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企業(yè)短視頻運營需要注意哪些
自媒體在當今互聯(lián)網(wǎng)時代真正把每個人聯(lián)系起來，讓人們有很多碎片化的時間，誰能最大限度地占有和利用它就能贏得市場。毫無疑問，短視頻營銷的黃金時代已經(jīng)到來。
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1、什么是短視頻營銷
2016年是直播元年，2017年是短視頻元年，自媒體是這個時代的縮影。從門戶時代、電商時代、移動時代，到以內(nèi)容消費為主的內(nèi)容時代，短視頻的普及正緊跟潮流。而短視頻營銷也被越來越多的人提及和應(yīng)用，那么什么是短視頻運營呢
2、符合當前傳播趨勢的短視頻營銷
（1）、短視頻迎合了人們越來越“懶”的行為習慣
隨著智能手機和4G網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進入了移動領(lǐng)域，人們的網(wǎng)絡(luò)行為習慣也發(fā)生了變化，呈現(xiàn)出時間碎片化和社交媒體化的特點。在這種情況下，短視頻比圖形和文本更容易引起注意和傳播。
（2）、短視頻可以帶動觀眾的情緒。
短視頻比圖片和文字更引人注意。它比長視頻更美，更感性，更具替代性。與靜態(tài)的圖像和文本相比，短視頻總是以動態(tài)的形式出現(xiàn)，內(nèi)容總是伴隨著作者的情感音樂、音調(diào)、情節(jié)、文案內(nèi)容等，更致力于用情感和角色打動用戶，讓用戶與產(chǎn)品或服務(wù)建立情感聯(lián)系。對于企業(yè)主來說，這是一種完美的廣告形式。對于用戶來說，短視頻作為一種更全面、更立體的視聽融合形式，讓他們的感知更加豐富和到位。
綜上所述，短視頻營銷作為最熱門、最有效的營銷手段，符合當前傳播的趨勢。
3、短視頻營銷有四大優(yōu)勢
（1）、內(nèi)容規(guī)劃更專業(yè)、更立體
短視頻內(nèi)容制作不同于傳統(tǒng)的廣告電影制作。傳統(tǒng)的廣告片屬于單向傳播，主要是傳遞品牌信息、產(chǎn)品信息、服務(wù)信息和廣告需求。短視頻內(nèi)容通常作為本土廣告在整個網(wǎng)絡(luò)中進行傳播，包括短視頻平臺、社交媒體等，屬于互動傳播，關(guān)注視頻內(nèi)容的完整性和品牌信息的原創(chuàng)性。
因此，在制作短視頻時，需要高度的專業(yè)性，就像制作電影一樣，需要好的導(dǎo)演、策劃、劇本等，還需要攝像師、音響師、燈光師等，制作出來的視頻只有符合故事性強，話題熱度高，頻道兼容性強。
（2）、強大的用戶交互和共享基因
植根于移動端的內(nèi)容具有自然的社會屬性。當人們看到一個有趣的短視頻時，他們大多會有根據(jù)視頻廣告進行評論、分享甚至模仿的欲望。不同于傳統(tǒng)廣告的單向輸出，短視頻營銷不僅可以讓企業(yè)主表達自己的想法，還可以收集用戶想要表達的信息。
（3）、粉絲經(jīng)濟最大化
這是一個個性化的時代，正如微信公眾平臺的口號所說，“無論個人有多小，都有自己的品牌”。隨著越來越多的自我展示平臺，每個人都有可能找到自己的受眾，形成KOL。在這些KOL的背后，有著高消費、高忠誠度的粉絲，他們擁有不可低估的營銷轉(zhuǎn)型能力。它們的影響力不亞于明星，但它們比明星更接地氣。對于粉絲來說，這是一種陪伴式的存在。因此，他們創(chuàng)造更貼合粉絲的內(nèi)容，創(chuàng)造更成熟和系統(tǒng)的粉絲營銷方法，讓粉絲的經(jīng)濟得到最大化體現(xiàn)。
（4）、傳播方式多樣性
傳統(tǒng)廣告通常以硬廣的形式投放到各種視頻媒體中，包括電視、電影、視頻網(wǎng)站等，而短視頻則不同。短視頻面向每個人，兼容性強。用戶通過網(wǎng)絡(luò)傳播后，會傳播到自己的社交媒體，如朋友圈、社交軟件等，無論使用哪個平臺，都可以提高視頻播放和瀏覽量，從而達到更好的宣傳效果。
4、對企業(yè)主進行短視頻營銷的建議
（1）、與KOL共同定制原創(chuàng)短視頻
如上所述，在短視頻平臺上的KOL聚集了眾多高能耗、高忠誠度的粉絲，因此其攜帶商品的能力非常強，對自身背后的粉絲比廣告商有更清晰的了解。在這種情況下，企業(yè)主和KOL共同定制的短視頻內(nèi)容往往可以事半功倍。
例如，辦公室小野與華為合作，向V9致敬。榮耀V9被植入視頻中，作為辦公室小野的“美食助手”，化身為砧板、大蒜拍板和其他美食工具。在美食制作過程中，將榮耀V9產(chǎn)品的亮點與美食制作完美結(jié)合，引起了觀眾的關(guān)注和討論。在這段美味視頻發(fā)布10天內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)總播放量突破5000萬，累計播放量突破1億。這是因為它是基于對其粉絲和榮耀V9的了解，而制作的短視頻與榮耀V9品牌和目標人群的基調(diào)高度一致。
（2）、話題+場景的集群式短視頻創(chuàng)作
通過推出具有廣泛傳播性的熱點話題或活動，并通過各種現(xiàn)場表演，引發(fā)全網(wǎng)用戶創(chuàng)作短視頻，最終達到推廣品牌和產(chǎn)品的目的。例如，海底撈“抖音吃法”挑戰(zhàn)賽的爆紅，引發(fā)全網(wǎng)觀眾紛紛到店模仿在抖音上刷爆了的“雞蛋蝦滑塞面筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等網(wǎng)紅吃法。海底撈順勢打造出了新菜單，讓廣大食客驚喜不已，紛紛拿出手機拍攝抖音，將這一“好消息”分享給其他抖友，進而又一次刷爆了抖音。
（3）、短視頻植入廣告
短視頻興起的重要原因之一，是同一生活場景的不同體驗激發(fā)了觀眾強烈的好奇心。因此，在高熱度的短視頻場景中嵌入企業(yè)廣告往往會帶來巨大的流量。然而，由于熱點的快速更新，企業(yè)主需要將思維方式從流程思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩艄芾硭季S。做好本企業(yè)的產(chǎn)品受眾肖像、制作與內(nèi)容匹配的投放廣告，進而深入培育受眾，挖掘粉絲心理，才能更好地做好短視頻廣告投放。
企業(yè)除了尋求合作植入廣告外，還可以利用現(xiàn)場直播和短視頻營銷等方式，將產(chǎn)品的現(xiàn)場應(yīng)用聯(lián)系起來。例如，當新奇士推出新產(chǎn)品“新奇士女孩之吻白桃乳酸桃汁汽水”時，通過策劃現(xiàn)場營銷，以“鮮肉奪吻”的創(chuàng)意和現(xiàn)場挑戰(zhàn)吸引了6600多萬人的關(guān)注。通過編輯、處理現(xiàn)場內(nèi)容制作的短視頻在網(wǎng)絡(luò)上傳播，促進了二次傳播，增強了觀眾的記憶，極大地拓展了新產(chǎn)品的關(guān)注度。
企業(yè)短視頻運營需要注意哪些？平臺調(diào)性和內(nèi)容定位是否匹配
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分析抖音直播電子商務(wù)解決了用戶的哪些痛點電商的主要模式是傳統(tǒng)電商和社交電商，這兩種模式各自存在一些痛點。
傳統(tǒng)電商背后是搜索邏輯，在傳統(tǒng)貨架上面，很多商家都發(fā)現(xiàn)做運營做的再深入，最后的購買邊界一定會被卡在搜索上，當消費者沒有搜索行為，品類做得再好也不可能被看到，因此往往需要花費大量資源去投廣告。
這就導(dǎo)致傳統(tǒng)電商的流量越來越貴，同時在算法推薦上，傳統(tǒng)電商大概率與用戶購買過或者搜索過的商品相關(guān)聯(lián)，這就導(dǎo)致用戶的新需求很難被發(fā)掘，累加前面的原因，使得獲客成本不斷增高，單個用戶的潛在價值也無法被挖掘出來。
社交電商以信任為基礎(chǔ)搭建購買鏈路，且以團購為主要形式，商品品質(zhì)無法滿足所有消費者的需求;
另外，社交電商平臺很難對代理商和團長的運營能力進行賦能，隨著微信生態(tài)的不斷開放，門店導(dǎo)購和企業(yè)員工都參與到私域運營中，成為消費者的重要觸點，這些人有更加優(yōu)質(zhì)的企業(yè)背書、強大的運營資源、固定的獲客渠道，因此分銷商的競爭越來越激烈，但目前關(guān)于指導(dǎo)社群如何持續(xù)增長的服務(wù)工具非常少。
在這些背景下，興趣電商應(yīng)運而生。興趣電商的本質(zhì)就是通過商品和內(nèi)容的有效組合來激發(fā)消費者內(nèi)心潛在的需求，從而觸發(fā)購買行為。對于品牌來說，這樣的商業(yè)邏輯意味著更高的流量應(yīng)用效率和顯著提升的轉(zhuǎn)化率。
同時，興趣電商還有個很大的特點，就是它背后的個性化推薦邏輯其實會弱化競爭，因為商家是從不同的內(nèi)容和角度去觸達不同的消費者。
企業(yè)該如何做好短視頻運營？目前，我們不得不承認短視頻已經(jīng)成為了品牌新的社交語言，內(nèi)容從圖文到長視頻到短視頻，從橫屏到豎屏，傳播形態(tài)也因為短視頻的出現(xiàn)而發(fā)生演變。短視頻用戶量激增，各大平臺先后入場，內(nèi)容生產(chǎn)機構(gòu)競相涌入，商業(yè)化的成熟，技術(shù)智能化的不斷升級，短視頻已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的媒介形態(tài)之一，成為所有品牌主都必須要關(guān)注的營銷形式。
短視頻雖火，要做好短視頻營銷卻非一日之功。而如何從如此流量巨大的流量池里做好營銷，樹立自己的品牌就成為當務(wù)之急，小馬識途營銷機構(gòu)認為做好短視頻營銷需注意以下幾點。
標題：一個用戶關(guān)心的話題
短視頻營銷是社交營銷的最新變種，其核心就是互動。為了迅速引發(fā)關(guān)注、引起共鳴，短視頻營銷中首先要找到一個能夠撓到目標受眾癢處的社交話題。這個話題可以是社會熱點事件、娛樂頭條，也可以是受眾切實關(guān)心的問題，然后借助短視頻的豐富表現(xiàn)力予以呈現(xiàn)，將品牌形象、品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢等進行巧妙結(jié)合。
內(nèi)容：打動用戶的一個故事
現(xiàn)在的人不喜歡看廣告，都喜歡聽故事。所以，把品牌化為一個元素或一種價值主張，去融入一個富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。至于故事的題材和角度，可以考慮創(chuàng)始人的故事、產(chǎn)品的故事、團隊的故事、與產(chǎn)品相關(guān)的用戶的故事等。
形式：真人口播更容易讓人接受
短視頻用戶喜歡看真人分享，這個人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一個動畫人物，或者一個物品的擬人化。關(guān)鍵是對這個人進行包裝，賦予品牌內(nèi)涵。像董小姐本身就有知名度，直播賣空調(diào)取得了不錯的效果。
分發(fā)：好效果需要好平臺
酒香也怕巷子深，這個道理對于短視頻營銷也適用。辛辛苦苦做出來的內(nèi)容，多渠道的分發(fā)才能保證最大的傳播效果。短視頻的分發(fā)渠道除了短視頻APP，還包括電商平臺的短視頻入口，以及新聞網(wǎng)站、社交平臺等等。這里小馬識途要提醒大家：不同的渠道有不同的用戶人群，平臺的用戶量和活躍量也不同，分發(fā)平臺要找與自身業(yè)務(wù)用戶群體層次相匹配的短視頻平臺。
新媒體、短視頻、直播運營發(fā)展的影響因素是什么?網(wǎng)絡(luò)新媒體是新媒體中的主導(dǎo),它越來越存在于人們的生活中,并將持續(xù)的影響著社會的發(fā)展。
1、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為最關(guān)鍵因素：短視頻運營十分重要，但是豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是短視頻平臺吸引用戶的根本動力。短視頻不僅需要搞笑、高顏值等條件，還需要強大的創(chuàng)意策劃、天馬行空的想法和優(yōu)秀的制作能力。2、5G時代到來，促進短視頻發(fā)展：5G時代下，用戶的使用感受會越來越好，與創(chuàng)作者互動性將趨于豐富，傳播方式會變多，傳播性也會得到有效提升。5G的各種優(yōu)勢會推動短視頻行業(yè)的發(fā)展，短視頻領(lǐng)域愈來愈成熟。3、短視頻門檻降低，普通人也可以成為網(wǎng)紅：隨著短視頻行業(yè)的發(fā)展和成熟，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的落地，用戶制作短視頻門檻將進一步降低，未來UGC內(nèi)容影響力持續(xù)提升。
如何做短視頻運營時代，雖然目前短視頻是更具備表達力的內(nèi)容形態(tài)，也更適合當下時間碎片化場景需求，但相比于傳統(tǒng)的圖文廣告，優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容制作成本高、周期長，如何利用好這張牌做出好效果，成為了各品牌主面臨的難題。
如何簡單快速做好一個視頻？分享兩個關(guān)鍵點給大家：
1.首先需要有完善的文案
好的文案可以讓網(wǎng)民深入其中忽略廣告的本質(zhì)，達到原生營銷的效果。
文案方向可以從以下幾點著手：
“沖突”、“共鳴”和“利益”
沖突：“三個月賺了500w，他是怎么做到的？”從常規(guī)無法達到的事情入手引起網(wǎng)民興趣，突破常規(guī)。
共鳴：“大學畢業(yè)之后，我也經(jīng)歷過找不到工作”引起網(wǎng)民共鳴，讓信息接收者也感同身受有代入感。
利益：“自從在這學了表達技巧，一路升職加薪”，用網(wǎng)民的期望點引起興趣，也可結(jié)合痛點給出解決辦法。
2.短視頻的“黃金5秒”
抓住黃金5秒，短視頻前5秒是能否激發(fā)網(wǎng)民瀏覽興趣的關(guān)鍵時段，能夠帶動整體視頻節(jié)奏。
這5秒中需要拋出沖突或者噱頭（豎版視頻則是前3秒），激發(fā)需求、吸引網(wǎng)民繼續(xù)觀看；接下來的10-15秒可以進行劇情反轉(zhuǎn)，最后5秒把賣點呈現(xiàn)出來。整個短視頻應(yīng)該在30-40秒左右。
所以一支好的短視頻需要包含以下四個要素：
在營銷視頻化、視頻移動化和社交化的今天，短視頻營銷已然成為品牌營銷新的風口，面臨各大品牌、平臺的紛紛入局，短視頻領(lǐng)域勢必會迎來新一輪的挑戰(zhàn)。
品牌做短視頻營銷不僅要學會講故事，更要注重表達形式，做到“故事”與“形式”的完美配合。
電商企業(yè)運營的痛點有哪些？（1）流量費用越來越高，而且砸下去不一定有多大水花；（2）市場競爭激烈，價格信息透明，難有利潤空間；（3）維護客戶粘性困難，且容易沉底。
網(wǎng)頁題目：企業(yè)短視頻直播運營痛點
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