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壁虎看看在這里為大家?guī)?lái)抖音直播帶貨五種“流派心法”淺談，希望對(duì)大家在實(shí)際的抖音直播運(yùn)營(yíng)中有幫助。
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首先大家需要了解直播間算法邏輯，用戶的標(biāo)簽是分為三層，第一層為基礎(chǔ)標(biāo)簽，即性別、城市、地域、年齡。
第二層為偏好標(biāo)簽，比如喜歡看什么類型的直播間，看播頻次等。
第三層為交易標(biāo)簽，用戶喜歡在直播間買什么類型的產(chǎn)品，以及購(gòu)買的頻率、消費(fèi)的檔次。
指標(biāo)分為兩類，一類是互動(dòng)指標(biāo)及停留點(diǎn)贊評(píng)論等，第二類是交易指標(biāo)及整體g m v u v等指標(biāo)最核心在互動(dòng)指標(biāo)里。
停留是最核心的，如果用戶都沒(méi)有停留，就沒(méi)有有點(diǎn)贊評(píng)論的行為，用戶點(diǎn)贊評(píng)論的過(guò)程實(shí)際上就是停留的過(guò)程，這和短視頻的完播率是一個(gè)道理。
第二是交易指標(biāo)的uv，uv乘場(chǎng)觀就是GMV。
抖音商業(yè)化進(jìn)程加快，uv的價(jià)值比以往更重要。之前你有很大的用戶停留uv低也沒(méi)關(guān)系，但如今就算用戶的停留較長(zhǎng)，或者uv低于同品類的同行，直播推薦流量也會(huì)越來(lái)越少。
所以大家需要在算法給流量的時(shí)候盡可能去創(chuàng)造更好的uv價(jià)值。
直播電商常見(jiàn)打法分析一，極致引流品：
通過(guò)引流款進(jìn)行流量拉新，新進(jìn)用戶會(huì)被引流款吸引，進(jìn)而引發(fā)停留、評(píng)論、點(diǎn)贊，直播間可以穿插引流款商品反復(fù)操作，把流量峰值拉升更高流量層。
在流量拉高時(shí)進(jìn)行利潤(rùn)款承擔(dān)，這個(gè)方法缺點(diǎn)是流量太快，對(duì)直播間流量承載力要求高 如不注重節(jié)奏把控，放單流量就急速下跌，引流款引入的數(shù)據(jù)后期轉(zhuǎn)正下乏力，改庫(kù)存與改價(jià)格受限也受限于這種打法。
直播電商常見(jiàn)打法分析二，福袋：
購(gòu)買、返現(xiàn)等福利流，上庫(kù)存形式修改為送福利形式，整體邏輯同樣為了獲取互動(dòng)指標(biāo)引發(fā)流量推薦，新進(jìn)用戶被活動(dòng)吸引，引發(fā)停留、點(diǎn)贊等互動(dòng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，進(jìn)而獲得系統(tǒng)推薦流量。
而缺點(diǎn)方面是，在福利發(fā)放等待期間打單返現(xiàn)容易被舉報(bào)。
直播電商常見(jiàn)打法分析三，投放短視頻流：
不借助算法推送泛流量拉流，以豆莢進(jìn)行投放，拉來(lái)基礎(chǔ)屬性相對(duì)精準(zhǔn)初始用戶，不使用低價(jià)引流產(chǎn)品，而使用零利福利款，排品中穿插利潤(rùn)款，觀察數(shù)據(jù)拉升GMV進(jìn)而獲得利潤(rùn)。
隨著賬號(hào)流量穩(wěn)定，逐漸增加利潤(rùn)款比例，核心在視頻端輸出，視頻一旦爆留會(huì)直接把直播間引爆，可結(jié)合連爆瞬爆玩法，IP人設(shè)是關(guān)鍵要素。
直播電商常見(jiàn)打法分析四，巨量千穿單品流：
垂直+單品付費(fèi)。付費(fèi)流的主流打法：爆品供應(yīng)鏈+利潤(rùn)控價(jià)+優(yōu)質(zhì)素材，可在極短時(shí)間內(nèi)打爆。
該類玩法適合中、高客單商品，測(cè)出跑量素材多賬戶同時(shí)開(kāi)跑，核心無(wú)需激發(fā)系統(tǒng)推薦、承接、轉(zhuǎn)化、拉高uv等具體操作，從一開(kāi)始就壓制流量標(biāo)簽角度，建立交易標(biāo)簽，交易指標(biāo)到推互動(dòng)指標(biāo)簡(jiǎn)單粗暴。
直播電商常見(jiàn)打法分析五，內(nèi)容流：
內(nèi)容起號(hào)的整體邏輯：通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以內(nèi)容去引起用戶停留、點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)指標(biāo)，進(jìn)而獲得直播推薦營(yíng)銷成本基本很低。
難點(diǎn)：內(nèi)容創(chuàng)作能力要求極高，直播內(nèi)容跟商品之間的相關(guān)度匹配在整個(gè)直播鏈條中賬號(hào)人設(shè)、話術(shù)、玩法、付費(fèi)，都是基于獲得基礎(chǔ)上打造。
流量算法、指標(biāo)、標(biāo)簽、權(quán)重，構(gòu)成了直播間的底層體系。
抖音本質(zhì)是電商，電商本質(zhì)是供應(yīng)鏈，脫離供應(yīng)鏈極度追求流量，就是本末倒置。
網(wǎng)站欄目：抖音賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)話術(shù)大全(抖音賬號(hào)直播帶貨五種玩法淺談，新手也能玩好)
新聞來(lái)源：http://fisionsoft.com.cn/article/secegd.html
