺(tái)的核心點(diǎn)就是內(nèi)容，想要產(chǎn)品爆單，吸量是最重要的關(guān)鍵之一，有時(shí)候一個(gè)廣告視頻火了，從你的角度來說可能覺得內(nèi)容拍的不怎么樣，很隨意的一個(gè)視頻，但是你有沒有考慮另一個(gè)問題，這個(gè)內(nèi)容之前有沒有火？這個(gè)內(nèi)容在當(dāng)下這個(gè)點(diǎn)是不是有熱點(diǎn)？任何一個(gè)視頻火了，都是有理由的，不是隨便火的，你需要反向思考，從用戶以及平臺(tái)推送角度去理解問題，要全鏈路、各個(gè)角度分析內(nèi)容。另外，如果你在一個(gè)領(lǐng)域看到特別火的視頻，你要看這些火的視頻是否已經(jīng)有大量的人在跟風(fēng)了，如果有，說明這種視頻真的賺了很多錢，在這種情況下，你再去跟風(fēng)拍攝，不敢說百分之百不會(huì)火，但大概率是火不起來了。
新聞標(biāo)題：短視頻帶貨運(yùn)營(yíng)引流
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